跟主管、老闆談加薪升職，總是抓不到要領，談判重點是什麼？
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編按:知名行為心理學家、暢銷作家丹．艾瑞利在新書TED BOOK系列《動機背後的隱藏邏輯》中結合眾多實驗分析，以淺顯易懂的方法，充分說明動機的本質與真正的運作方式，解開我們對動機的誤判與迷思。
無論在工作上或是在家裡，我們有時會覺得無聊、提不起勁。
我們發現自己日復一日做著單調徒勞的事情。
在無力改變環境的情況下，我們要如何扭轉情勢呢？
答案是：改變你的心理架構
舉例來說，我認識一位最近在醫院找到工作的年輕人，負責收廢棄物、清理手術設備。幾個月之後，他覺得這份工作太無聊、想要辭職。可是，他母親提醒，他做的是全醫院最重要的工作，因為醫院裡的人特別容易受到葡萄球菌這類細菌的感染。
他母親解釋，若沒有他做這份重要的工作，這些病人很可能病情惡化、進而死亡。改變看法後，他轉而以他的工作自豪。他更努力表現，沒多久便獲得升職。
這個實例顯示，當我們感到無聊、提不起勁時，可以問問自己：
我做的工作將來能如何幫助別人？我可以在這裡找到什麼意義？
有了這樣的心態以後，我們很可能會找到正面的答案。
我們還可以從自身的經驗中，尋找創造或學習的機會。
我曾問過一位百老匯演員，他如何能夜復一夜、月復一月、年復一年地演著同樣的戲碼而不會厭倦。（我很想知道答案，因為我開始對演講感到厭煩。）
這名演員告訴我，他每次演出的時候，都會思考做一些不一樣的事情。他試過不同的姿勢、調速和停頓時間，強調不同的字詞或句子，以及用不同的方式來詮釋他的角色。他還會特別記下觀眾對於這些小改變的反應。如此一來，這份工作變得更有趣。
我現在也開始依樣畫葫蘆，留意學生對於我的小小修改有何反應，因而發現我的日常工作變得更有趣，觀眾和我都這麼覺得。
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