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阿姐在度假行程中，聽到了一對為子女找工作煩心的父母，這對父母擔心孩子自恃太高，為自己訂出的高薪恐會嚇走雇主。阿姐聽了一下那位孩子的雙學位背景，以及在校即展露領導才能的經歷，阿姐對於這孩子為自己所開出的薪資條件並不訝異。

阿姐想起一位職場新鮮人，曾跟阿姐討論如何與薪資談判。當時他有三個工作性質不同的面試機會，有大公司的儲備幹部（MA, Management Associate）機會，也有小型公司的一般職員工作機會，對於沒有工作經驗的他，只要是正派經營的公司他認為都是可以學習的機會，薪資只要在市場標準都可以接受。

大公司對於MA計畫人員的聘僱，會給較優渥的薪資待遇，而這家公司也當場告知若獲錄用後的薪資價碼。於是此名年輕人除了等待這個MA機會，也將這個薪資當作自己找工作的薪資條件。他告訴阿姐，既然能夠進入MA計畫面試階段，就表示自己有這個價碼與能力，同時也用三家公司告知的錄取通知時間，當作自己找工作的決定時間點。

當決定時間點到時，僅存第一家面試當場錄取的小公司還在等他的回覆，年輕人欣然接受這樣的安排，但也明白告知此家小公司的老闆，他有拿到較高的薪資條件，不知能否將起薪調升一些。小公司老闆詢問年輕人希望的待遇，年輕人提出了一個薪資中間值的價位，小公司老闆馬上接受，並請他即刻上工。上工的第一天，年輕人收到大公司MA計畫的錄取通知，但他決定不去，即使是較高的薪水。年輕人認為這家公司沒有在承諾的時間通知，而他也接受了目前公司的Offer，也已上班了，認為那家大公司沒有信守承諾，也不願對目前已上工的公司失了承諾。阿姐對於年輕人這個單純又可愛的承諾覺得可敬。

談好第一個起薪是重要的，因為這個薪資基準，會影響日後的薪資調整額度。通常公司進行年度調薪時，會參考此行業當年的市場調薪幅度，以及公司的營業狀況來決定，也因此起薪的基準攸關著未來調薪幅度的金額。有的人會堅持自己進入新公司時，要有一定價碼的起薪，就是這個道理；同理，也有的人用不斷的轉換工作為自己加薪。

職場新鮮人的第一份工作要如何談出合理的薪資，除了可以詢問在此行業的學長姊們，也可以在面談的過程中了解所應徵職位的價碼。如果對於自己在應徵工作上有類似的專業學習或實習經驗，也可以在適度合理的範圍內往上加碼。阿姐曾在另一篇碎碎文中提到，一份工作的整體薪酬，除了實質性的薪資也需考慮隱藏性的報酬，因此薪資不是唯一的考量點，但薪資絕對是最具體的薪資報酬。為了不讓自己日後懊悔，談好進入新公司的第一個薪資，是每個職場人必須重視的一環。

薪資談判是一門藝術，也是一場勞雇攻防戰，自己必須了解此職務的市場價碼，清楚自己在薪資期望的個人需求與價碼；了解此刻自己的市場價值，是處於優勢還是劣勢，適時的抬高身價也適度的放下身段。每個職務都有其薪資高低區間，談出一個好的入門薪資，讓薪資談判達到勞雇雙方的最佳甜蜜點，就是一個好的薪資談判藝術。

 

 

「阿姐碎碎念」授權轉載