SmartM 人才培訓網

三法則的起源與影響

 

蘋果是三法則的篤信者

 

2005年史丹佛大學畢業典禮演講

2007年，Apple發表第一代iPhone

三個方案讓提案更順利

在商務簡報上有三個方案對於說服主管、客戶絕對是有幫助的。

單一選項的「是非題」，容易陷入讓對方有「這是不是最佳方案？」的想法，因此對簡報的成效大打折扣，產生許多不必要的疑問，這是因為沒有比較基準的緣故。

而提供三個選項的「單選題」甚至是「複選題」，因為有相互比較的方案，往往更能突顯預定方案的好，不僅容易被採納，也能感受到你的思慮周到與專業度。如果採納的不是預定方案，也能進一步思索對方考量的觀點，也許能補足自己思慮不周的部分。

分享過去的經驗，在準備方案時我會以「情境」的方式展現，也就是先說明在現有限制下的務實方案(Normal Case)，然後強調突破限制條件下的積極方案(Aggressive Case)，以及在可能風險下的最糟情況(Worst Case)。

通常主管或客戶會難以做決定，不外乎兩個因素：現有資訊不足以作判斷、優缺點不相上下無法衡量，特別是要對方做「要、不要」的決定時，更是會面臨這樣的「決策困境」。為什麼難以下決定？因為要負責。

但是當你提供一個情境、一個評估可能風險之下的三種方案，不僅增加了對方判斷的資訊，也讓決策有了模糊的彈性，因為你賦予了決策「風險與機率」的概念。

不論是簡報架構、解決方案，還是投影片設計，強迫自己多想一想有沒有第二種可能性？最初想到的往往是多數人都想得到的，多花點心思想出第二種、第三種甚至是第四種；可能第一種還是相對最好的，但你的產出只會更精彩，也能作為下一次簡報的參考。