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十藝生技宋美蒔:銷售基本功,先設立「物超所值」的指標

十藝生技創辦人暨CEO/宋美蒔
2015-01-14
十藝生技宋美蒔:銷售基本功,先設立「物超所值」的指標

本文為十藝生技創辦人暨CEO宋美蒔的撰文,SmartM 獲得授權轉載。

 

創業至今,廣告費用只占我公司營收的2~5%

今天這篇是華山論劍前最要的基本功。

 

銷售最重要的是『基本功

不同時代對於行銷,都有不同解讀與觀感

如果行銷招數面向多種,我認為只是工具與表現不同罷了

說到底,銷售中『店家』與『顧客』的期待,並沒改變

店家要的是『知名度』與『業績』

顧客要的是『物超所值』

所以不論是電商還是實體店面,

先設立『物超所值』影響因素的指標,

再逐一落實與反思修正調整。

成功銷售六字訣

:用客戶的語言來設計『文案』

:勾勒客戶臉譜『性別/年齡/地域/購物行為/購買動機』

:要深度了解客戶『習慣的工具』、APP、FB、LINE、微信......

:找出其他誘因或潛在需求『藉此來提升產品/加值服務/新產品組合』

:改善指標『產品/服務/內容/動線/物流/金流/通路/組合』

:提昇黏著度:『顧客多久一次?/購買額度?/長時間多次購買累積的價值?』

 

美蒔認為只有基本功做足,廣告效益才能發揮絢爛!

 

作者介紹:


 

十藝生技創辦人暨執行長、「Maskindom膜殿」創辦人、台灣生殖醫學臨床胚胎學專家

 

原文出處:宋美蒔個人FB(授權轉載)

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圖片來源:主圖、縮圖: 膜殿
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