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人脈很重要，常見的一句話就是「在家靠父母，出外靠父母」，每個人都想建立好的人脈，人脈是我們成功的重要關鍵，可以在某個關鍵時刻幫助我們一把。

《超級關係》的作者 理查．柯克、葛雷格．洛克伍德指出，通常在關鍵時刻幫助我們的大部份都是「弱連結」，而不是「強連結」，換句話說，跟我們很熟的人因為與我們太過相似，反而不一定能夠幫得上我們的忙，反而是那些交情較淺的關鍵人士能夠幫得上忙。

因此，建立人脈的其中一個關鍵，就是打入那些弱連結的人脈交際圈。《別自個兒用餐：製造機緣、串聯社群，把路人變貴人的33個人脈法則》的作者在書中提出了培養人脈的4個基本觀念。

商場總是多變的，今日的敵人可能在明日變成朋友、今日的商場競爭對手也可能變成明日的朋友。但值得信賴的夥伴則是不變的，他們與你在商場上的競爭對手不一樣，與你多半沒有利益關係，他們能夠在關鍵時刻幫你一把。

景氣不好的時候，學歷無法幫你、證照無法幫你，無論你想證明自己多努力，應該得到應有的報償，很可能也無用武之地，但你的人脈關係卻可能幫助你一把，提供你一份工作。

你不需要過度計較與朋友用餐的時候應該誰付錢，因為斤斤計較這些沒有太大的意義。培養人脈關係有個很重要的重點就在於「不求回報」，如果你的付出都不要求對方回報，對方就會知道你是真心的，而這種付出將會給你帶來超乎你想像的回饋，你曾經幫助過的那些朋友到後來都很有可能會找機會來幫助你。

凡事別斤斤計較，「大方無私」的幫助他人是一種好的人際關係技巧。

經營人脈重點在於誠心誠意，當你處在高位時，若能對下屬多有提拔，當你有困難時，他們就會站在你這一邊，而不是找機會逃跑或落井下石。當你能夠讓底下的人都來幫助你時，你的事業也就更接近成功了。

當你有困難的時候，你平時極力栽培的助理很可能在關鍵時刻提醒了你，成為你關鍵決策的重要影響人。

人脈關係的養成是一種長期的結果，而不是短期能夠建立起來的，因此，你必須像是栽培作物一樣，長期的投入你的時間、金錢與你的專長，在別人需要的時候幫助別人一把。

 

 

 

本文自「知識家」授權轉載，原文點此。