SmartM 人才培訓網

在755（編按：日本知名的社群網站。由日本知名入口網站活力門創辦人崛江貴文創立，2006年崛江因違反證券交易法而被捕入獄，服刑期間的囚犯編號為755）上，有很多人問我：「怎樣才能在職場上有存在感」、「怎樣才能成為受業界矚目的存在？」如果你總是說著安全、不出錯的話，採取最保險的行動，選擇完全不必冒風險的安全策略，這樣的你周圍大概不會有敵人吧！可是，同時你也無法建立個人風格，成為引人矚目的存在。

SmartM名師謝文憲（憲哥）導讀《人生是一個人的狂熱》

身為編輯，我一路走來都致力於發掘無名小卒，挖掘誰也不認識的冷門黑馬，培養成受大眾喜愛的主流。我當然也可以找暢銷作家，依樣畫葫蘆地端出其他出版社已經做過的企劃，那樣賣書一點都不困難。

可是，撿現成的做生意方式太無聊了，最重要的是，那根本無法激起我的狂熱。

把令自己感動的作品推上市場，協助無名小卒變成名人，把冷門變成主流，才是有滋有味的挑戰。我想做的是成為一個發掘者，找出原石，打造成誰也沒見過的璀璨鑽石，或是成為一個開拓者，勇於開拓未知的荒原。抱著這樣的熱血，自己的風格和名號自然會在職場與整個業界響亮起來。

相信自己的感覺，相信令你感動的泉源，就算只剩下一個人也要堅信自己選擇的路。承受別人一百倍的不安及艱困，把痛苦化為原動力，做出別人模仿不來的事，這就是我說的「人生是一個人孤獨地狂熱」。我至今一個人孤獨地投注狂熱，把無名小卒打造為名人，把冷門改變為熱門，拿出了亮眼的成果。

除了一邊發掘尚未為人熟識的冷門作家，我當然也和許多名滿天下的知名作家一起工作。一旦面對暢銷作家或長銷作家，幾乎所有編輯都會滿口「老師、老師」地喊，不敢說出忤逆這些作家的話。編輯和作家在這種慣性下往來時，很容易使作家成為「穿新衣的國王」。

於是，害怕得罪作家的編輯，只敢挑些不痛不癢的話說。當編輯抱持這種態度，面對作家總是退讓時，作家的心弦將無法被挑動，寫不出令人興奮刺激的新作品。如果編輯只能滿懷感激地從作家手中接過原稿，原封不動地帶去印刷廠印製成書，這樣的編輯和原稿宅配員有什麼兩樣？

我猜，整個出版界可能沒有人改作家原稿改得像我這麼兇。無論對方是多麼大牌的作家，我還是會用自己的想法去改稿。假設寫的是一段床戲，我可能毫不留情地點出「這種性格的人不會用這種方式做愛」。當然，作品沒有絕對的標準答案，所以這完全是我個人的價值觀。

然而，既然要以編輯的身分和作者對峙，我只能以全副身軀去衝撞。也因為如此，許多原稿都被我改得滿江紅。

自己的原稿被這麼挑剔，作家當然不會很開心。我當然也是抱持被濺得一身鮮血的覺悟，在對方的傷口上撒鹽。用自己的傷口摩擦對方的傷口，使得彼此血肉模糊，遍體鱗傷。如果不做到這種地步，編輯是無法給予作家刺激的。

不願傷害自己，不願自己痛苦，站在安全地帶嚷著想「樹立個人風格」，這根本就是癡人說夢。

「見城徹這個男人雖然非常臭屁囂張，卻是個能帶來刺激的編輯。」為了獲得作家這樣的理解，從眾多編輯中脫穎而出，受到作家信任，我必須不斷反覆那些削肉刮骨、悲傷得令人落淚的過程。經常冒著和對方決裂，甚至以絕交收場的風險，不斷衝撞作家、糾纏作家，才終於能磨出理想的創作。

當你在職場上看到受矚目的人，或許會在內心羨慕對方。可是，在沒人看見的地方、夜深人靜之時，那樣的人肯定在怪物般的不安中，整夜呻吟，做出傷害自己的努力。

只有削肉刮骨、流血流汗，用生命去工作的人，才有可能拿出壓倒眾人的結果，也才能獲得眾人的認同。為了確立自己的風格與品牌，讓大家知道「這裡有某某人」，只能用自己體內噴出的鮮血染紅旗幟，再高高舉起那面旗幟。

在755上，曾有人問我：「如何不去在意公司內的嫉妒眼光」。任何組織之中，都會有滿心嫉妒怨恨的人存在，一旦公司裡有人業績亮眼，就會有人在嫉妒心的驅使下，說對方是「只求自己表現，自以為是的傢伙」，暗中扯後腿。

我在1975年四月進入角川書店，1984年三月，33歲時就當上了《角川月刊》的總編輯。1992年九月坐上董事編輯部長的位子，1993年十月離開角川書店。在這段時間內，有將近20年的時間，我始終是公司裡最會賺錢的員工。

尾崎豐的書累計賣了幾百萬冊。銀色夏生的文庫本中，有九本由我擔任編輯，每一本都是賣超過一百萬冊的暢銷書。松任谷由實的《口紅的留言》和矢澤永吉的《鹹魚翻身》也賣破一百萬冊，森村誠一的《人類的證明》更是累計賣了超過四百萬冊。

有明夏夫的《大浪花諸人往來》（1979年）、塚公平的《蒲田進行曲》（1982年）、村松友視的《時代屋的老婆》（同上）、山田詠美的《戀人才聽得見的靈魂樂》（1987年）、景山民夫的《從遠方海洋來的COO》（1988年），以上由我負責編輯的五本小說都獲得了直木賞。除此之外，還有許多作品雖未得獎、但也獲得入圍的肯定。比方說，林真理子第一次入圍的作品就是由我負責，第二次則是直到最後一刻才被刷掉，以些許差距飲恨。

日本出版界常說「十萬本是一道難以跨越的高牆」。即使是暢銷作品，再版增刷到八萬本、九萬本，往往也很難突破十萬本的界線。我則經常說：「只要編過一本暢銷十萬本的書，之後就能再做出無數本暢銷十萬本的書。編過一本暢銷三十萬本作品的編輯，也能再做出無數本暢銷三十萬本的書。」

得到一次成功經驗的人，看得見跨越高牆的方程式，並且有能力落實它。仔細品味琢磨原稿內容就不用說了，光是一個標題的下法，就能全面扭轉讀者的興趣。該委託哪一位封面設計師，該如何設計裝幀，該配上什麼書腰文案，該刊登什麼樣的報紙廣告，該如何安排引起爆炸性話題的宣傳活動，如此思考各種作戰策略，就是為了讓書賣得更好。

一旦交出壓倒性的成果，公司裡就不會再有因為羨慕嫉妒而扯我後腿的人了。畢竟角川書店每年賣得最好的十本書中，就有七成由我負責編輯。我為公司創造了超群的業績，是誰都必須承認的客觀事實。

所以，不管我在一個人就要花掉五萬日圓的名店「京味」和作者聚餐幾次，甚至一個月花掉將近四百萬日圓的經費，也不會有任何人抱怨，因為我的表現令人無法抱怨。「在公司無法負責自己想做的工作」、「進不了想進的部門」……，我想一定有不少讀者抱持這樣的煩惱。如果你也是這樣的人，請先在目前的工作崗位上做出壓倒性的成績吧。切記不是不好不壞的成績，而是壓倒性的好成績，如此一來，自然就能坐上自己想要的位置，做自己想做的工作。那些你想做的工作，會自己上門來求你做。同時，既然是為公司賺最多錢的人，周遭對你的不滿和怨言也會消失無影。

要注意的是，就算拿得出壓倒眾人的結果，也絕對不能驕矜自滿。我至今結交了許許多多成功的創業家，他們的共通點都是，即使成功也決不得意忘形。驕矜自滿的人，會在不知不覺中樹立敵人。

自以為是，又驕傲自大的人，總有一天一定會失勢。那些持續跑在眾人面前的成功者，沒有一個不謙虛。就算受到稱讚，也只是淡然地笑著說：「沒有沒有，那真的沒什麼！」很快地把話題從自己身上轉移到別的地方。

傲慢的人眾叛親離，謙虛的人能引來周遭眾人的協助。對於擁有真正堅強實力，能在競爭激烈的商場上不斷贏得勝利的人而言，謙虛是理所當然的事。囂張沒有落魄久，謙虛才是維持成功的必備條件。（本文摘錄自《人生是一個人的狂熱》第二章，時報出版）