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在競爭激烈的職場環境，無論身處大型企業或小型新創公司，人脈都是拓展關係、促成合作的成功關鍵。但人脈經營不只侷限於職場環境，也不是只有業務、公關必須培養人脈，是人人都必須具備的技能。

經營人脈如同存錢，並不是一天就能練就的，關係的經營有賴長期培養。管理顧問公司Relationship Science LLC行銷總監Josh Mait，在《Inc》雜誌網站上分享拓展人脈資源必須養成的四個好習慣，他主張這四個習慣，能幫助人交出亮麗的人脈存摺：

1.像管理博物館一般進行人脈管理

人脈管理應該要像博物館或藝廊的展出作品一般，經過策展人詳細、思慮縝密的規劃，接受有條理的管理。而非像狂野不羈的居家派對，把收到的名片當作五彩碎紙隨意亂撒。

在大型會議、專業人士交流、公司聚會等場合，把握與特定意見領袖、產業大老面對面溝通的機會，不要隨意胡亂遞名片。因為人脈管理的重點在於「質」而非「量」，如何衡量人脈，並非依據手機通訊錄的頁數，也不是臉書好友人數，更不是社交場合收到的名片數量。設定準確目標並注重人脈建立的品質，可以為你節省不少時間。

2.事前勤做功課

不論你參加的是大型會議還是小型的咖啡館會面，事先做功課都是必須的。可以先對即將會面的人進行網路瀏覽，例如，對方在社群媒體上關注哪些議題、發表過哪些言論，也可先行了解對方的學歷、工作經驗等資訊，正式會面時，便能從共同連結中尋找話題，例如共同好友、小時候的同學、相同的嗜好。這些破冰閒聊都是自我介紹前的暖身，做得好可以提升人脈經營的成功率。

3.不要錯失賣人情的機會

傳統經營人脈的觀點，是如何藉由人脈的建立、藉他人幫助取得新的機會。但事實上，這是非常古老而過時的觀點。你應該更主動的幫助別人、替別人爭取機會以便「賣人情」。

根據華頓商學院教授Adam Grant的說法，人際網路是處在一個變動的系統之中，在這個系統中，當「給予者」（giver）往往比當「接受者」（taker）更有利，因為當你主動給予他人利益、幫助，他們有一天也會想還清這個人情而主動幫你，這便大大增加了你在這個環境中的優勢。

4.人脈管理也須不斷練習

如同所有值得做的事，人脈資源是無法在短期之內累積的，需要長期的練習和磨練，才能建立完善、穩固的人際網路。你必須學習如何區分優先建立的人脈以及較不緊急建立的人脈。長期的練習有助於開發潛能，無論是在領導、收入，或專業機會上，做好人脈管理都可能讓你獲得意想不到的回報。

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原文出處：Inc.

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圖片來源：主圖、縮圖-reynermedia(CC Licensed)

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