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最近看到新聞說有個台大畢業的同學，大學加碩士共念了八年，結果畢業八個月來陸續投了五十多封履歷，只有零星的面試機會。 很多公司光看到科系資格不符，連面試機會都沒有。

當然，我畢竟只是從新聞上看到，所以當事人的詳細狀況並不清楚。但我得說，如果連續投了五十多封履歷都沒有好結果，接下來其實不能再盲目的投履歷，而是應該要嘗試做些不一樣的事情！因為若還傻傻的繼續投履歷，就好像寫了一個邏輯有誤的程式，沒得到期待的結果，卻不斷嘗試重新執行，並期待下次會跑出不一樣的結果。 這可是不太會發生的⋯⋯。

我記得Xdite在他《Growth Hack這樣做》這本書中提到，Growth Hack這知識並不是行銷術，而是一個要幫你把產品做好的技術。這意思是說，很多人常以為產品賣不好是行銷沒做好、是廣告打的不夠多、是消費者不懂，但實務上更可能是產品本身不好，或是Landing Page沒做好。我覺得求職也是同樣的概念——求職與寫履歷的過程，也是一個讓你思考怎麼把產品變更好的過程。

先談談甚麼是Landign Page，就網路行銷而言，所謂Landing Page就是客人會初次認識你的「著陸頁」。那一頁要是沒甚麼能吸引人興趣的內容，別人可能根本不會往下看你的產品細節，而是按「上一頁」跑掉了。

事實上，找工作跟網路行銷完全是類似的概念。我就是自己要賣的產品，而履歷則是我的Landing Page，最終我要把自己賣出去。所以第一步其實是讓潛在客戶有興趣想了解我，甚至想進一步約我面對面談話（我才能面對面銷售自己）。但如果投了一些履歷，別人卻連見都不想見我，那很顯然是履歷中沒有任何能讓人感興趣的東西。

對方是台大畢業，所以我猜他產品本身應該不至於差到哪裡去。 但五十幾封履歷投出都沒有得到太多機會，恐怕Landing Page空泛就是最大問題了。

我自己的經驗是，大部分人常常沒有從「對方的角度」來想過求職這問題。 他們隨手拿個求職網站的基本格式，把自己的過往如流水帳一樣寫出來——其中沒有重點、沒有特色、甚至還任性的放入一些會扣分的內容。 當同時跟幾百人一起比較時，當然就相形失色了。 所以，碰到這類問題時，其實應該要換位思考，想想市場到底要甚麼，並把你能驚艷市場的特質與強項重新突顯出來。

但我得說，這其實還真是台灣大部分人的弱點。 我們偶爾會幫一些朋友做職涯診斷，這時候就會發現，很多人其實能力不錯，只是或許是台灣人生性害羞、覺得講自己強項不好意思，所以每次寫在履歷上常常是含糊不清、謙虛到不必要的程度。 至於真正有價值的特質，往往都僅用流水帳的形式匆匆帶過。

舉例來說，上次上課有朋友在履歷中寫：

「資深工程師，建立年度預算成本模型、建立產品BOM表、做成本預估、提供業務報價。」

讀起來就是一個很平常的工程師。

我們深入跟他聊了半天，才發現其實他上面所謂建立年度預算成本模型，其實是他花了很長的時間幫公司整理並建置的一個數值模型。過去他們公司做年度預算時程要花整整四週的時間，但改用這個模型後只需要兩週就可以達成。我們就說：「這為何不特別寫在履歷上？」為何不寫「幾年到幾年 主導設計公司年度預算的成本數值模型，讓原本四週的預算製作時間大幅縮短為兩週」。這樣寫起來，整個價值不就大不一樣了嗎？

事實上，履歷本來就是要用來突顯你的價值，尤其要明確界定你跟另一個人的差異。 你將來寫人生回憶錄時大可以謙虛，可是寫履歷可不行。 因為若不把這些特質突顯出來，別人怎麼會注意到你呢？ 而如果別人不會注意到，你投再多履歷，又怎麼能期待結果會不一樣呢？

其實啊，履歷也好、戀愛也好、網路行銷也好，所有事情的概念都是一樣的。在你的產品跟Landing Page沒搞好之前，流量其實是沒用的。如果別人來了你的商品介紹頁，搞不懂在賣甚麼、搞不懂買回去有甚麼用、看看價錢又很貴，當然一下就走了。 這時候你若還笨笨的去買廣告（或亂撒履歷），很可能多只是白花錢或浪費時間。所以當碰到這狀況時，得要設身處地從消費者的角度來看，到底這商品（我）能帶給對方甚麼好處？為何我比競爭對手更好？為何我值得這價錢。別人能看懂，自然就會下手了！

所以呢，如果你本身沒特色，那要想辦法增強特色；如果你本身夠有特色那就要強化你的Landing Page（也就是你的履歷），讓你的特色能簡單被看懂。此外，做這樣的強化，其實還會帶來一個態度的正向循環。因為當你吸引力對了，面試邀約通常會大增。要不要去談還是其次，但這會對於你建立自信心很有幫助。一旦你有自信後，你在面試時所顯露的態度跟眼神會不同，而這氣勢往往對於後續談判與薪資要求上也能帶來正面的影響。 所以，碰到求職卡關時，不要急著想大量撒網，因為撒網可能根本不是關鍵。回頭來改善產品（包含你的Landing Page也就是履歷），帶來的效果可能會更棒。

 

 

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