《Google模式》一書中提到,科技正快速的改變著企業的每一面,幾十年來的進入門檻已逐漸消失,現存的企業倍受競爭和崩解的衝擊。創業家們的創意與產品也產生極大的變化,但創業家除了創意與產品之外,一個好的創業家通常擁有以下五項基本特質,幫助他們在創業這條「偉大的航道」上乘風破浪,克服創業荊棘路上的重重難關。
「當全世界只有你能滿足多數人的特定需求,恭喜你挖到了一座金礦」
許多偉大的創業家都具備仔細觀察人們「需求」的能力,很多時候人們並不知道自己要甚麼。賈伯斯曾說過:「福特汽車創辦人如果問他的消費者需要甚麼,消費客會回答:『一匹跑得更快的馬。』,如果我詢問只用過計算機的消費者Mac電腦該長什麼樣子,他們一定無法告訴我。」
「需求」一直都存在於這個世界上,只是你是否能「發現需求」,並知道如何去滿足消費者,給予它們想要的新服務與產品。仔細觀察與思考周遭生活的人事物,思考他們需要甚麼,自己如何幫助他們滿足他們的「需求」
「人們喜歡跟隨能夠說服他們的人,即便那個人並不完美」
綜觀人類歷史上有許多優秀的創業家,但不全然每個創業家都是完美零缺點,但創業家吸引他的夥伴跟隨他的並非他的完美,而是他的個人「說服力」。說服力絕對不是舌燦蓮花,而是創業者提到產品、理念、文化是那種發自內心的熱血與光芒。如果連自己團隊的人都無法說服,又如何能說服市場上的消費者買單呢?
要說服別人之前,先試著說服自己,冷靜下來傾聽自己內心想說的話,可以幫助你在說服別人時,散發出迷人的光芒。
「勇於接受挑戰是向自己和他人證明你能力的最好機會」
創業道路崎嶇不平,困難障礙重重,從開始創業的第一天起,所有問題開始毫不留情的對你進行挑戰。面對挑戰時,你的態度將會影響大眾對你的觀感,無所畏懼充滿信心的往前邁進,才能獲得所有人的掌聲。除了需要勇氣,「務實」也是極為重要的關鍵,筆者曾見過許多優秀的人才碰到困難時,閃避了紮實但難度很高的路線,取巧選擇了「便宜行事」的作法,最終導致個人及企業的信用與商譽受損,得不償失。
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挑戰出現時,保持著沉著冷靜的態度,心中先保有一定的想法,開始尋求夥伴或長輩們的意見並取得他們的支持,壓制內心的恐懼,把負面能量轉為衝刺向前的勇氣。
「今日的低頭是為了明日能夠把頭抬得更高」
一個成功的創業家,在功成名就之前,背後所承受的嘲諷、懷疑、甚至是屈辱,並非外人所能看見。外人能看見的絕大多數是光鮮亮麗的一面,不知多少創業家們為了公司週轉而奔波勞碌,低聲下氣地請求投資者給予資金協助。為了達成理想,不顧形象的請求合作夥伴繼續支撐下去... 強而有力的「韌性」,造就偉大創業家們的霸業。
每個人都有自己的選擇,但有時候為了達成最終的目標,必須放棄自尊,放下身段,低著頭咬牙度過這艱難的時期,你就離成功又近了一步。
「擁有持續接受新事物的狂熱,隨時追上時代的潮流」
身為一位創業家,必須透過持續的學習與精進才能走在趨勢的前方,因此讓自己擁有對於接受新資訊的熱情是非常重要的,即便你已經很成功了,依然必須保持不斷學習的狀態。Facebook創辦人近期造訪北京時,整場座談會全程使用中文,他表示他想了解中國文化因此特別花時間學中文,大家或許可以猜到,對於Facebook來說,創辦人如此認真學習中文或許跟中國市場有極大的關係,趣味的是以創辦人的身價其實就算沒進入中國市場,對他也沒有太大的影響,但他依然展現了他對於中國文化(市場?)的熱忱,一位眾人皆認為成功的創業家仍好學不倦。
在創業的道路上,每一天都在學習,保持這份熱情將會讓你的創業人生持續往前。
上述五項特質,每一位創業家身上多少都會看到一些影子,依照每個人的成長環境都會有所不同,發掘自己的優點,強化自己不足的部分,有一天你會為自己的成長感到驚喜。
作者簡介:
張右承(Hamk)自2005年進入台灣微軟實習,開始接觸網路行銷,2006年創辦 FHBlogsCorp,專為國內外知名品牌客製化網路行銷專案與社群媒體分 析,2013 年與一群六七年級生共同創辦愛上新鮮生鮮購物網,秉持著品牌理念「堅持做對的事情」,透過網路社群行銷開站60天突破一千萬營業額,2014年推出全台24小時宅配到府服務。顧客回購率超過50%,希望能透過愛上新鮮帶起「淨食文化」,進而改變產業鏈,為台灣食安盡一份心力。
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