在即將邁入新的一年，各企業無不開始針對明年的展望提出各種提案。好的提案是職場上追求的重點，然而很少有人能夠百發百中、獲得主管的青睞。
我們在提案時無不竭盡所能地優化內容與內涵，如簡報品質與美感、提案的創意性、有效性，以及是否合乎主管胃口等，都是希望能獲得肯定並成功被採用。然而，在職場有很多時候提案不會被採納，甚至自己認為的絕佳提案卻被主管無情地打槍。到底主管腦袋中思考的重點是什麼？
美國媒體網站the muse專欄作家Nina Semczuk就提出他的看法。他表示，主管在拒絕提案時，考慮的重點絕對和你大不相同，才會造成提案被打槍的下場。而許多員工在思考提案的內容架構時，往往忽略公司的立場，或是沒有站在主管的高度來思考，也就很難獲得肯定。
想要更加了解主管在想什麼，以下三個重點是在提案時，主管優先考量的重點，一份提案若能包含這三個要素，就能幫助你更迅速地抓住方向，增加提案的成功機率。
一、時效性：最好立刻派上用場
首先，時間對主管來說是最優先考量的因素。如果企劃案的想法與創意都很優秀，但時間的排程拉得太長、太廣，沒辦法針對現在的問題立即改善，那麼再好的提案也無濟於事。所謂遠水救不了近火，提案的時效性有時會比內容、策略等細節更重要。因此，考慮時效是提案成功與否的首要條件，在思考提案或企畫案時，應該要規劃出優先性與時程管理，再做有效的運用及整合。
在確定時間的同時，可列出企劃案的階段性重點，並做出大綱等提示，以幫助主管第一時間了解提案的階段性步驟，以及能否逐步解決問題，當主管一目了然的同時，更容易讓提案獲得採用與重視。
二、可行性：避免不切實際的提案
有些提案的架構完整、內容創意兼備，卻忽略了品牌企業現有的資源及能力，造成目標過高以及執行不易的狀況。主管在考慮提案時，策略執行的可能性也是非常重要的關鍵，如果公司目前無法提供資源或超出能力範圍，當提案很難真正付諸實行，也就無法成功了。在思考提案時，除了兼顧時效性之外，也要重視品牌企業現有的資源及人力配置，從公司現能提供的人手、資本、媒介等面向來思考，進而讓提案更能符合公司的需要。
在思考策略執行的關鍵時，不妨參考公司以往的模式或提案企畫書，找出公司過去解決問題的脈絡與方式，再沿襲與改善，讓提案更能符合主管與公司的要求。
三、聚焦性：必須能對症下藥
最後，對問題的聚焦性是整份提案企畫中最重要的關鍵。如果提案無法有效地抓住問題意識，甚至根本不是公司和主管深思已久、卻苦無對策的問題點，而聚焦在錯誤的方向，那提案也很難有機會被採用。
思考提案時應該跳脫既有的框架與舒適圈，放下從自身觀點產生的成見與既有模式，從主管的立場、公司的立足點，對於現下的問題進行思考，將能夠幫助你更有效地抓住提案的重點，進而提出解決方案。
下次思考提案時，不妨想想主管衡量的重點及問題點，並思考有效的解決對策，進而讓你的提案更準確抓住主管需求，就不會落得一天到晚被打槍的命運。
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