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本文為「創新創業高峰論壇」的座談會現場的重點整理，主題為「新創企業創造價值的關鍵要素」。

主持人：郭大經（中華開發直接投資部 協理

與談人：Mr.Jamie 林之晨（之初創投 創始合夥人）

郭大經：先讓在場的朋友，了解ㄧ下AppWorks主要在做什麼？

Mr.Jamie：AppWorks做的是給創業者唸的學校。目前你若是想創業，一般學校尚未有一個很好的創業教育。創業在建立一個新的遊戲規則，可以想像一個創業學校無法用一套固定的模式，無法用一般學門、科班，如：律師,會計師。因此，AppWorks提供了每半年招募一期有潛力的新創團隊，半年之後，這群校友在出去真正展開創業之旅。AppWorks目前是美國以外，亞洲最大的創業加速器。進入AppWorks團隊須不收費，只是幫助你創業加速器，課程與資源免費，甚至有機會獲得我們的投資。陸續AppWorks也募集到新的資金，好持續幫助創業者。

郭大經：創業者成功的最主要原因？

Mr.Jamie：創業成功絕對不是資金的問題。絕大多數失敗的原因是，新創公司做不出市場所需要的產品，或是做出來的產品，利潤遠不及營運所需的成本。單次創業成功的機率是非常低的，畢竟市場是非常動態的。

郭大經：所以連續創業，就像Jamie一樣比較容易成功。AppWorks又如何幫助新創團隊找到對的主題？是從自己本身競爭優勢出發？還是從市場消費者出發呢？

Mr.Jamie：基本上的方法是，我們做出一個產品消費者買單。而有了網路出現之後，由於會追蹤每個消費者的行為記錄，這些走過痕跡的網路數字，可以更快速的幫助你找到消費者真正所需。因此，不斷分析數據獲得消費者即時的回饋，這是網路創業最大的好處。當然，這樣做並不保證一定會成功！另一種方式，若從自己競爭優勢出發，可以衡量市場與自有技術優勢本身二者孰輕孰重而定。換句話說，每一個團隊端須視你的市場哪一種比較重要。另外值得一提，創業「熱情」可能一下就被燒完了，創業更需要「決心」。我教你一個決心方式：在臉書上公開你要開始創業的「決心」，讓大家知道你的行動決心。

郭大經：可否舉一個實際成功的創業例子？

Mr.Jamie：例如，AppEorks育成之一的Fandora，提供插畫家,攝影師,藝術人,創作者的社群網站。在剛開始Fandora也不是一下子就投入打造插畫家平台，過程中換了二十幾個題目，最終是因為Appworks第二屆的校友剛好有一位成員的女友是插畫家，從中透過幫他經營插畫家的粉絲到商品，逐漸發現一個可行的商業契機。快速試錯，在插畫領域裡找到可行性，可能就是意外成功。

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圖片來源：主圖、縮圖: SmartM 拍攝

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