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我們都聽過「出門靠朋友」這句話，而在MBA的圈子中，人脈網絡又是極為重要的事，但是該如何在建立社交圈時，不讓對方感覺到「被利用」，雙方都能從交流中有些獲得，是不簡單的技巧，所以我們來談談建立人脈的正確心態吧！

隨著科技發展，現代人的社交能力好像逐漸侷限在網路上，但是很多大事還是要靠著面對面討論、團體合作而完成，你覺得自己還保有與人面對面社交的能力嗎？（推薦閱讀：台灣人用英文「社交」，最該注意的5件事）

其實從有意申請MBA開始，我就鼓勵大家多參加我舉辦的mingle event，找到志同道合的戰友，我的學生若在職涯或選擇學校遇到問題，我也會毫不猶豫的引薦其他校友給他們。而進入MBA之後更不用說，你面對的是來自世界各地的佼佼者，裡面可能有你未來事業的好夥伴，也有人會成為你一輩子的好友，所以不論是課程或活動，都是你累積人脈的好時機。

千萬不要小看你在每個不同時期所遇見的人，他們常常能在你意想不到的時候拉你一把。任職於三大顧問公司的CBS校友Kevin，三不五時就會接獲不同產業的案子，要在兩周內分析市場，他的感想是：「人脈若顧好，這些朋友們都能讓你問很多問題，幫你完成分析，只能說有人脈，就是有效率。」

你明白人脈的重要，但是要如何跨出第一步，建立社交圈，又讓你綁手綁腳，我曾聽過學生擔心「我也知道有事情才聯繫校友，是很不好的，但是校友平日工作這麼忙，我不好意思沒事還打擾他耶？」

就像我常說的，人與人的交流，是互相的，你不能一直想著有事才寫信請教校友，而是要盡可能的將他視為朋友，與他分享你的職涯經驗，聽到不錯的產業、生活訊息，認為他可能有興趣時，可以寫個email告訴他，甚至約他出來敘舊聊聊，這些都是很不錯的方式。

不少學生在進入MBA之後，會有更深的體悟，認為所謂的「社交」，不是對方能給你什麼，而是你能付出什麼，只有先付出，讓對方感受到，才能讓這段人際關係繼續維持下去。

Kevin也提到另一個與校友見面的禁忌，那就是不要總給人一付「我就是要來問你問題／問你有沒有工作機會／問你有沒有人可以推薦」的感覺。這與說話的技巧很有關係，例如你想問校友他們公司的職缺狀況，可以先自我分析一番，讓對方更了解你的特點，如此一來不僅會讓校友感覺到你的誠意，說不定還能一起討論，發展更多不同的工作選項。

我多數的學生，出國念書後還是會定期跟我聊聊他們的近況，回台灣也會約見面，因此直到他們畢業後要找工作，我都還是會想辦法幫助他們。因為這樣子的社交方式很自然，很多時候也不需要開口請我幫忙，我就會主動提出哪個校友可以幫你的資訊。但我也有少數的學生，如果回頭看看我們在通訊軟體上的交談紀錄，每次都只有問我問題、求助的訊息，其他什麼都沒了。

說了這麼多，相信讀者也了解培養人脈及社交能力的眉角在哪，但是我個人覺得最重要的是塑造你獨特的形象，做個能讓別人記得的你。MBA的圈子充滿著來自世界各地的人才，在每個人做事能力都很強的情況之下，背景、履歷已經不是重點，你若擁有一個能被人記得、讓人們想起你會微笑的特質，可能比什麼都重要。

不管你給外界的形象是樂於接受異國文化、勤奮認真或者是個很懂得享受美食的人，只要你的特質越「個人化」，給別人的感覺是舒服的，別人記得你的機率就越高。

我知道社交能力、人脈屬於比較抽象的課題，每個人的體驗也不盡相同，但是在我這幾年看過這麼多學生的經驗中，與人交流時，先想想自己可以提供為對方提供什麼幫助，是個很好的開端，下次你也試試吧！

 

 

Sabina Journal授權轉載