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創業初期，產品或服務剛建立，品牌沒知名度，資源也不多，該怎麼突圍？我想王品前董事長戴勝益說的好，就靠「演講」跟「得獎」吧。

一、多參加競賽，用成績證明實力

參加競賽，或許有些浪費時間，但如果在能力與時間允許下，我都建議可以多多參與，畢竟如果你老說自己有多好，不如讓有公信力的單位/評審說你好，這確實能有不錯的幫助。國內外都有許多公家單位或民間組織發起的創業競賽，都值得你去了解。

至於演講，則是很多創業人忽略的部分。有些團隊跟我說，他們覺得自己還沒有什麼成功的代表作，不好意思講，也沒什麼好說；然而我的觀點恰好相反，就因為你沒有知名度，若真的有人邀請，就代表這是能夠對公眾說明自己、介紹自己的好機會，無論有沒有給錢，你都應該試著多多宣傳自己的團隊/公司。

為什麼公眾演說很重要？不只是宣傳而已，還是一種品牌建立的好方法。怎麼說呢？大家不妨注意看看，為什麼在電影院看電影，會比在家裡用電視看還要來得有震撼力？最主要是環境塑造了你的注意力的關係。

電影院讓四周變暗，你的目光只集中在偌大的屏幕上，同時現場的聲光效果，會讓人很容易投身在劇情與電影想傳遞的訊息之中。心理學家研究過，這就是許多邪教組織會不斷透過播映影片內容，來達成洗腦的主要方式。事實上，德國納粹早期也是用這樣的手法，強化組織內對領袖的忠誠與信念。

同樣道理，當一個人站在舞台上，用音樂、圖片、文字、影像，搭配好情緒的起伏，接續著敘事的脈絡，其實你很容易能勾起聽眾的想像，進而認同你的理念與作為。這就是為什麼，選舉造勢場合總是要將這些要素搭配好，讓候選人在舞台上盡情揮灑，那是因為這些作為能發揮強大的吸引力，讓底下的聽眾感染氣氛與情緒，最後成為你忠誠的信徒。

二、鍛煉再鍛鍊，學習像巴菲特一樣認真

既然如此，身為創業人，如果你想為團隊與公司宣傳，並建立陌生族群對你的認識，你就應該好好利用這樣的原理，去創造屬於自己的社群粉絲。

這年頭，廣告大行其道，從平面搬到電視，又從電視轉到網路，我們時時刻刻無不處在一個廣告疲勞轟炸的環境。於是，多數消費者其實已經麻木，我們不再有過多的精力與專注力，去仔細聆聽一個品牌、一家公司所傳遞的故事，事實上，根據網路媒體研究，80%的人關注廣告的平均秒數只有13秒，也就是說，若你無法在13秒內吸引大眾的眼球，13秒後他就會關閉廣告或轉臺。

這說明了什麼？要讓人專注聽你說明產品、說明品牌是多麼困難的事，因為人們沒這麼多時間。既然如此，有機會邀請你去演講，不正是一個最好的機會？邀請單位已經將舞台準備好，也把人都找來了，你唯一需要做的，就是好好準備，利用難得的上台機會---也許只有10分鐘、20分鐘、30分鐘都好，將準備好的內容端出來吸引大家目光，這就是最佳的宣傳時機點。

當然，也有不少創業人跟我說，覺得自己口才不好，容易吃螺絲，訊息表達不精確，甚至連肢體語言都生澀。我只能說，這就是身為創業人的你，需要學習的地方。

自古以來，偉大的領袖必然有出色的公眾演說能力，若非如此，你根本無從號召一批人願意為你賣命。即使優秀如股神巴菲特，也曾為了練習讓自己的公眾演說能力更為出色，因此去上了成長課程，他表示：「我去上課，不是為了讓自己演說時不發抖，而是為了讓自己在發抖時依然能夠演說。」

股神如此，咱們凡人是否更該努力千百倍，才能鍛鍊自己在公眾演說上的能力？

三、爭取上台機會，從無酬邀約開始練

回顧自己過去這10年的創業經驗來看，早期邀請我演說的單位通常是學校社團、中小型公司/組織，說實話，名氣不夠，一開始是連車馬費都沒有，更別說什麼演講費或出席費；然而我非常把握每一次能上台講話的機會，因此一定非常努力的把自己的簡報檔案準備好，不管對象是誰，不管底下聽的人有多少，不管距離多遠，只要時間允許，我一定去。

我珍惜每一次受邀的機會，因此縱然對方沒錢給我，我還是報以非常感恩的心，告訴對方非常榮幸受邀，因為我知道，這就是對公司最好的宣傳機會。有趣的是，就是從這種免費小演講、小分享開始，逐漸會碰到讓底下某些聽眾感動，於是進一步交換名片後成了朋友，或者另外邀約我去其他場合演說，所以慢慢地像滾雪球一樣，越來越多單位邀請，同時價碼也逐步從無到有，再到自己能開價的機會。

這一路，走了10年，縱然創立的品牌也換了幾個，然而自己的個人品牌，卻不斷在累積，這不得不說，都是靠演講而獲得的益處。

因此說，建議所有創業人，只要時間與能力允許，你都應該培養自己公眾演說的能力，這項能力訓練的好，將可以讓你受益無窮。誠如我的經驗所述，無形中你不僅宣傳了公司品牌，也能讓自己個人知名度、個人品牌向上提升，甚至會形成口碑來為你宣傳、推薦，這時候對外的連結將越來越快，人際網絡越來越廣，自然不愁沒有生意可以做。

或許你沒有天生具有的舞台魅力，但投資自己的公眾演說能力，將會為你帶來奇妙的旅程，以及豐碩的千百倍報償。不相信的話，就從今天開始試試看，不要放棄任何邀請的機會，盡情展現自己吧！

（洪大倫，喜歡投資、企管、歷史、音樂、電影，著迷巴菲特的投資與處世哲學，喜歡鑽研商業構想與行銷點子。至今11年工作資歷，5次創業經驗，現任光明頂創育公司創辦人兼執行長。）