如何避免第一次創業會發生的9個錯誤？

SmartLinkin∕楊珮妤

2015-08-25

創業就是自己當老闆，自己在所有的工作選擇上做決策，但同時也意味著，要自己承擔所有風險。凡事起頭難，要讓自己的公司可以穩定發展，除了要對市場做詳細的了解外，也必須規劃好自己的商品、內部作業流程制定……等等。待萬事準備齊全，還需具備對市場洞察的敏銳度，才能因應各式各樣迎面而來的挑戰。《Inc.》雜誌網站發表一篇給第一次創業者的文章，指出應該如何避免剛開始創業因缺乏經驗而發生的九個錯誤：

1.錯誤的計畫

創業的人常常會關在家裡發想，認為自己完美的計畫客人一定會買單，其實不然。你的理想未必是大家的理想。不管是哪種類型的產業，要關注的都不單單只是商品或是服務其中一項而已，以電子商務為例，不光是商品吸引人、服務流程簡易好操作，更重要的金流的安全、物流的品質速度、網頁的視覺呈現、文字是否夠吸引人……等等，所有細節都必須規劃進去。如果星巴克只販賣咖啡，不重視店裡氣氛，還會有這麼多客人上門嗎？所以，創業的新手老闆們，在構思階段要記得常常走出外面，觀看市場趨勢外，也與人多接觸，這樣才能真正了解目標客群的喜好。

2.錯誤的評估合夥人

如果合夥人沒辦法完成分配的職務，甚至更糟糕，是不可信任的，那麼創業很可能將會走向失敗。在評估合夥人時，要如同挑其他員工一般，需找到與自己興趣、觀點有共鳴的。更重要的，要找到其溝通的辦法，不然理念再相同的兩個人終究會因爭吵而拆夥。所以，如果確定要找合夥人一起創業，一定要多聽、多看、多想、多考慮、多磨合，實在搭配不來，那懸崖勒馬也比創業失敗損失得少。

3.和朋友一起工作

相信大家都常聽創業前輩說，不要和朋友及家人做生意這個概念吧！這絕對是正確的。找合夥人一起創業，彼此是建立在信任的關係上，而朋友和家人相較於是比較信得過的，但他們往往也是最容易絆住你的。想想看，若是在意見上不合，家人可能拿輩份、年紀壓你，朋友可能吵到最後會讓友誼生變，容易發生諸多工作以外的案外案。所以最好的方式，還是直接去獵才，撇開私人感情去找尋適合的「工作夥伴」。

4.以公司全盤考量為重，而非個人

不要將自我的堅持帶入工作中，錯誤的決策很容易導致公司的損害。人非全人，術業有專攻，創業者須採納多方專業意見來做出一個好的決策，目的是要如何讓公司運作得更好、讓公司所有人可以工作得更好。老闆本身的想法，未必是公司裡最重要的考量，而是應該將公司的願景、公司的價值、社會責任……等等，擺在前頭。

5.沒有做市場調查

如果在創業前沒有先做好市場調查，那麼很容易浪費幾個月或是幾年以上的金錢和時間。要創業前，必須要先確定自己的商品是否有商機，不同區域消費者的消費習慣不盡相同，主打商品和目標客群也會有些微差異。想要獲利，就必須先做足功課，市場調查是一項參考的依據，能更快速讓你了解市場的狀況。

6.試圖佔領整個市場

當你試圖想要用魚網捕撈海裡的所有魚類，不僅小魚會穿過網子，你的網子也可能破裂。在創業的時候也一樣，不要妄想囊括整個市場，即使是賣衛生紙的，也沒辦法征服所有消費者，因為大家喜好的質感也不盡相同。創業開始，就必須選定「你想賣給誰？」的目標客群，立定之後，才能規劃相關的行銷活動。

7.當公司唯一創辦人

如果你是公司唯一的創辦人，那麼你會負擔很大的壓力和責任，身體健康是創業成功的關鍵之一，所以，要培養可以幫你分擔的人。很多成功企業的大老闆都習慣親力親為，信不過身邊的人或是部屬，常常風光的開完企業記者會，隔沒多久就健康亮紅燈。在公司裡，要找到或是培養出可以分擔責任的人才，並且信任他們、授權給他們，這樣才可以整合出一個厲害的團隊，讓公司營運更順利也更長久。

8.錯估自己的資產

很多專家都提醒說，想要投資，要投資自己能負擔的金額才是。而創業更是如此。不是按照成功的SOP就一定會創業成功，還是要預留自己創業失敗的可能。創業是一個夢想的實踐，而不是把自己丟到賭桌上擲骰子，不要因為創業毀了自己和家人的生活。如何安全的創業，就是要估算好自己所擁有的資金，如果不幸沒有成功，也要設下一個停損點，這樣才可以避免築夢帶來的破產危機，也讓自己還有機會挑戰下一次創業。

9.錯覺認為自己的想法多麼厲害

世界上沒有哪個商品是最夢幻的，也沒有哪個東西是可以改變這個世界的，唯一的創業成功途徑就是「努力工作」。創業的人必須保持謙遜的態度，多問、多學習，無論成功或失敗的經驗，都是相當寶貴的意見。

延伸閱讀：傅盛：怎樣做一個創業公司CEO？

原文出處：Inc.

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