B2B的銷售相較於B2C而言，要難上許多，花的時間也長很多。
根據Salesforce的報告指出，潛在顧客最終成為實際訂單的機率只有0.78%，如此低的成交機率，讓銷售人員在面臨成交之際，會用盡所有方法讓這次的交易成立。
然而，許多銷售人員忽略的是，即使在面臨成交之際，仍須努力說服顧客購買更大量的商品及服務，提升平均消費額，而非運用多接觸消費者的方式，以量致勝，因為說服一個顧客的機率只有0.78%，所以想靠量提升業績是很難達成的。
Blank Label服飾品牌共同創辦人Danny Wong，在《Entrepreneur》雜誌網站上分享四種提升B2B銷售額的方式，讓銷售人員能把握有限的成交機會，創造最多的業績。
一、創造追加銷售（Upsells）
在推薦商品給潛在顧客時，如果可以提供加值服務，創造追加銷售，有助於提升整體訂單交易金額。
行銷公司的創辦人Arun Sivashankaran舉出四種追加銷售的形式：
(1) 全服務解方（Full-service solutions）：
在販售商品或服務時，如果可以追加提供整套的服務，不但能讓對方能夠一次解決所有問題，也有助於提升整體訂單金額。像是當對方購買網站架設的服務時，除了提供網站本身，也可以提供顧客使用教學以及相關系統設置，有助於協助顧客完成整體網站服務。
(2) 客製化服務
許多客戶在購買的時候，為了節省成本，所以會以標準化的服務為主，但其實每間公司需要的產品及服務不盡相同，因此銷售人員可以藉由告訴客戶客製化服務對他們的好處，藉此販售客製化服務，不但有助於提高客戶滿意度，也能提升訂單金額。
(3) 提供諮詢
除了提供客製化服務外，隨著公司及營運內容的不同，後續服務或產品的執行及使用狀況也會有所不同，這時銷售人員可以主動向客戶提出提供後續的諮詢服務，解決客戶後續操作上遇到的問題，能夠延續和顧客的關係。
(4) 加速服務
在商場上相當著名的一句話「天下武功，唯快不破」指出時間在商場上的重要性。
銷售人員也可以運用這點，藉由「加速服務」讓客戶可以更早獲得產品跟服務，有助於他們在商場上搶得先機。
二、說明購買低價商品或服務的損失
許多客戶在購買商品及服務時，會以價格為第一考量因素，但就像前面提到的，「天下武功，唯快不破」很多時候，低價的商品不但會降低工作的效率，同時在後續維修或是系統更新上也會較為頻繁，對於客戶而言，並不是一件好事。
因此銷售人員在販售時，可以試著強調「購買低價商品或服務的損失」像是時間損耗或是品質上差異等，能增加客戶購買更高端產品的可能性。
三、強調長期合約有助於穩定成本
除了上述兩種方式以外，Danny Wong建議銷售人員可以試著讓客戶接受較長期的合約，也是能有效提升訂單金額的方式。
像是可以告訴客戶「長期訂單較為穩定」，或是讓客戶知道「價格可能隨著公司成長而增加，因此簽訂長期合約，有助於穩定成本」也是一種運用販售長期合約，提升訂單金額的方式。
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