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根據哈佛大學研究，設定目標不只讓自己知道要朝哪個方向前進，就實際表現來看，有設定目標的人，表現比未設目標的好30％。長期關注銷售場域的 Hubspot 資深作者 Meg Prater 發現許多業務長期停滯不前，不知道如何衡量自己的目標，因此提出讓業務逐步提升自己的 4 個方法。

要開始設定自己達成目標的計畫之前，首先應該要了解自己以往的銷售紀錄，透過分析自己過去的成績，業務可以看見自己每個月可以完成的事情有多少，並且了解自己的銷售領域，是否有大月、小月之分，發現是否在哪一段時間內特別容易成交？當業務徹底地了解自己的銷售紀錄之後，就可以對症下藥。例如，若發現某幾個月買氣特別旺盛，就可以激勵自己在那段時間內多努力一些。檢視完過往紀錄之後，業務也可以藉此分析自己的工作量，自我衡量是否有需要多在哪一些環節下功夫。

檢視過自己的銷售紀錄之後，就可以開始為自己設定提高業績的計畫了。這個時候切記不要好高騖遠，想著立刻要在下個月就達到目標。在設定計畫時，應循序漸進，一步一步的向上提高。因為過高的目標只會造成無法達成的恐懼與壓力，不會增加動機，實際且穩定上升的目標，才能夠真正的成為自己奮發的動機。舉例來說，若想要提高自己與新客戶接觸的次數，不要立刻要求自己下個月要多建立 20 位潛在客戶網絡，而應該預期自己在接下來的半年內，每個月多開發 3 位新客戶。

若有想要達成的目標，例如說業務可能希望自己可以成為公司的業績紀錄保持人，或者想在未來三年內，將每月收入翻倍。要達成這個目標的首要動作，是將目標具體化。模糊的設定，如「第一名」或「翻倍」，都不能作為動機隨時提醒自己該做什麼事以達成目標，但若將目標轉譯為「每個月多參加 3 場客戶的活動」、「這個月應該至少要敲定 3 筆訂單」，就可以隨時提醒自己現在該做什麼事，與此同時也能在提醒自己的同時，激勵自己想起自己的動機和願景。

在往目標邁進的時候，偶爾會遇到瓶頸，無法繼續保持自己的步調、無法達成目標。這可能代表自己的銷售方法需要調整，現有的模式與方法以及擴張到極致了。一個好的業務，不只應該聚焦在業績上，更應持續的充實自己、保持自己的能動性。因此，跟其他的業務建立良好的關係，虛心向他人請教、互相學習，是業務保持前進不落入瓶頸的好方法。隨時檢視自己的銷售模式是否有值得改進的地方，並學會觀摩他人的經驗並化為己用，是業務應該培養的能力。