業務銷售
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價格太貴？功能太差？為何消費者不喜歡我的產品？
產品圈有句俗話：「沒做過失敗產品的產品經理，日後是很難將產品做成功」。正是如此，所有做過產品經理的人，心中多少都會有個疑問：「為何消費者不喜歡我的產品？」是價格太貴嗎？還是功能太差比不上競爭對手呢？也許兩者都有可能，也許答案會超乎你的想像！為何消費者不買單依筆者之見，消費者之所以不願意購買自家產品，大概可以歸納出以下四大原因：1...GaryHsia2019-07-01
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新書搶先看》打電話就賣3億：講對了，什麼都能賣，傳奇業務的高成交話術
故事魂、表達力、神寫作，22種寫作靈感配方讓諮商心理師教你寫出爆款文章早鳥優惠至6/30，立即點擊報名：「超吸睛寫作力」利用封閉式提問建立節奏感針對「淺川流銷售術九大步驟」中的「接觸」這個步驟，藉此再介紹一些對話時的技巧和注意事項。請記住，進行接觸時，一開始就要以「封閉式提問」建立節奏感。與人對談時，如果可以有節奏的一來一往地持...淺川智仁2019-06-22
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PM們：「顧客價值主張」不能只是說說而已？該如何量化呢？
所謂「顧客價值主張」（CustomerValueProposition）是指公司提供給顧客什麼產品或服務，使顧客從公司的提供物及供應關係中得到豐富經驗與超值利益。從公司經營角度來看，每一家公司都必須有其獨特性的價值主張。根據美國產品開發管理協會（PDMA）的定義，所謂「價值主張」（ValueProposition）指的是一個簡短...GaryHsia2019-06-17
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重視老客戶、感謝「中間人」，她的自媒體年收破百萬
【商業社群人脈學】更多關於職場人脈的應用和技巧，6/9前早鳥優惠！→影音＋音頻＋活動「請問○月○日○點○分，方便借我○分討論嗎？」不論是透過文字或是語音，我會先與潛在客戶約時間「討論」，為什麼呢？因為必須考慮並尊重每個人的生活模式與作息。而且，如果對方沒有時間而勉強回應你，其實是完全沒有意義的交流──因為可能無法聽到真...Readmoo閱讀最前線2019-06-07
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社群接案工作者 愛瑞兒：為社群貼上人格標籤，拉近品牌與粉絲間的距離
4月18日，簡報小聚第45場「以人為本的溝通之道」邀請到「社群接案工作者愛瑞兒」擔任AfterSpeaker。這次愛瑞兒更專注地談社群的人格化經營。社群也該要真誠的跟人溝通，人群自然也會給予回饋愛瑞兒一開場便回應了湘慈所談到的：「如果你真誠的跟人溝通，那對方也會同樣地予以回饋。」而經營社群更是如此，社群與人群溝通，最好的方式就是...BFA簡報2019-05-21
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產品銷售策略：功能比人家少，價格比人家高，怎麼賣？
講多了所謂對後端的「專案管理」，這篇文章來討論對前端市場與客戶的「銷售策略」。我的角色不是業務，這篇文章的討論將會著重在產品經理（或有些人會說這像Productmarketing的執掌），在將產品推到市場上的時候，怎麼找到產品定位與市場策略。會寫這篇文章，是因為偶然看到謝文憲憲哥的影片，討論產品比競爭對手貴，賣不動怎麼辦？覺得很...EvonneTsai2019-05-09
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新創PM：如何讓你的產品一上市，就成為眾人關注的焦點？
相信只要是做過產品的人總會期待新產品一上市後，立馬受到多數人的關注。不過，除了大公司或知名品牌的產品能有先行優勢之外，對於新創公司或新進品牌的產品來說，運用廣告宣傳應該是讓產品快速被關注最直接的方式之一。然而，能否直接轉換成效益（轉換率）卻又成為新創公司創辦人（產品經理）另一個必須正視的課題－經費有限，必須將資源花在刀口上。以筆...GaryHsia2019-04-29
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7-Eleven和達美樂為什麼要合作？
我如何知道自己是不是癌症高危險群？三大主題：防癌、抗老、私房養生術，帶你一次了解劉醫師的營養療法奇蹟！立即點擊報名：「防癌、抗老、養生術30講」最近在公司附近的小七，看到小七居然和達美樂合作開店中店，一查才發現是示範店，目前在小七示範店內，可以直接吃到現烤達美樂比薩，販賣的商品也經過調整，主要銷售1–2個人的小比薩，...EvonneTsai2019-04-04
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大誌是不是個好生意？
跟主管、老闆談加薪升職，總是抓不到要領，談判重點是什麼？4大主題，12堂線上影音課程，限期早鳥優惠中！立即點擊報名：「職場菁英職涯升遷加薪全攻略」大誌本來就是利用人類對弱勢的同情心賺錢。我很久以前寫過文章談過「利用同情心賺錢」這件事情，寫過玉蘭花、寫過喜憨兒麵包。大家聽到利用同情心賺錢可能會有些情緒，但我認為重點不是有人「利用」...黃瑞祥2019-03-01
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從Line Pay發紅包活動談如何做病毒式擴散
跟主管、老闆談加薪升職，總是抓不到要領，談判重點是什麼？4大主題，12堂線上影音課程，限期早鳥優惠中！立即點擊報名：「職場菁英職涯升遷加薪全攻略」LinePay今天推出一個活動，我覺得這利用社群擴散的手法真的是太厲害了，一定要來介紹一下！這是活動網頁：LINEPay轉帳拿紅包簡單地說，只要你用LinePay轉帳給好友（必須要先成...EvonneTsai2019-02-21
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