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我喜歡看歷史故事，更喜歡研究那些沒沒無聞的人，到底是如何鹹魚翻身？這跟創業人的心境很像，因為90%的創業人都不是含著金湯匙出生，既然如此，觀察那些「白手起家」的帝王將相，就顯得別具意義。

劉備，字玄德，三國時期蜀漢開國皇帝，據稱是漢景帝玄孫、中山靖王劉勝的後代，以「匡復漢室」為號召，在東漢末年軍閥割據、群雄並起的年代，跟著大家打黃巾賊登上歷史舞台，並逐步建立自己功業，最終成為蜀漢開國皇帝。

如果你認真去看他的一生，會發現前半輩子不是打敗仗就是在逃難，直到認識了諸葛亮，並歷經東漢末年三大戰役中的赤壁之戰後，運氣才稍稍好轉。

赤壁之戰後發生什麼事？經過零星小戰役與討價還價，劉備佔有了荊州的「部份」據點，自任荊州牧，只是他佔領的都只是一些窮城鎮，沒什麼資源可言；孫權派周瑜攻下江陵，並控制了西起夷陵東至尋陽的長江防線；曹操則退回北方，僅佔有荊州的南陽郡與襄陽。換言之，曹、劉、孫三分了荊州這塊兵家必爭之地。就在這時候，劉備便開始打起益州的主意。

益州，包括漢中、廣漢、巴郡、蜀郡等，是東漢時期最大的兩個州之一，而且沃野千里，稱天府之國。主人劉璋，基本上沒什麼本事，因此益州就成了如狼似虎的軍閥們想爭奪的肥肉，劉備當然也不例外。

最後爭奪的結果，是益州成了劉備的根據地，孫權與曹操卻落空了。這就很有意思，為什麼三國中最弱的劉備，最沒資源的劉備，竟然得到了大家都想爭奪的寶地，反倒是強者如曹操與孫權，在這樣的爭奪戰中輸了？究竟是何解？大致上是因為幾件事情的偶然性，構成了這個歷史事件的必然。

首先，對孫權而言，要進攻益州不容易，因為要嘛北上得經過曹操的地盤，要嘛往南沿著長江西進，但這得經過劉備的地盤。所以，不是孫權不爭奪，而是難以爭奪。

其次，是因為益州的主人劉璋太天真，他聽說曹操準備西征張魯，立刻嚇得兩眼無神，因為張魯太弱，曹操肯定會打贏，一旦打贏，就能更快殺到他眼皮底下。這時候，劉璋底下一個謀士叫張松的就出了餿主意說，可以找劉備來當靠山。他們打的如意算盤是，給劉備四千軍士，讓他先去打張魯，因為張魯太弱肯定會打贏，這時劉備就可以成為劉璋北面的防線，用來抵禦曹操，這就成了完美的配搭。

可惜，劉璋機關算盡，卻沒算到，劉備雖然常打敗仗，但他不是笨蛋，你算計他，他也在算計你。所以，劉備領了劉璋的四千軍士後，隊伍走到張魯與劉璋中間的葭萌（地名）就停了下來，故意找理由推託，就是打死不去攻打張魯，目的很簡單，等待機會，看時局有什麼轉變。

沒想到，機會來得很快，曹操原本說要打張魯，原來只是聲東擊西，真正的軍事行動是打孫權去了。於是，孫權立刻寫信給劉備求援，而劉備則厚著臉皮跟劉璋多要一萬兵馬與軍事物資，說是要回荊州去協助孫權對抗曹操。

劉璋一聽，什麼跟什麼？我叫你去打張魯你不去，現在竟然還跟我要一萬人馬說要去陪孫權打曹操，怎麼說當然都不肯。於是，兩人的爭執，就成了劉備討伐劉璋的理由。建安十八年，劉備向成都進軍；十九年五月，劉備率領諸葛亮、張飛、趙雲等人入蜀，攻城掠地；那年夏天，劉璋就在軍團的猛攻之下出城投降，劉備正式成為益州的新主人。

那麼，曹操為什麼沒有搶先拿下益州？一是因為要打入成都只有一條路，而這條路得先消滅馬超、韓遂、張魯等人，難度頗高；二是因為認為孫權不太可能繞遠路，同時覺得劉備弱小根本不可能拿下益州，因此整整三年都毫無動靜，沒有把重心放在西邊，就這樣被劉備捷足先登。

拿下益州對劉備有什麼意義？有，非常重大。這對大半輩子都流離失所、寄人籬下的他而言，算是第一次真正擁有自己穩固的根據地。更重要的是，原本其實有人建議劉璋應該進行「堅壁清野」的方式，把所有物資跟房舍都燒毀殆盡，不留給劉備任何資源，但劉璋不肯這樣對待成都的人民，所以留給劉備的確實是滿屋子的軍需與錢財，這對劉備而言，真像是繼承了武功前輩數十年的功力一樣，立刻從門外漢晉升絕頂高手。

自此，劉備算是初步實現了諸葛亮「隆中對」那三分天下的願景，也從此邁向他建國蜀漢同時稱帝的歷史地位。

好，這時候我們就要回過頭來回答標題的疑問：對毫無資源的劉備而言，他究竟是怎樣鹹魚翻身？答案其實很簡單，就是「機緣」二字。是的你沒看錯，我這篇文章說這麼多，就是想跟大家說「機緣」的重要性，特別是對毫無資源的人非常重要。

過去至今，仔細去研究會發現，成功者的生命中「必然」會有一段足以逆轉命運的「機緣」發生。有時候，機緣是「天生的」，也可能是一種「大趨勢」，是讓你碰上「大貴人」，或某種對你非常有利的「環境」、「機會」。這種機緣不是普通的機緣，是徹底翻轉魯蛇人生的重要元素。

看到這邊，你大概又會心想，這不就是碰運氣的意思嗎？不，我對「機緣」的看法不是碰運氣。碰運氣是指純粹隨機的等待好運降臨，但「機緣」固然有運氣的成分，卻不完全是隨機的，它有著看似偶然中的必然性。

我經常說，如果你想吃山珍，就應該往山裡去；你想吃海味，就應該往海邊去。然而，往山裡去必然吃得到山珍嗎？未必；往海邊去必然吃得到海味嗎？也未必，但比起往沙漠去，我想上述的機率應該都大很多不是？

主動往山裡、海邊去，這是你能選擇的必然性；但能不能有山珍海味可以吃，則是偶然。只是說，若你往沙漠去，要吃到山珍海味的機率幾乎微乎其微。因此，那些能吃到山珍與海味的人，必然也「多半」是往山裡、往海邊去的人，這就是看似偶然中的必然性。

有句話說：「當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫助你完成」（摘自《牧羊少年奇幻之旅》）

因此，當你堅持不懈地朝向某個目標走，你所傳達出來的意志、能量，會讓身邊的人逐漸認識你，知道你正在做某件事，無形中會衍生出點點滴滴的連結；同時，隨著時間的積累，你會在這過程中逐漸發現機緣出現。這並不是你窩在家裡面等待的結果，而是因為你「持續」不斷地朝著某個方向去，才能遇見成就你的「機緣」。

是主動的作為使成功的機緣靠近你，而不是被動觀望等待機運來臨。但即使如此，機緣的出現也不是因為你努力就會很早出現，努力的程度與機緣出現的快慢沒有絕對關係。換言之，機緣的出現可能很快，但也可能很慢。

以劉備為例，他24歲起兵打黃巾賊，48歲那年碰上赤壁之戰，54歲才擊敗劉璋成為益州新主人，真正擁有自己根據地，中止了顛沛流離的人生。若以赤壁之戰當作他人生的分水嶺，前24年（24～48歲）不是打敗仗就是逃難，卻在短短6年內（48～54歲）逆轉了他的人生。

24歲起兵，54歲才成功，多久時間？整整30年！為了碰上後面那6年的「黃金機緣」，他足足忍受了24年的戎馬生涯，中間歷經無數次的戰役、背叛、生死存亡、妻離子散，吃盡苦頭，才碰上足以改變他魯蛇人生的機緣。

美國著名作家葛拉威爾（Malcolm Gladwell）寫過一本書，叫做《異數》，這本書主旨在講述看似偶然中的必然性，以及這些偶然中的必然是如何讓人在激烈的人生競賽中脫穎而出。比方說，為何曲棍球的選手生日大多集中在某些月份？為什麼現代的網路科技業鉅子大部份都出生在以1955年為主的數年之間？同樣是天才，為何有些人的人生際遇沉淪，卻也有人因為一個微不足道的選擇或際遇，成為舉世矚目的偉人？

這些案例，都在講述一件再簡單不過的事：機緣的重要性。

有些人的機緣是天生的，有些人的機緣則是靠主動努力碰上的。這樣的觀點並不宿命，相反的，它對創業人而言，其實具有非常積極的意義。這意味著，創業的成敗沒有任何人可以提早說得準，縱然主客觀條件都未必成熟，也未必具足，但「機緣」這件事，就不是任何人可以預先猜想得到的。

那些唱衰你的人之所以能說得準，純粹是因為創業的成功率本來就不高所致，這就好比對一個下雨天期90%的區域而言，你成功預言說明天會下雨很容易猜中，是一樣的意思。

然而，有誰料到像劉備這種沒資源、沒強大軍隊、沒靠山的50歲大叔，竟然會在短短三年內成為益州的新主人？就連沙場老將、極端精明的曹操都錯判形勢，又有誰猜得到他能靠著這樣的機緣鹹魚翻身，成為曹魏的勁敵之一？

同樣的，或許你的團隊此刻還沒什麼成就，沒什麼突出的表現，甚至也可能被資深的創投、業師批評不夠水準，沒有成功的條件，就像曹操不認為劉備能有什麼搞頭一樣；但他們唯一無法算準的一點，就是你的機緣，而機緣卻可以憑著你的努力與堅持，終有一天被你遇見。它可能是貴人，是機會，是趨勢，無論如何，只要你能持續走下去，就「必然」會碰上改變你一生的機緣。

你越是相信這樣的道理，你會越發積極，並想盡辦法讓自己活下來。活得久，氣長了，碰到機緣的機率也就高了。

總而言之，創業人需要努力，也要相信積極努力能帶來機緣這回事。什麼時候撞見不知道，但只要你願意堅持努力，大量連結你遭遇的點點滴滴，並善於觀察情勢變化，掌握機緣，任何人都能藉此鹹魚翻身。

成功不是誰說了算，沒有誰能事先預料未來如何，而機緣也只留給時時刻刻都在準備的人。想擺脫魯蛇人生？趕緊積極努力吧，機緣或許就在不遠處向你招手呢！

 

 

「大倫物語」授權轉載