跟主管、老闆談加薪升職，總是抓不到要領，談判重點是什麼？
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各位早上好啊，還好昨天有開始下雨，不然真的會有一種被熱死的感覺，最近在處理客戶公司的案子時，發現新來的高階主管也是有一種被逼入死胡同的感覺，下屬覺得她是老闆的人馬，而老闆又認為她太為下屬著想，這種裡面不是人的感覺我想看倌們多少會有同感，那到底要如何平衡這種局面並找出解決之道呢？今天來跟大家聊聊這個主題！
一、誰付錢誰就是老大：
就像我們上牌桌一樣，誰是莊家誰說話…這是類似的道理，公司員工的薪資誰付的？如果你清楚是誰付的，那麼老大就是這位付錢的人，所以你覺得你要先搞定哪一邊呢？答案其實已經很清楚了吧，接下來就是告訴各位為什麼我會這麼想。
二、你能做什麼取決於你獲得多少『授權』：
吃飯要付錢這是一個大家都懂的道理對吧，那在公司要做事需要什麼？特別是高階主管，講白一點就是要有上面的授權，授權這是看不見、摸不著的東東，但這對老闆來說，可說是比從他口袋掏錢出來還要難，因為大多數的老闆要嘛是不管事、不然就是管到海邊去，因此無論的政策的擬定、政策的執行、執行的效果都脫離不了老闆的授權，有些主管一來公司就非常的親民，讓員工都很喜歡他…殊不知這就是觸了老闆的地雷，因為我常說，老闆也是人，最重要的是…老闆喜歡當好人
三、彈性是老闆的，白臉也是老闆的：
所以主管只有執行及回報，如果執行不順利或政策有狀況造成員工反彈的時候，這時老闆就會出來緩頰，並給出彈性讓大家各取所需，看清楚了嗎？彈性與白臉都是老闆的專屬權利，主管是沒有這種東西的，我話講的很直白，但請各位看倌回頭去觀察老闆看看，是不是如此呢？
四、清楚遊戲規則後，才有辦法跟老闆『討價還價』：
所以清楚這遊戲規則後，藉由討論、擬訂政策、執行政策、問題排除…這個時候主管基本上已經跟老闆有一定的默契和熟悉度了，我必須提醒各位，『關係』這兩個字非常的重要，我們不需要老闆愛我們，但至少不要讓老闆『賭爛』我們，因此如果有一定的關係在，我們可以在討論的過程中跟老闆做討價還價的動作，這就是我所謂的『微調整』，但記得一件事，老闆沒有點頭，絕對不可以貿然的動手，這個時候才是把你聽到員工的心聲給說出來的最佳時機。
五、跟下屬不是朋友關係，公事公辦才是真保護：
至於下屬，我個人建議主管們不要靠的太近，剛說跟老闆沒有公事公辦，但跟下屬還真的要公事公辦，你愈嚴格與機車，其實除了提升部屬的能力之外，也不會讓他們背上『xxx主管的人馬』這種標籤，既可以為公司培養人才，又可以讓他們免受辦公室鬥爭之苦，這何樂而不為呢？別想要跟下屬做好朋友，公事公辦才是真正對他們的保護。
結語：
我個人的答案是先搞定老闆，再搞定下屬，這兩個絕對不可能同時並行，搞定老闆，再獲得授權，才可能有辦法擬訂及執行相關的政策，並藉由回報與討論找到正確的方向，這才是主管的真正作用與職務，道理簡單，但卻沒有看到有幾位可以做到的，與各位分享今天的主題！
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