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如果你打算說服他人，就不要說人家聽不懂的話。試問，對方根本不理解你所說的話，心中充滿疑慮，又怎麼可能接受你說的，並答應你去做某件事情呢？

務求讓對方了解我們的真心實意，這是說服他人要先解決的問題。對不能完全了解我們說服內容的對象，千萬不可意氣用事。當你試著說服別人，但第一次不被接受時，千萬不要意氣用事的說：「說了也是白說。」

你必須想辦法把話說得更通俗一些，或者舉例加以說明。不要小看這樣的小事，你的話有沒有說服力，有時就全指望它了。

有一個傳教士想要把《聖經》翻譯成他傳教的地方的語言。其中有這麼一句：雖然你的罪惡一片鮮紅，但是它最終將白如雪花。

 一般情況下是逐字翻譯這句話，但是現在他卻遇到了問題。這些土著根本沒有雪的概念，甚至連「雪」這個字都不認識，他們根本不知道雪和煤炭有什麼差別。

當地有椰子樹，人們都很熟悉。於是，傳教士就把「雪花」和「椰子肉」聯繫了起來。最後，那句話被翻譯成：雖然你的罪惡一片鮮紅，但是它最終將白如椰肉。就這麼一處巧妙的變動，就讓那個地方的土著十分清楚的理解了《聖經》裡這句話所表達的意思。

語言有千差萬別，表達方法也各不相同。最好的做法是，用最通俗的語言表達你的觀點，而不是用許多母語，或者想當然的語言去表達你的想法。說通俗易懂的話，讓人領會你的意思，才有利於談話的展開和說服的達成。那麼，怎樣才能使得表達更加通俗易懂呢？

記住，你的目的是說服對方，而不是賣弄你的專業知識。因此，使用術語不要過度，少量幾個，點到為止就可以了。當然，即便是少量幾個術語，也有必要向你的說服對象解釋清楚。

一位證券經紀商的演講，聽的人都是一些家庭婦女，她們想了解一些關於銀行和投資的知識。這位演講者一開始就使用了簡單通俗的語言和輕鬆幽默的方式，以使她們放鬆下來。

他把她們所關心的問題都說得清清楚楚，更加重要的是，他把一些專業術語，比如「票據交換所」、「課稅」和「償付」等，都用簡單通俗的話解釋得非常清楚。

結果，這場演講獲得了空前的成功。人們對他非常感激，並且都主動找他諮詢投資方面的事情。

有一位IBM的職員把鉛筆、杯子、橡皮擦和釘書機都放在杯子裡，解釋她所做的工作就是為客戶提供完整而穩定的系統服務，可以把很多資料放在系統中而不會錯亂，就像可以在杯子中擺進各種文具一樣。

你看，這樣一種比喻的說法，是不是簡單易懂多了呢？

哥倫布（Columbus）發現新大陸回到歐洲以後，很多貴族認為他的發現純屬偶然。於是，哥倫布順手拿起了一顆雞蛋，要這些貴族想辦法把這顆雞蛋立在桌子上。

這些貴族無論怎麼做也無法讓雞蛋立起來，並且斷言雞蛋是無法平穩的立在桌子上的。 哥倫布笑而不語，拿起雞蛋在桌子上輕輕的敲了一下，雞蛋就穩穩的立住了。貴族們看到哥倫布的做法後，嘲笑道：「這樣也算嗎？那有什麼難的，誰不會呢？我們每個人都可以做到。」

哥倫布笑道：「你們現在能做到確實不假，但是問題是在我這樣做之前，誰也沒有想出這樣做的辦法，是不是？」

眾人啞口無言。

哥倫布利用雞蛋做巧妙的比喻，最終輕易的將對方說服了。

有一次，實驗物理學家法拉第（Michael Faraday）在大庭廣眾之下做電磁學的實驗表演。實驗剛結束，忽然有人站起來高聲問法拉第：「這有什麼用呢？」法拉第不假思索的回答道：「請問，新生的嬰兒有什麼用呢？」

包括提問者在內，每個人都是從嬰兒長大的。對「嬰兒有什麼用」，這一反問是無法回答的。將處於實驗階段的地磁學理論，跟新生嬰兒做比喻，啟人遐思，發人深省——使提問者自覺的去批判對科學實驗的懷疑態度，同時也在自省中反思科學發展的未來。

採用比喻的方式來進行說服，一般選取的都是一些生活中現實的、比較符合邏輯，甚至能讓對方感同身受的例子。這樣才能使對方不會感到很有壓力，最終比較容易接受你的觀點（本文摘錄自《99％的人輸在不會表達2：原本行不通的事、對方不想聽的話，怎麼換個說法，結果大不同》大是文化出版）

 

暢銷書作者、資深企劃編輯、走心文案人。一個喜歡研究生活瑣碎細節的作者，特別關注日常生活中的趣聞軼事。熱衷於心理學方面的學習和探索，也熱愛交際和寫作。其創作的每一部作品，都志在讓人獲得信心、勇氣和尊嚴。

著有暢銷書《99%的人輸在不會表達》（大是文化出版）、《拒絕力》、《提問的藝術》、《超強說服力》、《自制力》、《別輸在不會表達上》。