究竟哪一種人最有潛力成為超級業務員？所謂的超級業務員，不僅是擁有無敵業績，而是不論身處在任何團隊或環境中，都會是一個有魅力，甚至是有影響力的人。這些業務員在設定目標時，會十分清楚自己想要的是什麼，而並非永遠向「錢」看齊。以下是成功的超級業務員中，在不同階段分別為自己設下的四種目標：
一、先有清楚的業績目標
要邁向超級業務員之路，首當其衝當然還是得先顧好自己的業績目標，畢竟這是最基本，也最必要的階段。首先，必須為自己設定有短、中、長計畫，訂下不同的期限該達成的業績量，要擁有多少收入。也要清楚自己達標的目的是什麼？希望能追求到掌聲、成就感，亦或是自我突破？千萬不可只是盲目跟從，否則在這條路上很容易就會倦怠。
二、對自我晉升有目標
業務員也有不同職位，每個人都有機會從業務專員升遷為經理、協理。這些衡量標準不單單只是靠業績而已，主管也會從客戶服務、與同事間的相處、是否投入公司培訓等等來評斷。每個產業與企業的升遷管道都有不同門檻，積極的業務員會根據這些標準，來設定自己當前該達成的KPI。完成每個階段該做好的本分，才能往更高的階層邁進。
三、培養學習、嗜好的目標
我們往往以為，最常去參與培訓、進修的會是那些在業績上表現普通、希望能有所突破的人。但其實不然。作為超級業務員，他們更喜歡去上課，也不吝於拿一部分的錢來投資自己。因為他們很清楚唯有透過不斷學習，才能擁有更深的專業保持競爭力。
另外，超級業務員也善於發展新興趣，即使不需要上知天文、下知地理，但多方嘗試不同事物，不僅更能與客戶搭上話題，也能讓自己所知的領域更寬廣。畢竟業務最需要的就是與人溝通的技巧，培養嗜好有助於在職涯發展上更順利。
四、服務社會的目標
不論是企業或個人，最終便是要擁有回饋社會的能力。參與公益性團體、服務性組織等等，透過服務社會，除了貢獻一己之力以外，最重要的是能了解到自己擁有「給予」的能力，這不僅有助於增添自信心，在職場上遇到挫折時也較不容易被擊倒。這也是超級業務員比一般業務員心理素質來得強大的原因，也因此提升了他們在職場上、社會上的價值。
陳彥宏簡介：
國內少數同時具有NLP（神經語言程式學）催眠、團康背景與銷售實務之創意講師。NLP及催眠背景讓他的演講直指人心，團康的經驗讓他的課程活潑有趣，而銷售實務讓他的課程易學易用。近年來彥宏老師的教學足跡擴及兩岸三地、星馬地區，以其15年之教育訓練實務經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解，並著有《發年終獎金給你的老闆》、《M型業務一定要懂的關鍵5％》等暢銷書籍。
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