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編按:視覺思考專家丹・羅姆發現，超過九成的商業人士敗在「圖像思維」上。大家可能有想法、準備好計畫、願意投入資源，但經常有輸給「圖像腦」、會用圖像思考與溝通的競爭對手。在丹・羅姆新作《打造圖像腦》中，他提到「畫圖」在銷售中扮演的角色是非常重要的。

你的企業如果再不視覺化，那就沒救了。現今以視覺化為優先的這個世界，已把圖像擺在第一位。但這不是一種嶄新的現象；在科學、經濟、科技、政治，和商業中，圖像一向能成為突破盲點的核心。和過往不同的地方是：你不能再忽視這種視覺化表現了，而且這是一件好事。為什麼呢？因為這攸關一股來自圖像的力量，是一項雖未明文記載，但你絕對可以依賴的簡單規則—誰能畫出一幅好圖，誰就是贏家。

企業中的「贏」是一個直截了當的概念：找到一個足以獲利，並可持續做下去的事。商業循環即是：做出別人想要的；找出銷售方式；持續改善提升；訓練後進，讓你可以退休交棒。雖然商業模式千奇百怪，但這是基本架構。

 

 

不論你的企業是何種類型，這四部曲都可以讓您保持前進：領導→銷售→創新→訓練。只要確實做到這四道步驟，你的企業就可歷久不敗；反之，如果漏了其中任何一道步驟，不用多久，你的企業會消失得無影無蹤。

這套四步公式看似簡單，實則困難。領導、銷售、創新和訓練有千百種數不清的方法可進行。圖像有助於釐清這四道步驟，並讓這些步驟進行流暢。

 

１. 領導：使用圖像幫你釐清和分享你對未來的期待，讓其他人知道你的願景。

２. 銷售：使用圖像幫你深入了解問題，並讓其他人知道你有解決方案。

３. 創新：使用圖像幫你用新思維審視舊事物，進而找出點子，將那些舊事物變得更美好。

４. 訓練：使用圖像幫你列出行動步驟，讓其他人在看到你示範後可依樣畫葫蘆。

 

接下來也是本章規則，不過這次加上與獲利相關的注解。

 

如果你真的嚴肅看待你的問題，極想推銷你的服務方案，或是宣揚你的創意點子，那麼現在讓我們單刀直入，開門見山地說：如果你想讓你的專案或企業賺錢，最好的方式就是透過清晰有力的圖像幫你說話。

這個道理再簡單不過了─只要把你的點子用畫的方式做最好的呈現，你就是贏家。為什麼？因為當你看到一些觸動你靈感的事物時，這些事物會盤踞在你的腦海中，然後以一種言語無法貼切表達的方式，啟動你的記憶。

如果視覺化讓你感興趣，但對你來說仍遙不可及，只因為你覺得自己不會畫畫，那就記住另一件事：你要畫的圖非關美術技巧，不是要你表現美學，而是要你表現思考。畫圖說故事可幫你在思考上更具探索性、更加遼闊、更有連結性，而且更快速，通常比文字表達要來得更快。所以不要擔心，許多商業、科學、領導，甚或娛樂界的成功人士，都已經發現畫圖說故事的力量，讓他們得以突破，獲得亮眼的表現；而且，他們也都不是藝術家或繪畫高手。

你畫圖的方式也許有所不同。你可能甚至不會動手畫出來。但你仍可以用視覺思考。關鍵在於認清自己的圖像能力，並將想法化為行動。

幾年前，我想出一個快速的自我評量測驗，讓人可以找到自己圖像能力的定位。色譜從「黑筆人」（總是將自己想法畫出來的人），到「黃筆人」（自己很少畫，但喜歡看視覺圖像的人），再到「紅筆人」（從來都不畫，而且比較喜歡文字性詳細描述的人）。

 

 

 

這個測驗可以讓你知道，你想如何運用自己的視覺化能量。並非每一個人都是藝術家，但是每一個人都是視覺性的。你可以依照你在視覺化解決問題色譜上的定位（黑筆人/ 黃筆人/ 紅筆人），來發揮你的巧思。找出你的個人利基，然後加以發揚光大。