提問力是指，針對特定的對象跟事物提問、搭問和發問的能力。
發問跟提問有點類似，硬要說哪裡不同的話，發問是指針對不懂的地方提出問題，提問是指說話的那方，提出問題邀大家一起思考。
如果能夠提出簡短有力的提問，你的話就可以說進對方心坎裡。
很多提問型的廣告文案也是利用這樣的特性。
當意見分歧，或是對方未能理解自己的想法時，若能有效的提問，一句話就可以改變大家的觀點跟現場的氣氛。
雖然提問力很容易被遺忘，但是在培養一言力時，絕對不可以遺漏這個重要的能力。
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雷根用發問贏得美國總統大選
1980年，羅納德．雷根挑戰總統吉米．卡特角逐美國總統大選時，雷根於電視辯論最後的發言，讓他贏得了總統大選。
雷根向國民提出了以下提問：
「下禮拜二就是投票日，請大家走進投票所做決斷時，試著問一下自己，你過得有比四年前好嗎？跟四年前相比，東西有變得比較便宜嗎？失業人數有比四年前少嗎？美國有受到世界各國的尊重嗎？國家安全有受到保障嗎？我們有比四年前更加強大嗎？
「針對這些問題，如果你的答案是肯定的，那你的選擇應該很明確。但如果你的答案是否定的，而且你不希望那樣的狀況還要再持續四年的話，我想你還有其他選項。」
雷根一句話也沒有提到請大家投他一票。
但是他一針見血的提問，讓大家回想起卡特四年的執政；同時提醒大家，如果再怎麼阿諛奉承也無法說過去四年過得很好的話，選民還有卡特之外的選項。
在那個電視辯論會後，卡特的支持度暴跌，原本知名度不高的雷根，後來大獲全勝。
強而有力的提問，能扭轉局勢。
全世界最窮總統的提問
烏拉圭前總統穆西卡以「世界最窮總統」而廣為人知。他在擔任總統的期間，大部分的薪水都捐給財團法人跟政府單位。他不住總統官邸，而在簡樸的房子裡生活。個人資產只有一台價值約5.4萬元、1987年出產的老福斯金龜車，搭飛機時也只坐經濟艙。
穆西卡的名字之所以廣為世界所知，起因於2012年六月20日，由聯合國召開的「Rio＋20 里約會議」（世界永續發展高峰會）上的一場演講。
會議上世界各國元首齊聚一堂，共同討論地球環境的未來。但各國代表的演講都過度流於形式，無法引起共鳴。
最後上台演講的穆西卡，語調緩慢的提出了下面的問題：
「我想問：如果印度跟德國每一戶人家一樣，都擁有相同數量的車子，地球會變成什麼樣子呢？還剩下多少氧氣讓我們呼吸？
「讓我換個方式來問，地球擁有足夠資源，讓70到80億的人口能夠跟富裕的西方國家一樣消費、揮霍嗎？
「那有可能嗎？還是說，我們應該重新審視這個問題？
「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」
這些提問直搗問題的核心，打動了許多人。
即便演講內容相同，若非使用提問的方式，恐怕無法如此抓住眾人的目光。
正因為一針見血的提問力，才使得穆西卡能將想法傳遞給眾人。
著名演說家的開門見山提問法
如同穆西卡的提問，在演講跟簡報的開頭提出問題，是吸引聽眾注意的有效方法。
在全球規模的TED年度大會當中，可以發現好幾個受歡迎的演講都在開頭提出好問題。
例如，美國演說家、作家賽門．西奈克的演講「偉大的領袖如何激勵行為」，在開頭反覆提出了以下問題。
「當事與願違時，你會怎麼解釋？又或者是，當其他人推翻常識，締造出偉業時，你如何說明？例如，為什麼蘋果電腦這麼有創意……為什麼是馬丁．路德．金恩領導黑人民權運動？為什麼是華特兄弟實現了可載人動力飛行的創舉？」
在反覆提問之後，西奈克帶出主題：「在三年半前，我發現了領導者的共同點—『黃金圈』思考原則。」
被演講開頭提問所吸引的聽眾，一定很想知道問題的答案。
如果演講不以問題當開場白，就直接說「黃金圈」原則的話，應該不會如此有吸引力。
當然，如果提問的答案令人大失所望，反而會造成反效果。
但只要是有一定價值的發現，利用問題引起對方的興趣便是重點。
試著開門見山先提問，說不定能一舉抓住對方的心。
創造暢銷書名的疑問句
那麼，為什麼提問可以抓住人心呢？那是因為人類有遇到問題，就想尋找答案的習性。
市面上的書籍大多以問句作為書名，就是利用人類這個特質。
例如，在逛書店時，看到令人在意的疑問標題，就會想知道答案，忍不住拿起來翻閱。這時，你購買那本書的機率就會提高。
日本自從《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》（山田真哉著）於2005年出版，小說跟改編漫畫合計暢銷超過百萬冊之後，書店便遍布著這類疑問句標題的書籍。舉例如下：
《為什麼聰明人都用方格筆記本？》（高橋政史著）
《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》（查爾斯．杜希格著）
《為什麼菁英都是清單控？》（寶拉．里佐著）
《為什麼太太總是看先生不順眼？》（石蔵文信著）
《反正都要死，那幹嘛要活？》（名越康文著）
這些書名的特徵就是讓人產生，「沒被問到還真沒想過那是為什麼」的念頭。
其中，有時書名同時也是書中某章節的標題，但內容卻只占了全書幾頁而已。例如，《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》便是如此，其副標「最輕鬆易懂的會計入門書」才是書籍真正的內容。
如果直接用副標當作書名的話，應該無法創下銷售百萬冊的佳績吧。
把焦點放在書中其中一個主題—竹竿小販的銷售手法上，然後以疑問句下標題。正是這樣的提問力，才有辦法創造出百萬暢銷成績。（本文摘錄自《一言逆轉》第三章，方智出版）
書籍介紹
書名：一言逆轉
作者：川上徹也
出版社：方智
出版日期：2017年12月
川上徹也
知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後，進入知名廣告代理公司工作，之後獨立創業。經手各式各樣的專案，在那過程當中練就了「一言力」。
擅長為企業打造形象標語，編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量，讓公司跟商品發光發熱的方法，並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。
著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法，要用自己的話說》等多本著作。
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