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美國曾有一位帶領幾家上市公司的專業經理人Vivek Wadhwa曾說過，世界上有一門「特殊學問」，儘管商學院從未教過，但，企業的各個階層、各個崗位、各種人才都應該學起來。

猜猜這門神秘的學問是什麼？

這個學問，叫做「推銷技巧」。

推銷？

大部份的白領人士總覺得，推銷，是「業務員」的事，我又不是業務員？我的工作又不必面對客戶？

事實上，「推銷」的行為不只發生在和客戶之間而已，平常生活中，要讓一位心儀的女孩願意和你出來約會，就需要一套推銷技巧；要讓你的孩子願意嚥下各種顏色的青菜，也需要推銷技巧。回到辦公室，和老闆爭取加薪、年終獎金也都需要推銷技巧！

想有一個成功的職場人生及家庭生活，需要更厲害的推銷技巧！

重點是，推銷技巧，聽起來就不太正經、不太惹人喜歡，但，有趣的是，那是「失敗」的推銷員才讓你有這種感覺──

幾年前在英國一個thejfblogit網站曾刊出一則「推銷的12金法」，告訴大家一個「成功」的推銷員的秘訣：

推銷金法1：記得你是在和活生生的人互動。

推銷金法2：必須連自己一起推銷。

推銷金法3：必須問問題。

推銷金法4：必須學會傾聽。

推銷金法5：每一段介紹都必須提到對方為何因此得益。

推銷金法6：明確的描繪「最後效果」。

推銷金法7：千萬不能仰賴以前的邏輯判斷。

推銷金法8：給對方最想聽的產品資訊。

推銷金法9：告訴對方你有多特別。

推銷金法10：不要用冷冰冰價錢來推銷。

推銷金法11：當場展示效果。

推銷金法12：永遠記得保持專業形象。

以上，有沒有發覺什麼？

這12點中，有一半以上是在強調，若要成功的推銷，必須先達到「無我」的境界，什麼事都要為對方著想，想想對方要怎樣才能得到利益，不要用自己的主觀在判斷事情。

相對的，還沒開始推銷的，由於不需要做以上這些事，他們反而才是相對封閉的一群人！當我們重新認識推銷，我們就會重新開始打破以前的邏輯判斷，學會傾聽，學會想想對方為何因此得益，也重新把自己縮到最小的一個小點，眼睛裡沒有其他，只有他（她）。

如果人人有這樣成功的推銷員的思維，我們也少了一些打擾，多了一些正面的力量。

延伸閱讀：業務的眉角！5個讓客戶願意聽你說的銷售秘訣

原文出處：Mr.6

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圖片來源：主圖、縮圖-Alexandre Normand（CC Licensed）

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