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時序進入年底，從現在開始規劃年度計畫一點都不算早。因為，根據統計，企業調整銷售管道（Sales Pipeline）的平均時間，需要三到四個月。不僅如此，展望未來幾個月，這段時期，各種國定假期的到來，以及團隊成員要休年假，在工作節奏的安排上，將會比起其他時期來得短促，更需要及早集合團隊討論未來規劃。

對銷售團隊來說，如果要新年度擁有一個好的開始，越早規劃將越有餘裕去執行，成效自然會越好。美國知名B2B銷售公司Intelliverse 執行長 Sean Gordon，在《Inc.》雜誌網站上指出，有以下六件事情必須做，才能讓所屬的銷售團隊，在未來一年獲得比過去一年更大的成功，千萬別等新年度來臨，所有人才手忙腳亂地緊急開會討論「今年我們該做什麼？」

1.對團隊「開誠布公」

未來一年是否達成目標，團隊的夥伴能否執行到位，絕對是最重要的關鍵。許多人認為，召募新血將為團隊注入新的活力，但訓練新新人可能是個漫長的過程，因此，如果有經驗的戰友一同努力，將再好不過了，而且他們通常也會了解這一年有哪方面可以改善。不妨在團隊內來個誠實的對話，讓彼此明白團隊現在的優勢跟隱憂，建立信任關係，而這麼做，也有助於在制定年度計畫時凝聚共識。

2.培養成功的團隊文化

一個運作成功的組織，通常都會擁有屬於自己的組織文化。在開會討論時，不妨細心觀察夥伴的個性，找出最適合團隊運行的相處模式。團隊所形成追求專業的態度、士氣高昂的氛圍，不僅能夠讓新進人員更快速地融入團隊，更可以提升團隊士氣，讓團隊更有向心力，一同完成下一年的業績目標。

3.淘汰過時的制度或策略

在變動快速的時代，需要依據目前的市場情況，進行團隊運行模式的調整，且透過改善不合時宜的制度，將可以讓團隊運轉得更順利。至於淘汰的標準，則可以透過團隊夥伴對於市場變化的分析、夥伴角色定位的適當與否，從規劃到執行上所發生的衝突及盲點，依序進行地毯式的檢討，更容易揪出錯誤。

4.評估產品設計

了解這一年來，客戶對於公司所推出的產品或服務有什麼反饋及意見。這樣一來，將更能讓下一年團隊在規劃銷售策略時，擁有一張指標更為明朗的地圖，在決策時將會更為精準，並減少投入無謂的時間和金錢，在不必要的方向上。另外，更可以搭起與客戶之間良好的溝通橋樑，也可以使公司的獲利基礎更為穩固，而不怕顧客不回頭。

5.尋找市場新定位

如果工作團隊過去一年在目前的市場面臨巨大的挑戰，此時將是調整的好時機。重新尋找自身產品或公司的定位，開發新的戰場，也可以及早的開始鎖定未來客戶以及規劃銷售策略。

6.建立新年新目標

在年關交替之際，過往策略所發生的正負面影響，不管是對公司還是客戶，幾乎都已經發生了。現在開始，就利用這些反饋的訊息，來設定新年度的目標。不僅是調整戰略而已，而是設定一個符合現實、可供團隊達成的目標，讓團隊夥伴擁有充分的時間，根據這個目標有所應變。

延伸閱讀：將巨大目標拆解成階段任務！成功人士的4個自我激勵方法

原文出處：Inc.

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圖片來源：主圖、縮圖-OpenClipartVectors（CC Licensed） 

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