搭一趟電梯，短短數十秒的時間能完成什麼事？當你在電梯裡遇到一個重要人物，可能是潛在的投資人、主管或是非常想拜訪的客戶，雖然只有短短的談話時間，只要懂得運用，就有可能成就一筆重要交易，前提是你得將想法濃縮快速表達出來，有效的把重點讓對方接收到。
其實電梯簡報泛指在短時間內把一份企業執行概要，快速總覽企業經營的概況；電梯簡報是從 Elevator Speech 或是 Elevator Pitch 翻譯過來，通常你無法預期何時發生，且談話時間非常有限，可能只有 10 秒、30 秒，亦即平常隨時要做好準備。說話者必須在一開始就吸引到對方的注意，否則時間倏忽即逝，同時對方可能正在思考著別的事情。the muse網站便整理了4個簡單易懂的心法，電梯簡報不再是難事。
一、一段有溫度的對話
當要建構一份電梯簡報時，一般人總是先從「what」開始：企業是做什麼的、能夠為客戶帶來怎樣的效益等，然而卻忽略了電梯簡報的核心「why」，為什麼需要做一份電梯簡報，而客戶為什麼要聽？一個好的故事是開啟話題的絕佳利器，大家都愛聽好的故事或是動人的故事，吸引客戶的第一步從「打動」他們的心開始，讓他們感受到電梯簡報是一段自然的對話，像是朋友之間的談話具有溫度。
二、專注在未來
過去的履歷證明的是個人資歷，你是一個怎樣的人、達到了怎樣的成就？履歷某方面來說解釋了你為何能夠站在這裡，但卻從沒有說明未來。然而，時間有限的情況下，電梯簡報並不是把履歷當場介紹給客戶看（客戶可以自行打開LinkedIn），而是側重在「採用了提案在未來能達成什麼」為重點：目前正在著手進行什麼專案，下一季的目標是什麼，財務狀況的延續程度等。
三、知道在和誰說話
簡報技巧的文章比比皆是，大部分業主在準備一段電梯簡報前都會先參考一個簡易模板，掌握其要領，但是，每位客戶都適用嗎？電梯簡報的成敗關鍵，在於臨場反應能力，事先模擬很重要，先預想可能的說話對象，預擬不同情況下的話術，並且預期能從這位客戶身上得到什麼，並且了解他們的痛點是什麼。事前妥善演練，真正上場時，才有可能立即反應，增加成功機率。
四、巧妙轉場
在商業社交的場合通常會有一個尷尬的時刻，就是講完了重點之後，然後呢? 這時候適當的轉場很重要，電梯簡報通常很容易讓客戶感受到壓力，畢竟是一個短時間且資訊含量大的一段對話，因此說服的關鍵在讓客戶聽完之後不會也太多負擔，開啟一個輕鬆的話題或是簡單的問候都是轉場的必備技巧。
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