首先分享一個迪士尼的故事，迪士尼的創辦人華特．迪士尼有個夢想，就是成立「迪士尼世界」。這個世界裡面不只有迪士尼樂園，還有飯店和購物商場，他甚至想要發行迪士尼貨幣，可以想像你拿到的錢上面的頭像是唐老鴨。他很早期就有這一個完整的構想，直到第一個迪士尼世界在美國佛羅里達落成，那時華特迪士尼已經過世三年了。在迪士尼世界落成的那一天，開幕吸引很多記者來，當時有一個記者問了迪士尼夫人：「我們覺得很可惜，很遺憾迪士尼先生沒有看到他的夢想實現。」結果迪士尼夫人很有智慧，她說：「不是他沒有看到他的夢想成真，是他看到了，這個夢想才會實現。」
我當時還因為這個故事寫了一篇文章叫「因為看見，所以實現」，我認為業務員或銷售更是如此，成功的人是先看到了才做到，但是一般人卻要做到了才相信自己做得到，才看到那個成果。所以我想，業務員很多時候在訂下目標，不管是短期、中期或長期的目標；容易或困難達成的目標，在這中間有一個重要的核心關鍵，就是你有沒有先看到，而不是你先做到。你要先看到，而且相信自己真的能夠做到，看到了夢想中的那個畫面，以下就有3個讓業務員能夠更清楚看到夢想的常用工具：
一、製作夢想板
夢想板的製作其實很簡單，最簡單的方式就是找一堆雜誌，從中找到你夢想中的畫面，例如說你想去馬爾地夫，就剪下馬爾地夫的照片；想擁有一輛跑車，那就剪下跑車的照片，把你所有夢想中的東西剪下，然後貼起來。至於夢想板放置的地方，有兩個不同的說法，一個說要放在隨時都能看見的地方，另一個說在製作的過程中，其實你已經在潛意識裡面植入這個夢想，就算你忘記了這件事，有一天你會發現夢想板上面的事情一一實現了。我個人喜歡把這張夢想板貼得漂漂亮亮的，隨時看到它，並隨時提醒自己。
二、夢想筆記本
這是我在課堂上常會提到的，也可以叫願望筆記本，因為講到夢想都感覺很大，例如環遊世界好像才能叫做夢想，可是對我而言，夢想就是想要做的事情，跨出那一步才是重要的。首先你要挑一本你喜歡的筆記本，接下來就是在你想到任何想做的事情，就隨時把它記錄下來，就像《一路玩到掛》這部電影一樣，完成一個夢想就打勾，就像人生的待辦事項一個個完成的狀態。
三、給自己一個代表字
這是我這幾年協助培訓業務團隊時很常用的，通常年底的時候會根據今年發生的事件，票選代表今年的一個字。但我認為可以反過來，也就是在每一年、每一個月，甚至每週的一開始設定一個字，以這個字來代表這一年，然後今年就針對這個字，不斷地發想、發散，活在這一個字當中。這也是一個比較簡單、不容易忘記，並且讓自己看到想要的是什麼的方法，例如我今年的代表字是「大」，今年對我來說，是所有東西都要開始放大，像是眼界和市場都需要放大。
陳彥宏簡介：
國內少數同時具有NLP（神經語言程式學）催眠、團康背景與銷售實務之創意講師。NLP及催眠背景讓他的演講直指人心，團康的經驗讓他的課程活潑有趣，而銷售實務讓他的課程易學易用。近年來彥宏老師的教學足跡擴及兩岸三地、星馬地區，以其15年之教育訓練實務經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解，並著有《發年終獎金給你的老闆》、《M型業務一定要懂的關鍵5％》等暢銷書籍。
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