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覺得拿一筆訂單好困難，生意一年比一年更難做，守住微薄的毛利實在很挑戰！

每天早出晚歸，你付出的努力沒有比別人少，但是這個月還是差一筆訂單…

景氣，你我都無法改變，逆風前進，你也準備好了嗎？ 

逆境銷售，讓我們用對方法，挺下去！

頂尖業務的生存智慧，2017我們一起迎接挑戰！

【活動議程】

 ●上午場 

主題一 09:40-10:20：環境不是侷限!?頂尖業務的生存智慧(謝文憲)

主題二 10:20-11:00：從零到一：走穩第一步，贏得銷售主導權(鄭均祥)

論壇A  11:15-12:00：年銷703輛車，你看不見的細節力(謝文憲v.s.陳茹芬)

●下午場 

主題三 13:20-14:00：社群快力量：打造你的人脈與銷售網絡(許景泰)

主題四 14:00-14:40：信任，讓顧客枝繁葉茂(解世博)

主題五 14:55-15:35：突破僵局，談判的關鍵時刻(林明樟)

論壇B  15:35-16:20：一個人走得快，一群人走得遠：明星團隊史上留名
                                                                                                            (謝文憲v.s李佳諭)
神秘嘉賓 16:30-17:00：不讓條件成為你的阻礙，面對的勇氣

【主題簡介】

主題一：環境不是侷限!?頂尖業務的生存智慧(謝文憲)

工作至今橫跨三個領域，憲哥23年刻骨經營自己的恆毅力與決斷力，與您分享生存三秘訣：

1)環境好有人退出，環境不好也有人豐收，其實「連貫性的策略思維」才是致勝訣竅。
2)如何在不同領與出類拔萃？領域成功的致勝策略：「良好的業務經營習慣」。
3)何謂頂尖業務？何謂環境變數？以及這兩者之間的微妙關聯，即是您「豐厚的人生歷練」。

主題二：從零到一：走穩第一步，贏得銷售主導權(鄭均祥)

每個時代、每個產業，都有頂尖業務高手脫穎而出，在各自的領域大放異彩，
用對方法，拿回銷售的主導權：

1)約見面就介紹商品是自掘墳墓的開始？

2)約了一頓飯要談合作，繞了老半天沒有下一步？

3)看到別人怎麼做，馬上跟風照抄？

4)行事沒有原則，被客戶牽著走？

5)明明很有實力，每次關鍵場合就失常？

論壇A：年銷703輛車，你看不見的細節力(謝文憲v.s.陳茹芬)

工作20年業績長期保持高水準，其實沒有什麼秘密，歸納起來只有兩個關鍵：

1)態度：除了熱愛工作，非常珍惜及把握任何機會，創造自己不可取代的價值，不只積極，更是感恩。
              工作到現在，我從不遲到，這就是「態度」。
2)細節：很多人都以為業務一定要很會講，事實上，察言觀色才是重點，與其講得多不如講得對，
               總歸一句：「做業務，就是在做人。」

主題三：社群快力量：打造你的人脈與銷售網絡(許景泰)

這是一個快時代！你要有競爭力，必須懂得更聰明運用網路帶來的快力量，在競爭群之中脫穎而出：

1)時間：一天都只有24小時，但懂得運用網路帶給自身力量的人，「時間」將會更有效的被使用，
              運用網路「倍增影響力」，無限延展的驚人果效！
2)人脈：掌握社群「人脈擴增力」訣竅，你將可以「串起」強大的圈子，成為新中間人的關鍵要角。
               你的個人品牌影響力，才能從1擴展至千萬倍。

主題四：信任，讓顧客枝繁葉茂(解世博)

各行各業的銷售人員，想要成為TOPSales，最為關鍵的就是客戶來源。如何解決開發困境：

1)為什麼大部份的銷售人員都不敢開口？
2)為什麼對要求客戶介紹有這麼多認知迷思？
3)客戶為什麼要介紹客戶給您？
4)您有沒有建立一套「客戶倍增」的模式與系統？
5)想要成功獲得客戶願意幫您推薦的關鍵秘訣是什麼？

主題五：突破僵局，談判的關鍵時刻(林明樟)

談判，其實沒有標準答案。只要能在談判桌上得到你想要的、同時給對方他想要的，
且是你付得起的，降低彼此的損失，就是有效談判！

1)如何在談判桌上化危機為轉機，創造對公司〈自己〉有利的談判優勢？
2)如何將手上資訊及資源轉換成談判籌碼？進行談判桌上的推與檔。
3)如何有尊嚴的讓步同時保住公司立場？在有限的籌碼中為公司爭取最有利的條件。

論壇B：一個人走得快，一群人走得遠：明星團隊史上留名(謝文憲v.s李佳諭)

培養影響他人的正向力量，帶領新世代團隊成長卓越：

1)同理心出發：以誠待人、以客為尊，由內而外的深化教育。
2)尊重個人差異化、杜絕齊頭式平等：優勢發揮、劣勢改善，讓每個人如魚得水。
3)因材施教，發揮團隊最大綜效：耐心面對每個人的問題，讓夥伴們找出自己與團隊的最佳位置。
4)工作遊戲化：加入熱情與創意，讓一切變得好玩！

【來賓介紹】*依上台順序

謝文憲（憲場觀點主持人/ 知名專欄作家）

《富比士雜誌》公布亞洲前五十大最佳企業的授課講師，最具影響力的職場訓練大師，連續十年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師。在B2B與B2C的銷售領域中出類拔萃，曾獲信義房屋最高榮譽信義君子，不僅是頂尖銷售天王，也是領導團隊屢創佳績的業務戰將。

鄭均祥（SmartM世紀智庫共同創辦人）

從事銷售工作十年，服務過國內外592家中大型企業，曾創下連續四個年度，每年度績效成長超過100%的紀錄。曾主導知名外商公司儲備人才計畫、人才評鑑，從人才招募、徵選人才至人才發展專案，是國內多位超級講師的課程經紀人。 

陳茹芬（賣車女王/ 超級業務娜娜）

累積近二十年的銷售經驗，銷售超過5,200輛車。曾創下年銷703輛車，為TOYOTA自1987年來台單一業務員銷售紀錄。2015年，同時囊括「總累計銷量最高」、「年度銷售量MVP」、「顧客滿意度最高」三冠王。並創下連續三年銷售冠軍紀錄！ 

許景泰（SmartM世紀智庫創辦人）

網路連續創業家，知名企業講師及顧問。現任SmartM世紀智庫創辦人。十年間，創辦四間網路公司、一間人氣餐廳，期間打造了台灣最大口碑行銷平台，並開創了部落格口碑經濟。各大型國內外網路暨電子商務論壇重量級講者，同時也是台灣500大企業指定授課網路名師，皆獲得極高評價。

解世博（行銷表達技術專家/銷售顧問）

擁有近二十年的豐富銷售經驗，更多次帶領旗下團隊成為全國第一名業務團隊，至今仍是行銷紀錄保持人。曾經單月最成交數379件保單，年度成交數超過3,800位客戶。獲邀Advisers財務顧問雜誌及理財保險節目專訪，是國內少數專研於行銷表達技術，被譽為「行銷表達技術專家」。

林明樟（溝通談判專家/B2B銷售教主）

兩岸知名講師，獨創「B2B商務談判」及「超級數字力」台灣新型專利課程，靈活運用各種遊戲、商業模擬軟體。結合各種職務與海外銷售15年實戰經驗及管理技巧，曾多次帶領所屬團隊創造“三高”業績銷售記錄。為國際企業首屈一指的商務課程指定講師。

李佳諭（全國傑出連鎖店店長）

從事業務銷售工作十多年，一路從第一線超級業務到全國傑出店長，曾榮獲信義房屋年度業績冠軍店，帶領門市團隊創造逾百億元的營業額。期間擔任信義房屋集賢會會長，身體力行回饋社會。除個人領域表現傑出，獨樹一格的領導的心法，是為新世代業務主管的標竿人物。

【活動時間】2017.04.13（四）09:00-17:00

【活動地點】福華國際文教會館(台北市新生南路三段30號卓越堂／台電大樓站2號出口)

【活動票價】

原價：$3,600/人

兩人同行：$5,200

十人團報：$22,000

【主辦單位】SmartM 世紀智庫

【協辦單位】憲福育創

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【洽詢電話】(02)2515-3737#4006 簡小姐(請於09:30~18:00來電)

【客服信箱】claire@smartm.com.tw

【備註事項】

1.  主辦單位保留本次活動講題及講師異動權利。

2.  為確保您的權益，報名後請於五日內完成繳費。

3.  完成報名後欲取消，請您於3/31(五)12:00前來電取消報名辦理退費。退費將酌收 10%手續費（金流與行政處理成本），逾期視同放棄權益，恕無法退款。

4.  活動若開立三聯式發票，敬請留意公司抬頭與統一編號，如需更改請於3/31(五)12:00前來電洽詢，逾期恕無法受理，敬請見諒。

5.  部分信用卡發卡銀行，無法在手機上以FB或Line的瀏覽器刷卡，若刷卡失敗，請改用ATM轉帳，或用PC以IE或Chrome瀏覽器刷卡，造成不便敬請見諒。