如果你現在有一個銷售目標，要訂定出一個具體的銷售計畫，我認為有五件事情是你該做：
一、盤點資源
很多人在訂目標的時候只知道要完成多少事、在什麼時間完成，但常忘了盤點現在已經擁有什麼。舉例來說，假如我們的年度目標是做一千萬，第一個思考便是「我現在已經擁有什麼」。當然訂目標時可能還是年初，可能還沒什麼業績，可是我總要去思考一下，也許有誰可以支援我？或者哪些客戶很支持我？哪幾張訂單正在經營中，是很有可能進來的？那張訂單又在我的目標中又佔比多少？所以，付諸行動之前，先去盤點自己的資源，你會發現事實上沒有你想像這麼難。
二、規劃行動
盤點手上的資源後，該思考的是：針對這份計畫我該做些什麼活動？例如，每週固定要辦一場客戶講座；每天固定要打十通電話；又或者，每個月固定舉辦一個帶著客戶出去走走的活動，以建立關係。思考一下為了達成你的目標，要做什麼活動。
三、把目標分成數個階段
這也就是我們常講的，把大目標拆解成小目標。假設一年有一千萬的目標，聽起來很龐大、困難，但是如果拆解成一季250萬好像就好一些，如果再更細分成每個月80萬元，聽起來又更容易一些，拆解完各個階段之後，要幫自己訂每個階段的檢視時間，例如說我在第三個月要檢視已經達成了多少，到了六個月已經達成多少了。
四、經營人脈
所有的銷售計畫不可能光靠自己就完成，一定有很多的人脈可以協助你，這些人脈可能是內部的人脈，你的業務團隊中哪些人可以協助你、公司中哪些人可以協助你；當然也有包含外部的人脈，像是客戶哪些人很支持你？你參加了哪些社團，而這些社團在你需要的時候會願意幫助你，這些都是人脈的經營。
五、設定獎勵
這是個很重要但絕大多數人在設計銷售計畫時容易忽略的部分，獎勵的意思就是，當我達成這個計畫的時候，我會給自己什麼獎賞？例如我達到這個目標的時候，要幫自己添購一個什麼東西；達到這個目標的時候我要去哪裡旅遊等等，有獎勵會讓你更有動力，而目標本身的達成只是數字而已，如果業務目標裡面只有數字，那一點意義都沒有。有意義的是數字背後代表的事情，例如成就感、過更好的生活、帶家人出國旅遊等等。所以你必須在計畫當中，為自己設定一個意義——「我要給自己什麼獎勵」。
這五點都做好、做到之後，我想你只需要做一件事情，就可以協助你更加容易達到這個目標，那就是「到處跟別人講你的目標」，用另一個詞彙來講就是「宣告你的目標」，可以讓你的家人、同事知道自己的目標，甚至可以讓客戶知道你的目標。宣告目標對絕大多數業務人員是有壓力的，例如你告訴家人這個週要做到多少業績，要帶他們去旅行，這是會有壓力的，因為家人會提醒你，但是這種壓力往往是推著一個業務員往前進的動力，讓你更容易達到這個目標。
陳彥宏簡介：
國內少數同時具有NLP（神經語言程式學）催眠、團康背景與銷售實務之創意講師。NLP及催眠背景讓他的演講直指人心，團康的經驗讓他的課程活潑有趣，而銷售實務讓他的課程易學易用。近年來彥宏老師的教學足跡擴及兩岸三地、星馬地區，以其15年之教育訓練實務經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解，並著有《發年終獎金給你的老闆》、《M型業務一定要懂的關鍵5％》等暢銷書籍。
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