有一天突然想吃漢堡，跟老婆討論要吃哪一家？老婆說：要吃MOS還是SUBWAY？我想老半天還沒決定，這時老婆說；兩家都可以，差別在一家有廁所，一家沒廁所。聽完我立刻就決定了MOS，後來想想，有沒有廁所其實跟當初的選擇原意並沒有關係，卻加速了我的決定！
為什麼會這樣？
有一個家電廠商設計一款全新的電鍋A，花了許多時間宣傳都賣不好，於是有一個行銷顧問建議他增加一個新電鍋B，款式設計的笨重一點，價格也貴30%，於是電鍋A銷量開始熱賣了。
為什麼會這樣？
消費者現在有兩款電鍋可以選擇了，既然其中一款明顯笨重又昂貴，大部份的人寧願花比較少的錢選那台比較輕巧又划算的。
有一家補習班，推出一個學習方案A：一個月30次不同科目總共6,000元。常常讓家長想很久還是下不了決定。有一天宣傳單需要加印，工讀生不小心打錯字而出現了另一種版本：一個月30次相同科目總共6,000元。工讀生也沒注意到讓兩種不同版本的宣傳單混在一起，沒想到造成方案A熱賣。
為什麼會這樣？
為什麼明明都是同一個東西，但是加入一個比較因子會比較好賣？會比較容易選擇？
這就是誘餌機制，除非有東西可以比較，不然大部份的人都不知道自己要什麼？
恐懼效應》為何你會為了恐懼而付出過多？
有一天回家陪父母，聊天的過程當中，媽媽習慣性的拿遙控器轉台看看有哪些節目，只見媽媽大約三秒鐘就按下遙控器切換下一台，我和爸爸在一旁繼續聊天，突然發現媽媽切換到其中一個購物節目就停下來不轉台了，為什麼會這樣？
現在你有機會參加週年慶的抽獎活動，有兩種抽獎活動只能讓你選一種：
第一種，有5%的機會中10萬元。
第二種，有80%的機會中3千元。
你會選哪一張？
很多人可能會覺得第一種能得到當然很棒，但是第二種落袋為安，失去可惜。
害怕失去的考慮下，你可能選擇了第二種。
生活中處處可見這種選擇，恐懼因子會左右你的選擇。
你買了這個商品會得到什麼？還是你不買這個商品會失去什麼？到底哪一種比較有力量？往往後者的力量大於前者。
這就是恐懼效應，你會為了害怕失去什麼而願意付錢？大部分的人對於「害怕失去」會比「希望得到」更願意付出。
劉恭甫簡介：
人稱功夫老師，《不懂這些，別想加薪》暢銷書作者，創新智庫總經理，創新管理實戰研究中心執行長，Google搜尋「創新講師」排行第一名，兩岸超過兩百家上市公司指定之「創新管理」「銷售談判」及「專案管理」培訓講師與顧問教練。客戶包含國泰、富邦、統一、合勤、四零四、凌陽、瑞儀、穩懋、精誠、JAGUAR、匯豐、台灣大哥大、新希望六和等，均獲得極高滿意評價，多家上市企業高階主管及學員均形容：「這個課程應該全公司都要上！」近四年來累計總授課時數已超過四千兩百小時，學員超過2.8萬名，是年度授課時數達1,200小時的超級企業講師。2012年代表清華大學EMBA參加商管聯盟高峰會個案競賽勇奪雙料冠軍。
具有15年在國際品牌跨國公司與高科技產業之產品設計開發與品牌行銷實戰經驗，連續多年受邀擔任北京大學CEO總裁班與文化創意總裁班講師，榮獲「中國企業培訓百佳精品課程」，獲邀擔任新華社主辦「你就是奇蹟」創新大賽導師。2015年並獲邀擔任商業周刊奇點創新大賽「超級創新力」講師、教練與決選評審，培育台灣創新頂尖人才前進美國奇點大學。
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原文出處
「劉恭甫-功夫老師部落格」授權轉載
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