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「找工作」，對大多數人來說有一定的困難程度，可還有另一種人，在找工作之前，因著能力備受看好，旋即成為被企業鎖定的求才目標。

凃志傑，台大心理系畢業，現任新創Electric Vehicle外商公司協理，進入現職服務前，曾分別在才庫、藝珂人事等知名人力資源公司從事高階獵才工作，他面試過的人才不計其數，其中不乏準備轉戰海外工作的求職者。

面對不同產業背景的企業雇主、精英人士，專精高階獵才的凃志傑總可以從容以對，只不過，他卻形容學生時期的自己「很自閉」、「非主流」、「不懂得如何跟人群社交應對」。

這項人格特質，也正好凸顯他不同於流俗的思維邏輯，總能幫他找出一條屬於自己的「信仰」，進而吸引求才者的青睞。凃志傑表示：「比起說聽話的乖乖牌，現在的企業更需要有想法的『開創者』。」他的職涯之路，彷彿說明了一切。

確定不往心理學術圈發展的凃志傑，為培養商學領域能力，當完兵便報名參加外貿協會（ITI）國企班一年期經貿組課程，他說：「當時只想盡快進入職場，累積實務經歷。其中像是會計、經濟、行銷等英語授課內容，在職場上皆相當受用。」

「也許是意識到不能再像過去一樣，所以想改變自己。」受訓中的凃志傑一改性格，積極把握各種學習機會，甚至主動找外籍老師一起組織品酒會、電影欣賞會等課餘活動。積極的學習態度，讓他從原本多益700多分的入訓前成績，到結訓時進步到多益960分。

憑著敏銳的趨勢觀察力，凃志傑甫從貿協國企班結訓，便成為當期學員最早進入職場工作的人。在當時某自創品牌電子公司擔任國外業務的他，才到職一個月，旋即跟著老闆飛歐洲出差，負責產品推廣與市場開發等工作。

「第一次到德國出差拜訪客戶，老闆很快就讓我獨自闖蕩了！」凃志傑回想，「感謝他願意給少不經事的自己歷練機會，在歐洲多次出差的經歷，對於之後的工作影響深遠。」

到人生地不熟的外國環境工作，凃志傑坦言：「心裡緊張地不得了！」但仔細一想，其實也沒什麼大不了。他認為，只要敢於嘗試、解決問題，很多事都能迎刃而解。跑遍科隆、杜賽道夫、慕尼黑、漢堡、柏林等德國各大城的他笑稱：「只要有GPS，其他都好辦，反正到了當地，用英文都能溝通。」

凃志傑第一次去德國出差時，必須自己租車找路、在當地找第三方售後服務業者合作。「網路上都有英文介面的租車資訊可以事先搜尋，不是太困難，且3C產業很國際化，大家都懂英文，實際與人交談也不會用太艱深難懂的字彙，凡事以溝通為主，看你敢不敢講而已！」

他觀察，許多台灣學生都把學英文的「目標放錯了」，在他看來，英文能力沒有「好」或「不好」，而是「capable or not（具備能力與否）」。凃志傑說：「因為我們並不是native speaker（母語人士），在職場上談生意，真正看的是『國際溝通力』，而『溝通』的面向有許多，『語言』只是工具之一。」

平常，凃志傑除了藉由CNN、BBC 等新聞管道關注國際大事，也會注意產業相關趨勢，他說：「因為跟工作領域相關，自然就會深入學習，像是閱讀相關領域英文報導，發現產業脈動和趨勢人物，從而發掘與其相關著作等。」

從撰寫英文書信、發表產品簡報、進行英文面試，凃志傑每個工作階段所應用的英語文能力不僅多元且不斷提升；他運用自如的國際溝通力，憑靠的不是教科書，而是務實的「做中學」。

「像我現在的老闆就是外籍人士，因此會議通常都是中、英文並行，更別說書面文件，看不懂的文件，老闆是不會簽的。」英文對他而言，只是基本職能之一，「我們公司的文件全面中英雙語化，在職員進來以前，都很清楚公司的基本需求。」

「具備深入分析的能力很重要！」凃志傑強調，求職者要有「自主判斷力」，且「越年輕越不要怕犯錯」。

在人資領域資歷豐富的他，也經常受邀回貿協國企班擔任客座講師，為學弟妹分析、解決求職疑惑。多次與年輕求職者接觸的凃志傑發現：「很多人不知道自己要什麼，經常處在猶豫、摸索的階段」，他說：「因為選擇太多，讓他們把『決定人生』的時間點『延遲』了。」

他說明：「很多年輕人傾向留在學校，或只憑藉片面媒體資訊，就『想進入傳產業，絕不進科技業』，卻又說不出所以然。拿電子業來說，除了不同產品類別還可以分上、中、下游，可惜他們沒有根據第一手資料分析，就先將自己隔絕於產業之外了。」凃志傑感慨，這是缺乏判斷力的表現。

接觸過大量科技業的精英人才，凃志傑不諱言：「台灣人才嚴重流失！」僅管如此，他仍希望能付出一己之力，為台灣打造出具夢想的潛力企業。他相信，「自己的人生應由自己掌握」，一路走來，經常「反其道而行」的凃志傑勉勵求職者，「保持樂觀、積極與開創性的想法，機會就會不斷湧現！」

專精高階獵才的凃志傑，不僅有敏銳的趨勢觀察力，以及運用自如的國際溝通力，其不流於俗的思維邏輯，更是吸引求才者的青睞，現任新創外商公司協理。

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