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在銷售心理學中，有一個很有趣的銷售手法，叫做「狗狗說服法」，它類似「試用」、「試乘」、「開箱文」的概念，是一種藉由實際使用、不滿意可以退貨來達到成交的銷售技巧。

心理學家發現，當父母帶小孩子去逛寵物店時，小孩子看到可愛的毛小孩、貓星人或鼠寶就會無法抗拒，吵著要把阿貓阿狗小鼠鼠帶回家。往往，孩子在店裡鬧起情緒，甚至在地上打滾不願離開，一旦父母親安撫不下來，難免氣氛尷尬，父母當下焦慮感飆高的幅度跟爆血管幾乎差不多。

這時候，懂得察言觀色的店員就會以「救世主」的角色出現來安撫小孩，同時看著小孩說：「你是不是很喜歡這隻小狗狗？」「可是，爸爸媽媽今天只是帶你來看小狗狗，他們沒有說要讓你帶小狗狗回家⋯⋯。」

通常講完這句話，小孩子又會開始哭，店員就會補充：「不然這樣子好了，你帶回去養個一、兩天，讓我們家的小狗狗陪陪你，好不好？」這個提議，小孩子一定會開心接受，父母通常也只能勉為其難答應，因為這樣可以讓高度的焦慮、面子掛不住的感覺下降、舒緩很多。

這時候，爸媽通常會問：「真的可以退回去嗎？」通常生命是不能退貨的，而店員則會回應：「當然可以，我們本來就有提供這樣的服務。」爸媽就讓小孩子把毛小孩、喵星人與鼠寶帶回去。

當然沒辦法。孩子一旦與毛小孩相處，有了感情，爸媽想再把毛小孩還回去，鐵定換來更激烈的淚水抗議。「狗狗說服法」就是看準了消費者這樣的心理：在客戶尚未擁有這個東西時，讓他先享受擁有、使用的感覺，一旦感覺不錯，客戶就不會想失去這份享受，進而決定購買。

以下再舉一個賣房子的例子，很多房仲業者會帶客戶看房子，一邊看房一邊跟客戶說明「這個門如何」、「那個落地窗若有陽光灑進來會如何」，讓客戶有實際的感受、具體的想像。

透過這樣的實際體驗，客戶比較容易做決定，因為他們正在享受這個過程。「你看，你現在做決定就可以享受到落地窗旁陽光灑在身上的感覺，而且又有大河景觀，想像一下下午坐在這邊喝杯紅酒」或是「你的景色剛好會看到101大樓的跨年煙火，你不用跟別人擠來擠去就可以看得到」，然後稍微停頓，緊接著「需要的話可能要趕快做決定」。

以上便是「狗狗說服法」的實際應用，先直接帶你去看成屋、享受居家舒適感覺，並在你很心動的時候將你帶走。房子是如此，車子也是，車子在試乘的時候業務員會問幾個關鍵字：「油門踩起來如何？」「隔音好不好？」「穩不穩？」「空間寬敞、舒服？」這些關鍵字就是在抓客戶的訴求，大部分客戶會說：「哇！你們冷氣真的很不錯，車子又穩，而且聲音又小聲。」這時候，業務會加緊接上一句「那你要趕快做決定呦！因為這輛車其實還滿多人想要的。」就是用這樣的方式讓客戶能趕快做成交。以上，便是「狗狗說服法」的實際應用與具體效果。