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奧地利的知名心理學家費里茲．海德(Fritz Heider)提出「歸因理論」(Attribution Theory)，該理論解釋了我們如何歸納己身的行為與他人的行為。藉此，我們將最後一次用心理學的角度分析控制與運氣。

歸因理論指出人們會用兩種方式來歸納行為的意義：一種是內部歸因(Internal Attribution)，也就是將人的成功與失敗歸因於個人特質；另一種是外部歸因(External Attribution)，也就是將人的成功與失敗歸咎於外在環境。當推銷員今天一項商品都沒賣出時，是因為他不夠有魅力與說服力，還是只是因為他不幸遇到沒興趣花錢的客戶？你對推銷員的解讀，能立刻展現出你在歸因理論中的位置。

聽起來跟控制信念有點相似，對嗎？

海德認為我們在檢視他人的失敗時傾向於使用內部歸因，也就是覺得別人犯錯是因為內部個人特質。但當犯錯的人變成我們自己時，我們則比較有可能使用外部歸因—將錯誤歸咎在環境因子或他人身上，而非負起個人責任。

相同的理論也適用於成功的時候。我們在自己成功時，比較有可能使用內部歸因，但面對他人成功時，卻傾向使用外部歸因，也就是出於「運氣」。我們會成功是因為自身的智慧與魅力，但我們會失敗卻是因為壞運或者外在環境影響。這樣的想法，對我們來說既方便又具有防禦作用。

人類總是想要魚與熊掌兼得，我們把成功歸功於自己，卻與失敗撇清關係。我們歸因的方式有很大一部分是受到情緒的驅使，這是很合理的。我們做出自利歸因(Self-Serving Attributions)，藉此讓自己在成功時更加高興，在失敗時免於承擔後果。

在遇到人身攻擊時，我們也很容易做出自利歸因。我們通常不會分析對方的攻擊，反而會指出這個世界與他人是多麼不公不義，以此當作藉口並分散注意力。那些不惜一切代價避免失敗的人尤其常這麼做，他們極有可能會做出對自己有利的歸因。

但就長遠來看，這種自利歸因的舉動是否會對我們造成傷害呢？若我們從來不對失敗負責，我們要如何從失敗中學習，並避免重蹈覆轍？再者，若我們全然相信運氣是促成成功的最主要因素，那麼在遇到不利的環境時，我們會較難保持毅力與紀律。這就是人之所以會合理化自己的行為以及找藉口的最主要原因。

我們也傾向於下意識地怪罪受害者是自作自受，藉此拉開自己與令人痛苦的困境之間的距離。此外，我們也容易認為自己比他人更複雜、更多元、更不可預測，這是因為我們花很多時間觀察自己，但卻不太花時間觀察他人的複雜性。

總結來說，理解人類的這些自然傾向能有什麼幫助呢？ 若我們能認清自己對人生有責任與義務，且相信自己能夠大略掌控自己的命運，我們就能完全屏除運氣的概念。這麼做將使你得以直通成功，但同時也直通失敗。或許「相信運氣」是在面對必然的失敗時的防禦機制。在某種程度上來說，個人責任與短暫的運氣是互相矛盾的。

假設現在有兩個人，他們擁有相同的才華，工作時一樣努力。其中一個人在午餐時間外出用餐，另一個人則留在公司的餐廳吃飯，正好被同桌的人才仲介顧問看上。我們是否該認為那個剛好在正確時間想吃員工餐廳的人很幸運呢？我們是否該認為在錯誤時間走出公司吃飯的人不幸呢？

或許吧。

在讀完這章後，你可能會覺得本章的重點似乎是「相信運氣會扯人後腿」，但事實並非如此。真正會扯人後腿的，是相信自己無法改變環境，是相信你的成功與失敗取決於運氣。

想要獲得所謂的「幸運」，你必須先理解，其實你擁有改變人生的力量。無論你有多相信運氣，運氣都不會是決定你人生走向的主要原因。但是，運氣也並非無足輕重。（本文摘錄自《幸運，你可以學會的能力：科學證實！機緣和巧合都能操控，讓自己變身好運製造機，避開厄運隨時隨地都走運》方言文化出版）

暢銷作家、人類心理學研究者、人類境況的研究學者，具有心理學學士及碩士學位，曾與數十位各界人士合作。

他喜歡與家人健行、喝啤酒及嘗試畫畫，現居美國華盛頓州西雅圖。