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創業通常是由小而大，除非你有祖宗積蓄或有錢的老爸，否則多數人還是比較從無到有的創業狀況。根據自己認識的創業團隊來看，不成文統計九成以上幾乎都屬於這種的，沒錢但有熱血，滿腔理想，說起話來頭頭是道。不知道是真的這麼有把握，還是輸人不輸陣的關係。

事實上，創業還是有很生硬的現實面，競爭在所難免，同產業內難免有巨獸般的對手，但很多團隊往往一副初生之犢不畏虎的模樣，我總說那是因為你們沒遇過真的老虎，遇過一次你就知道厲害。所以我通常建議，新創的事業團隊應該回歸務實的層面去分析，在這樣的競賽中你該怎麼生存下來，如何撐下去。

生存之道1：集中資源

方法說起來一點都不神奇，新創團隊的第一個生存之道是：「集中資源」

舉例來說，上周去擔任某競賽的評審，其中有個團隊一上台就告訴大家，我們公司有「六個」商業模式。這說給一般人聽可能沒什麼感覺，但有點經驗的創業人一聽，就知道不太妙。更有趣的是，如果底下的評審或投資人說，那你們或許還可以怎樣怎樣賺錢的時候，多數團隊的反應會是「有有有，我們正朝著您說的方向去做」，再不就是「這主意不錯，我們之前就有類似的概念」。

聽到這種回答，總是讓人哭笑不得。

無論是理論或實務來看，利之所在，乃風險與成本之所在。你列舉出N種營收來源，這代表你會有N種成本結構與數種風險，如果你是大公司有大筆資源那我還可以理解，但對一個沒資源的小團隊說要在這些方面都能賺到錢，你如果不是欺騙自己，再不就是對事業的經營太樂觀，或者只是在對話中敷衍投資人而已。

如果你不能專注的集中資源，什麼都想賺，什麼都想做，你肯定搞到最後什麼都做不好，還白白浪費時間跟寶貴的資金。這樣的創業不要說成功，連生存都有很大困難。創業初期啊，只要能把風險與成本控管好，大概就能穩定下來。

生存之道2：避實擊虛

新創團隊的第二個生存之道是：「避實擊虛」

孫子云：「水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛」。創業初期，除了要專注在一、兩項事情之外，你還要會「躲」。躲什麼？躲敵人的炮火，躲競爭對手的火力攻擊。他們把大量成本與資金耗費在什麼事情上，那就是他們火力的密集之處，如果你的子彈不夠打，就別去當肉靶子。

我見過一些團隊的思考很正面，態度很積極。但這種正面跟積極是不成熟的，是主觀的，是失控的。原因在於他們過度相信自己什麼都能做，卻忽略了客觀的事實，就是他們資源不夠，卻異想天開地認為他們一定可以擊垮大象。

創業以來，我不太信宿命，我認為所有事情都「有可能」被改變。但這種觀念的前提是你得具備一定程度的條件，而不是帶著鋼盔、拿著弓箭就要跑去找船堅砲利的大公司挑戰，那無異是送死而已。市場不是不能改變，大公司不是永遠穩贏，而是你得有實力，然而對於一個什麼都沒有，連創業資金都還成問題的小螞蟻公司來說，你告訴我要挑戰Google、Facebook、微軟、Apple....

實在不是想澆你冷水，但你真的想太多，喔不，是想得太少：沒考慮清楚後果，沒思考過致勝的戰略，只有一股腦的熱情與衝勁，肯定是失敗的開始。孫子也說過，「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝」，就是這意思。

生存之道3：快速反應

最後，新創團隊的第三招生存之道是：「快速反應」

大公司因為組織龐大並且擁有既定的SOP流程，因此對一件簡單的事情要做出反應，往往會曠日費時，而這就是小團隊相對的優勢。

舉例來說，要不要做網站可能你一個人就可以決定，但對大公司來說，搞不好需要先蒐集個十家公司來提案，然後大家花一周開會，接著篩選出其中五家來比較，再花一周討論，最後讓三家公司報價，大家再開會決定，然後往上一關一關簽呈，最後到了高階主管蓋章，然後才開始發包。

當大公司意識到問題，思考解決方案，提出解決方案，可能三個月、半年過去了。這不是單純官僚的原因，而是大公司只要一有動作，通常就是一大筆資源的消耗，就像大象抬起腳所需消耗的「能量」，當然比一隻小螞蟻要多得多。換言之，遇到趨勢或商機的改變，往往也是小團隊反應最快，而大公司往往會比較笨拙一些。

如果再考量到大公司內派系鬥爭，內部主管互扯後腿，部門與部門之間爭相推諉，同仁之間合作不協調，可想而知，一個決策要下來得花上多久時間。這就是小螞蟻團隊的最佳優勢，也是你應該好好把握的競爭優勢。

總之，不要害怕競爭，但也不要過度輕忽競爭帶來的殺傷力。團隊小沒關係，只要懂得集中資源、避實擊虛、快速反應，其實大象是很難踩死小螞蟻的。只要不被踩死，撐得久，撐得下去，總有一部分市場就是你的。

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原文出處：洪大倫Facebook

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