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「給予壓力」特別適合手上有時效性專案的業務使用。考慮時效，你希望客戶盡快決定。這是大多數業務都會使用的技巧，因為效果卓著，很多業務前輩都會傳授給新手業務。

向消費者強調時間壓力

舉例來說，前輩會對比較沒有經驗的業務說，這個專案要想銷售更快，你可以跟客戶說：「這個方案對你相當有幫助，因為整個方案都是針對你的需求設計的，非常符合你的需求。不過，專案有期限，超過期限就沒辦法享有這樣的優惠，所以一定要快，心動不如馬上行動，要趕緊決定是否購買。」透過強調限時的方式，給予客戶壓力，加快下決定的腳步。

另一個案例是賣化妝品。化妝品主要有兩個熱銷檔期，一個是母親節，另一個是週年慶，因為檔期都有時效性，因此透過強調檔期的限時非常理想，讓客戶盡快做決定。例如，當櫃姐發現客戶很喜歡某項產品，卻卡在價格這關過不去，這時便可以跟客戶說：「因為適逢母親節，我們這幾項商品有折扣，買三樣商品就可以打八八折；超過三萬還送你贈品，是只有母親節才有的優惠喔！你如果還需要考慮也沒有關係，我可以先幫你把商品留下來。但因為這是母親節特有的優惠，時間過了就沒有了，要買要快喔！」透過強調時間的壓力，能讓客戶盡快下決定。

向消費者提供一個較早的活動時限

雖然前面有提到，向消費者設定時限，有助於讓他們盡快做決定。但業務設定的時限，真的是最後活動截止的時間嗎？通常未必。

很多時候，當活動的期限是在月底時，業務會跟客戶說：「我們的期限是月中，你要盡快做決定，有需要可以馬上跟我說。」這時如果消費者在15號前做決定就沒事；但常會發生的是，很多消費者會到15號還沒有辦法做決定，等到16號發現優惠時間過了，才急急忙忙打電話來說：「我很想買你們的商品，但好像超過優惠期限了。」這時你可以跟他說：「如果你真的這麼需要，我再幫你爭取看看。」其實，因為活動時限還沒到，所以不需要爭取。但這樣替客戶著想的行為會讓對方感覺「自己被放在很重要的位置」。

不過要注意的是，有些新手業務會告訴消費者真正的活動期限，這樣當消費者超過期限時，業務可能會需要花比較多的心力去彌補。

總而言之，透過訂定截止時間給客戶壓力，不但可以讓消費者盡快做決定，也能讓客戶感覺受重視。這也是為何此銷售手法歷久不衰，堪稱元老級銷售技巧的原因。