傅盛：中美創業的較量，以及台灣觀察

獵豹移動創辦人暨CEO/傅盛

2015-09-01

前言：今天，我受邀參加中關村國際創業節暨盛景全球創新大獎總決賽。主辦方讓我講講創業。說邀請了中國、美國、以色列等全球各地的創業家。所幸，我就以獵豹全球化的故事，以中美兩地的視角，講講我對全球創業的對比觀察。分享給大家。

五年前，雷軍找到我，他說，如果你想創業，又想回到資訊安全行業，可以做一家公司，把金山毒霸和你自己創辦的公司合併起來。

獵豹真正重新開始在互聯網安全創業，是在五年前。我們大概用三年的時間把原來有十多年歷史的金山毒霸這樣一個收費業務改成了免費業務，並使PC端用戶增長了近七倍。

那個時候，我逐漸認識到PC是一個穩定的市場，很難在既有格局下產生顛覆。而移動端，由於騰訊、360、百度安全上的廝殺，作為一個剛剛緩過勁的公司，很難在三個巨頭的重重圍剿之下，沖出一條血路。當時，我們做了很多思考和考察。

移動互聯網讓世界更平，使創業公司全球化成為可能

今天，移動互聯網讓全世界變得更平了。過去，如果要做全球化，必須先做區域化，必須進入每一個區域市場，在當地構建合作夥伴、管道，然後才有可能在當地發行產品，然後再按照一個一個國家做全球化。

全球化對所有公司來說，面臨的問題都是分割的小市場，必須花比一個國家大市場多得多的精力才能完成全球化的佈局。所以，全球化以前只是大公司的專利，創業公司全球化幾乎不可能。移動互聯網的到來，使全球化變成一種可能。

由於Google play和App store的出現，即便作為獵豹移動這麼一家純粹中國的公司，我們也有機會在全球成為一個有力的競爭者。

關鍵要敢想。

中美兩國正在成為全球移動互聯網的兩極

我們考察很多國家和地區後發現，過去經濟很發達的國家地區，如歐洲、日本，甚至台灣，在今天這個互聯網時代，已經完全落伍了。中國互聯網的蓬勃發展，尤其在移動互聯網時代，已經和美國一併成為引領全球移動互聯網的兩極。

中國越來越變成獨特的一極。中國互聯網不再像十多年前的PC時代，只能拷貝，把美國的創意拷貝到中國來。到移動互聯網時代，中國開始出現獨立的創意、與眾不同的商業模式，甚至某些方面開始領先美國。

所以，對我們來說，這是一個巨大的機會。我們有可能從0到1孕育一家小公司，展開不一樣的創業歷程。

可以看看這個資料。全球前十大互聯網公司當中，美國有6家，中國有4家。最近中概股股市不太好，市值又差得遠一點。最高峰期間，阿里巴巴完全超過了亞馬遜，逼近Google和微軟。還記得路演時，一個高盛分析師跟我說了句英語，他說「像亞馬遜都弱爆了，阿里巴巴一個季度掙的錢，可能是過去亞馬遜十年掙的錢的總和。」

此外，全球前50大移動互聯網公司中，中美各占一半。從整個經濟總量上來說，中國移動互聯網公司在經濟的總量上，已經可以和美國媲美。

當然不僅如此。中國可以跟美國媲美的地方絕不限於經濟總量。過去，投資人認為中國互聯網公司之所以能成長那麼快，是因為中國本土市場巨大。所以，本土市場10多億人口，強大的中產階級，足以孕育一個強大的互聯網公司。

但當時我們的看法正好相反。

我記得，大概五年前，我第一次去美國，走在美國史丹佛大學的街道上，我就想，到底什麼促成了美國今天的成就？是什麼使得我們努力工作的同時，他們跑著步卻做出了全世界最多的發明，引領著全世界最好的科技？其中有一個重要的點就是與眾不同的思考。

我認為中國互聯網雖然足夠巨大，但中國互聯網的競爭足夠激烈。激烈到一個小的公司，在一個看上去稍微有一些方法論的領域，都很難真正突圍而起。

反觀全球。類似中國這種競爭激烈態勢，並沒有在全球鋪開。我們發現Google play工具安全上的品類，排名全美排名前三的一款軟體，是來自中國哈爾濱一個程式師做的。於是我們意識到，這是一個巨大的機會。

這個機會也證明了，移動工具是一個藍海市場。

我們有全球化的機會，有中國的執行力，有中國市場裡磨煉出來的競爭力，以及我們在移動互聯網時代並不弱小的開發能力，去衝擊全球市場，尤其衝擊以歐美為代表的發達國家市場。這個市場在美國公司等對手沒有進來之前，歐洲整個互聯網沒有真正理解之前，對於中國公司來說，是一個巨大的機會。

所以，大概在三年前，我們定了一個公司策略，叫全力以赴全球化。不惜放棄本土市場的一些投入，把所有的精力、所有能抽調出來的人，開始投入到全球化的征程。

大概兩年多的時間，我們實現了安卓產品排名全球第一。Google Play裡超過五億下載的成績。僅僅在移動端，全球就有五億的月度活躍。而三年前，移動端只有3000萬到4000萬的月度活躍。

此外，這五億月度活躍裡面，70%來自海外， 20%來自于歐美。我們在歐美整個用戶占比，已經遠遠超過一般的本土廠商。

中國公司脫離本土市場，也有能力獲取全球用戶

Clean Master這個看起來很小的產品，聚焦了整個公司超過200人以上的工程師開發，在每個細節上認真打磨，每個用戶評價都認真去學習、去回復。Clean Master在Google Play上獲得2400多萬個用戶評價。因為每一個用戶只能評價一次，也就是在全球有超過2400多萬台手機為我們這款產品打過分。

如果一個阿拉伯國家的用戶，用阿拉語給Clean Master評價，我們同樣會用阿拉伯語進行解答。我們有10種語言對1星的差評不斷跟蹤，使得我們的產品不斷往前走。

即便很小的清理軟體，我們依然在全球拿到無人能及的用戶體驗和無人能及的用戶量。憑藉一個小小的清理軟體，構建我們整個APP移動矩陣。

獵豹移動上市的時候，投資人問了我兩個問題。

第一個問題是，中國公司到底有沒有能力在全球拿到那麼多用戶？你們的榜單是不是刷出來的？

我們有非常豐富的資料統計代碼驗證。當然也可以看到Google Play上的下載排行榜，也可以做很多的現場調查。

有一些美國或印度的基金，找了1000個用戶去調查獵豹使用者產品存在的情況，結果往往超出他們的預期。所以，在全球獲取海量用戶上，我們自己通過兩年多的實踐讓全球的投資人看到，中國公司脫離本土市場，依然有能力在全球拿到海量用戶。

投資人問的第二個問題是：作為一家中國公司，如何參與到全球移動商業環境中？能不能夠在移動商業化中掙到錢？

Facebook上市時，市值跌了一半。因為投資人不知道Facebook怎麼變現。他們同樣好奇獵豹移動能不能做到。

然而，我們用了一年時間，整個公司收入結構發生了巨大改變。從一家以PC收入為主的公司，變成了一家以移動收入，尤其是海外移動收入為核心的公司。

去年獵豹剛上市時，整個公司收入裡，PC端占了90%，移動端占不到10%，且絕大部分來自中國。但是，上個季度的財報，移動端占整個公司總收入的64%，海外收入占整個移動收入的77%，海外收入占整個公司的50%。

這樣的轉變，建立在整個公司收入高達130%年增長率的基礎之上。移動端也成為了我們最大的變現管道。這些成績背後最主要的原因，就是更多的瞭解全球市場，更多的進入全球商業的鏈條當中。

我們在自己的服務端集成了全球超過20多家移動廣告商的API介面。我們也是Facebook在全球最大的流量分發管道之一。通過全球化移動商業平台的接入，增強對全球化商業體系的接入能力，使得整個變現能力得到充分發展。

中國公司的運營能力，超過世界上任何一家公司

移動互聯網使得全球更平，所有的機遇在世界上，任何一個國家，任何一個創業者面前幾乎都是一樣的。誰能夠去更好的利用全球化這個平台，開展自己的創業，誰就更有希望在這樣激烈的角逐中不斷地勝出。

中美兩國的特色非常互補。即便去了很多美國的甚至是很大的、很知名的公司，今天中國本土環境激烈競爭創造出來的執行力，還有這種無比勤奮努力的精神，包括北京這個城市給大家帶來的高節奏，使得中國公司的運營能力，遠遠超過世界上任何一個國家的公司。

中國公司有一整套更先進的商業理論。就是免費，甚至補貼，這都是中國公司孕育出來獨一無二的商業模式。

移動互聯網上幾乎所有應用都要收錢的時候，我們覺得這是太好的機會。不斷有投資人問，這麼大的，你們要不要有收費的服務？

因為歐美用戶有付費的習慣。即便歐美用戶正版免費的東西，他們也一樣用。沒有誰願意多掏20美金，就是為了心理安慰。

中國公司比美國公司擁有更大的人力優勢

中國今天的人力資源，相對於美國要豐富得多。我們在一年之內招出超過1000個工程師，但在美國想要招出這麼多人的公司，幾乎很難。矽谷也許只有Google才有這樣強大的招聘能力。

即便是Facebook，我跟他們基層工程師聊的時候，我說這個人怎麼這麼年輕，中文這麼好，我說你在這裡讀史丹佛嗎？他說不，我在中國是百度的員工。我說你怎麼來Facebook呢？他說Facebook直接往中國發工作簽證，把我招過來的。

連Facebook這樣的公司，都只能跑到中國大陸，招更好的工程師，發工作簽證。這都是中國的公司在今天互聯網時代面臨的巨大的優勢。

Think different,Think bigger

美國的優勢在哪裡呢？難道美國就這樣被我們超越嗎？

我每次去美國至少會見五到十個創業公司。很多美國創業者，創業時就喜歡從不同的領域，從更大的目標，思考他的創業。創業一開場就具備很強大的基礎構架。

後來總結出兩個詞：think different,think bigger。

對美國公司來說，即便執行力弱一些，人才招攬慢一點，但他們用更好的思考、更不一樣的角度，以腦洞大開的方式去彌補這些不足，甚至有可能在我們正殺的很激烈的傳統移動互聯網領域的側翼，展開一個新的彎道。

美國生物雲平台：彎道超過中國優勢

舉個例子。矽谷有一個叫生物實驗雲平台的公司。最近比較熱。按常理來說要成立一家生物科技公司，首先要做的第一件事情是做實驗，所以要搭建一個無菌實驗室，這就是一個巨大的投入。

但這家公司是一個自動化機器人的實驗室，當一個生物科技公司創業的時候，他只需要在APP或者PC上提交一個實驗的請求，這裡的機器人就會自動的把這個實驗的試劑按照列的整個步驟把這個實驗做出來。

一個月以後培養完了以後，就告訴你這個結果是什麼。你再也不需要在創業的時候，就去搭建一個無菌的、開銷巨大的實驗室。也不需要去雇那麼多人。第二，這之間還可以形成很多資料共用。因為很多DNA複製、基因初步實驗都是一樣的。

如果有人在這個平台上做過這樣的實驗，或許它需要花費三個月去完成培養的過程。當有人做過的時候，通過加速大資料共用，你只需要兩個小時，就可以知道實驗結果是什麼。

我去了一個生物科技的孵化實驗室，有十個以上這樣的創業公司，每天都在用這個雲平台，使得生物科技相關的實驗室，大概每個公司只需要兩個人。只要研究演算法，發指令做實驗，看結果，再來看演算法。

這就是一個新興領域的實踐。把一個生物科技變成了一個數學推導。極大地減少了整個生物科技創業方面的成本。

美國人用慢的思維方式，找到了快的執行捷徑

對比來看，中國在強烈競爭和不斷的精益創業當中，獲取自己的優勢，而美國在不斷的新環境、尋找新思路上，有著比我們更好的突破。

矽谷還有一家四個人的創業公司，創業目的是要做成小型化火箭。每個發射只要一個小時，拉著車就可以出去。把傳統火箭6000美金的發射成本，降低到100美金，用3D列印，使得原來昂貴的圖紙化發動機，變成每個周都可以改進的版本。

這樣就可以發射以前從來沒有發射過的廉價火箭。他們很偉大，或許會失敗。但是因為我自己兒時就有這樣夢想，所以也投了一些錢。

所以，正是看上去有點不一樣的、令人腦洞大開的思路，使得美國人在整個執行方面，用一種慢的方式找到了一個快的捷徑。這正是我們值得不斷借鑒的東西。

還有個例子。你們不知道，在美國搬家是非常痛苦的事情。最大的問題就是舊傢俱。在中國這些傢俱可以賣掉，美國不是這樣。因為你要賣掉，沒人買，還得找地方存起來，放在倉庫裡，每天還要交倉庫的錢。當你買新傢俱的時候，舊垃圾扔了，還得收垃圾處理費，極其頭痛。

有一家公司就是專門提供平台幫用戶賣傢俱。賣完以後分一半的錢。創業有一年。但和我們國家O2O的迅猛發展，沒法比。我們國家動輒上來一天就是幾千單、上萬單、十萬單，這個一個月能有幾十單、上百單就覺得非常不錯了。

我說，為什麼不能像中國的補貼模式，一個補貼100美金。他說，我們要把這個模式真正運轉起來，才能向投資人去要錢。但今天，中國已經不是這樣了。只要你告訴投資人這件事情有可能運行起來，先給我一筆錢，先試著來一下。每個人免費打車送十塊，先把用戶佔領了再說吧。

相對中國的野蠻生長，美國在模式上花了足夠多的時間探尋。我覺得這與中國的強執行力可以很好的結合。今天，如果中國的創業者更好的借鑒美國創業者的思維方式，如果美國創業者能夠更好的借鑒中國優勢，都是非常巨大的機會。

不能理解免費的臺灣人，正在被互聯網時代所拋棄

我們在台灣的合作夥伴把101大樓整個83層都租下來了，大概有100多位非常資深的工程師在那裡工作，已經成為獵豹非常重要的合作夥伴。每次我去台灣，我都覺得，這是一個溫文爾雅的社會，保留了很多中華傳統文化，一個讓人覺得非常親切的地方，但卻是一個被時代拋棄的地方。

我在面試台灣人時，每個人都要問我同樣一個問題，你們為什麼要免費？免費怎麼掙錢？每天我大概有一半以上的時間，都在跟他們解釋這個問題。而在大陸五年前，就沒有人問這個問題了。因為大家都知道，免費可以掙錢。

這個問題就是台灣整個社會對互聯網思考的一個縮影。

因為他們在工業時代太成功了，成功到他們一直用過去的經驗在判斷未來，他們不知道這個時代已經開始拐彎，他們還停留在那條直線道上。最能炫耀的就是經驗，但事實上，這個時代大轉變的時候，最制約自己的，也是經驗。

其實，台灣非常有機會真正實現一個新的定位點。它的語言和大陸相通，文化共融，整個語言能力上比大陸的絕大部分創業者強得多。為什麼不能背靠大陸、面朝美國呢？變成一個真正橫跨太平洋的創業基地。

互聯網的核心文化就是「快」

移動互聯網無非就是一層窗戶紙。當你捅破以後，發現以前那些技能還在，就可以有更多的力量。所以我認為，像台灣這樣已經有巨大的優勢，但沒有真正被互聯網改造的地方，也有著巨大的機會，無非怎麼去做的問題。

對於任何一個創業團隊來說，我們都會陷入困境，都會缺乏機會。但今天這個時代，除了免費，很多補貼類的想法，比免費還要激進。最重要一個字就是「快」。不斷快速試錯，獲取大量經驗值。

互聯網的核心文化到底是什麼？我認為最核心的字就是「快」。傳統工業社會，比如微軟發佈一個作業系統要三年。「開始功能表」沒有加進去，後來用戶崩潰了，大家都不願意用，然後花了一年的時間，再把「開始功能表」加回來。即便強大如微軟，經驗值的獲取，也遠遠弱於對手。只能在高速增長的個人市場中，徹底出局。

安卓推出時，只有70人的團隊。他們每三個月發佈，以傳統作業系統不可想像的方式，快速更新、反覆運算、克服錯誤。從一個被人嘲笑的、粗糙無比的作業系統，迅速統治全球。

「快」，在這個時代，就像網遊，不斷打怪，不斷升級，不斷死掉，然後原地復活，繼續打怪，繼續升級，只要不停打，就能夠獲得足夠的經驗值。

互聯網有很多粗糙的地方。但用「快」就能完成，在過去傳統時代十年、二十年才能積累的經驗值。本質上就是經驗的獲取。

包括剛才講的雲平台科技，本質就是用傳統製藥公司幾年、幾十年建一個實驗室才能獲取一次經驗，縮短在兩三個月裡就能尋找一個治癒癌症的基因。包括那個火箭發射公司，也是用3D列印技術，縮短反覆運算週期。

沒有永遠不可踏破的壁壘

這個時代，沒有什麼東西是我們以前腦海中存在的永遠不可踏破的壁壘。我讀《賈伯斯傳》時，有一句話特別打動我，或許這段話激勵了我全力以赴的國際化。

賈伯斯當時在土耳其的時候，他說「土耳其玉很好，烤肉也很有特色，但我相信，這裡的年輕人一樣會喜歡喝可口可樂，一樣會穿耐吉鞋，我也相信一定不會有一台土耳其手機讓他們特別喜歡，蘋果手機同樣可以擊穿土耳其年輕人當中的需求。」

正是相信這一點，我不認為，中美兩國文化的差異，會讓我們整個團隊無所適從，只要你堅信你能夠突破它。

這個時代唯一的壁壘來自於內心

媽媽咪呀是我們投資的一個只針對美國的對口型唱歌娛樂軟體。團隊在上海。一個月前，他們在美國IOS排行榜衝到了第一名，超過了Facebook，沒有任何推廣。全部是使用者主動下載。現在依然是排行榜的前10名。安卓版也剛剛發佈，大概20多名，每天使用者上傳視頻50萬支，全部都是美國和加拿大的用戶。他們現在已經和三大唱片公司達成了版權協議，並將承載三大唱片公司的一些新歌首發。

當這個產品衝到美國排行榜第一的時候，全世界知名的基金都在找這個團隊。有一次我跟一個投資人聊，我說這我們投的，他說我們找了半天了。最後三個很強的基金和獵豹一起投了第二輪，現在已經估值1億美金。

移動互聯網會孕育在以前任何一個時代都想像不出來的奇跡。

這個時代給了我們一個全世界的統一舞台。所有的壁壘不再存在於國界，也不再存在於文化隔閡，唯一存在的是你內心的那種芥蒂。內心過去經驗對全球化的判斷，內心過去對全球化的那種恐懼，認為也許我們只會做中國的事情，也許我們只能做本土的事情，也許全球化離我們很遠很遠。

我相信，這是一個跨界的時代。不僅是互聯網和傳統的融合，也是中國和世界的融合。放棄你心中的壁壘，全力以赴開始全球化的開拓，用全球化的眼光構建心中的夢想。我相信，每個創業者都有機會獲得與眾不同的成功。

延伸閱讀：傅盛：怎樣做一個創業公司CEO？

原文出處：傅盛微信公共帳號

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