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很多人的社交目的是為了有個好人緣，以便讓別人在關鍵時刻拉自己一把。實際情況是，你的身邊大多都是點頭之交，平時見面寒暄一下，如果你向他提出什麼要求，八成他會毫不猶豫地拒絕你。

回憶一下你和他人的交往，你會發現，朋友和點頭之交最明顯的分界線，就是你們聯繫的管道和頻率。比如，你經常跟朋友逛街、吃飯，到彼此家中做客，而和點頭之交的交往則是通過社交軟體。

想要保證社交對象的品質，就要學會控制朋友圈，不能把認識的人都囊括到裡面來。如果你們在某個層面無法實現互利共贏，那麼，你們的交往就是分散精力、徒增煩惱的無效社交。

自從微商(電子商務模式)這個職業火了以後，不少人前赴後繼，投身朋友圈做銷售事業。笑笑也想分一杯羹，從熟人那裡拿了一萬多元的減肥產品，成為某品牌的高級代理。熟人跟她說，先通過附近的人、各個社交平臺加好友，然後再把她拉到一個微商培訓群，會有銷售老師教她如何經營自己的朋友圈。

笑笑心想：「擴展好友這事也太簡單了，只要我跟朋友們說一聲，讓他們的朋友、同學都加我就行啦！」但令人感到意外的是，朋友一個個都答應得挺痛快，可等了半天就是沒人加她。

過了幾個小時，笑笑忍不住了，跟一個朋友說：「我之前聽你說，你姐一直想減肥，你把她的微信號給我，我給她介紹一下我代理的產品。」

幾分鐘後，朋友回覆說：「嗯，剛才我問我姐了，她打算辦健身卡，運動減肥。」笑笑不死心地說：「哎呀，運動減肥太慢啦，萬一堅持不下來健身卡就白辦了。你跟你姐說一聲，先了解了解嘛，我代理的產品也不貴，一千多元一個療程，一周就見效。」

朋友發了個笑臉的表情，答應會跟她姐說。兩分鐘後又回覆笑笑，說她姐就想運動減肥，不打算吃減肥藥。

折騰了三、四天，笑笑才加了三十幾個人。她在微信上跟我吐槽：「這幫朋友真是白交了，讓他們幫我推銷一下產品都推三阻四的。」

我敷衍著跟她聊了一會兒，找藉口結束了對話。

其實，如果笑笑找我幫這個忙，我也不會幫。市場上的減肥藥大多都有副作用，而且這兩年關於減肥藥的負面新聞也有不少，萬一笑笑代理的減肥藥沒有效果，甚至會吃壞身體，那不是坑害朋友嗎？幫她宣傳，對其他人來說，只能是有百害而無一利。

基斯‧法拉奇在《別獨自用餐》中提出了這樣的觀點：真正的社交是使別人更成功，是努力讓給予大於索取。如果你不斷地向別人索取好處，而無法給對方帶來利益，那麼結果就會像大熊一樣。

前段時間，大熊去一家汽車保險公司上班。總經理說，一個月達到三個單子的業績，就能升任主管。大熊心想，我可以先找幾個熟人買車險，這樣我就能當上主管了，待遇也會有所提高。

過了三個月，大熊辭職了。我問他：「公司待遇不是挺好的嗎，怎麼不幹了呢？」大熊告訴我，原來只有每個月業績都達標才能被提拔當主管，他就第一個月業績達標了，後面兩個月裡連一份車險都沒有賣出去。

「想想也是，要是賣出幾份車險就能當主管，那公司大多職員都是主管了。可是，我也沒那麼多朋友需要買車險，向陌生人推銷車險接二連三遭到拒絕，所以就辭職了。」大熊無奈地說。

之前購買大熊推銷車險的朋友，是因為他們本身就需要買車險，而且大熊還能給他們一些優惠，所以願意購買。但是，其他朋友並沒有買車險的需求，又怎麼會花錢買人情呢？

回顧以往的社交經歷，你會發現，越是要好的朋友，你們之間互助的事就越多。比如，你搬家時會請好友來幫忙，好友遇到麻煩時也會向你求助。

正如《別獨自用餐》中說的那樣：我們生活在一個互相依存的世界，所有的組織單位都在尋找自己的合作夥伴，自由人越來越多。他們也發現，只有與他們合作才能實現自己的目標。人們越發清晰地意識到，在零和遊戲中，雖然有一方獲取了所有利益，但從長遠來看，雙方都得不到好處。

然而，很多人都不明白社交的意義，採用「鴕鳥社交」的方式—他們像鴕鳥一樣把頭埋在沙子裡，認為社交只實現自己的目的就可以了。事實是，你能為他人創造價值，他人才會渴望與你接觸—雙贏才是社交關係中不可或缺的紐帶。

（本文摘錄自《別讓無效社交害了你：掌握人際交往心理學，擺脫以數量論社交的人生陷阱》時報出版）

 

作者簡介

朱鴻霏
　　邦有道商學院創始人
　　國家一級企業培訓師
　　國家二級心理諮詢師
　　高績效團隊建設實戰專家
　　北京九天眾合管理諮詢有限公司總經理