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這個問題非常難。我想了很久。因為我也在不斷創業的過程中，不停說服自己，創業究竟有什麼感受？

 

我見過可能做成一點點成績的人。統一感受就是這件事太難！就像從死人堆裡爬出來。有時候，你的贏，是不是真和你有關，連自己都不是很確信。

 

有一次，我接受採訪，我說如果要我穿越過去說：「傅盛你再來一遍吧。」金山網路、獵豹這件事，我覺得我可能就不幹了。因為實在太難了！這種難，難到什麼程度呢？它難到，不可控性遠遠大於你自己的認知。

 

創業最大的難度就是太自由、沒方向

 

我記得，剛從奇虎360出來時，給自己總結兩句：「天高任鳥飛，海空憑魚躍。」每天看著一個新奇的世界，充滿好奇心，過一段時間，變得迷茫。天太高，海太藍，每天面臨無數多選擇。

 

天天看著人家起來，每天都在想，我的想法是不是有問題，是不是有可能做不到。後來終於總結出來，創業最大的難度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。

 

當時，網上有一個帖子，經常說，中國人從造原子彈到氫彈，只花了幾年時間，比美國人、蘇聯人都快，但他說，其實第一個造原子彈和後面再造出原子彈，難度是不一樣的。天上和地下的差距。

 

因為沒有做出原子彈時，這件事能不能做成是不知道的。你沒有這條路徑。當別人做出來後，你再重新造一顆。你知道它可達。你把範圍集聚縮小了，變成了工程性問題。而開始，只是探索性問題。兩個問題的難度，截然不同。

 

我從奇虎出來，第一次見到雷軍（小米創辦人暨CEO），他問我一個問題:「360是怎樣做成的？」我說：「帶了四個人，做了上億用戶，公司名字都是我起的。」其實我連公司例會都不參加。因為太小。沒人讓我參加。我離開時，360在PC端全中國佔有率已超過50%。

 

接著，雷軍繼續問了我一個問題：「在這件事情上，你的功勞大？還是周鴻禕（奇虎360創辦人暨CEO）功勞大？」我當時腦子轉了一下，我想，他為什麼問這個問題。後來我說，周鴻禕功勞大。

 

從沒有廣告到每天一百萬下載，做到全中國50%佔有率。說實話，當時出走，我內心多少有點負氣。但隨著時間的流逝，經驗的積累，我慢慢發現，自己的答案是對的。

 

坦率地講，安全這個方向不是我想的。當時我認為，安全不可能做贏。當然，也沒有人認為可能做贏。瑞星、金山，幾百人團隊。我們是幾個人。

 

當時公司說，你先做一款口碑軟體再說。儘管，方向沒有那麼居功至偉的前瞻性，但給了你一個封閉式問題。就做一款免費安全軟體。在這個封閉式問題下，做的所有努力，已經把難度極具降低。

 

沒有方向時，你覺得都是方向。來回探索，大量時間被消耗。但給你一個固定性問題，叫封閉式、有區間問題。難度其實大幅度下降。雖然想出了，很多產品點子，但一個選擇的重要性，其實遠遠大於過後做出的很多努力。

 

這是我對那個問題的思考。他給了我一個收斂性問題。在這個收斂性問題下，又給你提供人力、財務、公司構架。雖然沒有推廣費用，但不需要擔心人員工資，不需要擔心很多讓你游離於產品之外的事情。只需安安心心做產品經理。正好機會來了，它變得很大。

 

後來，我越來越覺得，把一個問題變收斂，是很困難的一種狀態。最近我在讀一本書叫《愛因斯坦傳》。雖然那是個物理學的盛世時代，但愛因斯坦為什麼能在那麼多人情況下脫穎而出呢？

 

其中一個描述讓我印象深刻。愛因斯坦很年輕就在想像一個場景。跟著一束光旅行會看到什麼？由這個場景不斷在大腦裡思考。逆向化思考。把物理學上極其開放的探索，變成非常收斂的、具體化的形象，思考出了相對論。

 

還有一個場景。從下降的電梯裡，會感受到什麼？我突然發現，把一個開放式的問題，變成一個封閉式場景思考，可以使一個人的思維能力有巨大提升。

 

我想說的是，我們在創業過程中，可能最難的就是把自由度變成一個具體問題，變成一個具體目標。因為，我們在創業的時候，總是信心滿滿的認為，我要改變世界，我要成為最牛的人，我要做最好的自己。

 

我也一直用這種方式激勵自己。一直到2010年最困難的時候，當時在珠海，被對手強烈打壓。產品和內部整合上，遇到很多問題。我才有了新的思考。

 

有一個記者去珠海採訪我。問：「你想把金山網路做成怎樣的公司？」我說要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。他說這個不夠。他說你知道嗎？他舉了對手的例子。比如那個人。看著他天天打這個打那個，但他一直想成為這個行業前幾名，甚至大佬。他會全力以赴，把一個問題，一個方向，變成一個目標。

 

聽了這句話以後，我突然意識到，自己以前很多思考是錯誤的。因為，以前都在想，如何做最好自己，如何變牛逼，看上去有目標，卻把「狀態」誤認為「目標」，甚至覺得自己做的都是對的。

 

我經常問團隊，這件事為什麼沒做好？他說我已經全力以赴，我很努力，每天都在認真工作。我說這些都不是可以被證明的過程。你誤把自己開放式的心理和工作狀態，當成了工作和前進的目標。

 

降低創業難度：把一個開放式轉變為封閉式問題

 

什麼是封閉式問題呢？

 

後來，我開始思考，金山網路要成為全球最優秀的互聯網公司，我發現不夠。我又開始思考。我說要變成國際化的公司，還是不夠。我說要變成中國公司裡移動端國際化最好的公司，仍然不夠。最後變成一個封閉式的問題，說起來沒那麼有情懷。我說，成為國際上移動端的360。

 

由這個問題開始，我想到找出Clean Master的突破點。把Clean Master變成一個封閉式問題。測算全球6億覆蓋用戶，每天想想，我們怎麼能做到。最近，我把這個問題又變成了一個更具像的問題。在全球移動互聯網公司裡，變成全球TOP3移動廣告平台。

 

當然，這沒有工匠精神、好奇心改變世界，聽起來那麼有情懷。這是個封閉式目標。但當你在一個封閉式目標下去做使用者獲取，做大資料分析，做到廣告資訊有效分發等等，一下變得清晰很多。

 

CEO核心是樹立一個簡單可行的目標

 

回到如何做好一個創業公司CEO。我認為，最核心問題，就是能把創業情懷變成具體問題，這個問題越具體越好。

 

例子有很多。昨天我看一則新聞。滴滴（中國的計程車叫車APP）開了順風車，一天有80萬訂單。一代更比一代強。滴滴提出了一個封閉式的口號，做最好的打車軟體。最近叫車，5分鐘內搞定。這就是非常封閉的問題。朝著這個目標努力，無論開順風車，還是更多快車，能不能做到5分鐘叫到一輛車？這個問題開始簡單化了。

 

人和人之間最大的界限就是思維模式。思維模式看起來很簡單，但你要突破這層窗戶紙，難度比你想像還大。我一直在內部跟團隊說，近幾年，我可能是觀察雷軍最近的人。

 

但我還是要問大家，45歲雷軍的精力旺盛，還是25歲雷軍的精力旺盛？我相信自然規律，一定25歲。再問，十幾年前，金山軟體在整個行業裡的技術、人才優勢大？還是今天小米的人才、技術優勢大？為什麼金山和小米，今天差距如此之大？

 

這個問題我跟雷軍探討過很多回。問題在於，金山當年看到什麼是機會就做什麼。他一直沒把這個問題收斂起來。全力以赴，每個領域都做。做最好的自己、最好的公司、民族軟體的旗幟。大量的資源，消耗在不同戰線。

 

小米成立時，我認為雷軍把這個問題想的非常深刻了。一年賣一億台手機就是偉大公司。當然，還有很多互聯網精神。今天不談情懷，忽悠創業者最大的問題就是情懷。如果有情懷、工匠精神，就能改變世界。如果創業這麼簡單，所有人都可以上藝術學院接受兩年培訓，全是優秀的創業者了。

 

但創業不是這樣。為了包裝，讓自己更快傳播出去，被更多人認知，被很多沒有創業的人崇敬，好像蠻是羡慕的眼神，這樣可以。一旦回歸到創業基本點，就不要輕則談生態，動則談改變世界，夢想這些東西了，這只是前進的內在動力。

 

創業，要像做一道數學題一樣

 

京東（中國排名第二、僅次於阿里巴巴的電子商務廠商）上有一款體重秤，叫「雲麥好輕」。以前獵豹一個同事做的。現在幾乎銷量第一。當時做到一個月六千台時他找我討教。他說傅總接下來怎麼做，智慧硬體好火，大家都在健身，我也在做社區，要把這個鏈條做起來。

 

我說別扯了。我說你把創業變成非常簡單的問題。體重秤一年多少出貨？你能不能拿下一半市場。今天六千台，什麼時候能夠做到十萬台。沒有做到前，全力以赴做。用價格、用設計、用所有東西，12個月之內看能不能做到？如果能夠做到，6個月能不能做到？6個月能做到，需要哪些資源，能不能像一道數學題那樣列在那裡？

 

想清楚目標，然後立刻做

 

我問，做到六千台，為什麼做不上去。他說，當時有一個配件出問題，生產沒跟上。我說為什麼不是多條生產線？為什麼不是每個配件上都有這種能力？反向推演問題，創業的目標感就會變得極清晰。

 

關於這種思考模式，我跟很多同事包括創業者聊過。很多時候，我們都會沒有這樣一種思維模式。雷軍每次跟我交流，他很喜歡做一道算術題。那時候的雷軍比現在要有精力，要旺盛的多，就是因為思維模式的差異。雷軍做小米時，思維模式升了一級。

 

一年一億台。五年前，他就沖著這個封閉式目標一步一步走。當時三星和蘋果大概快到一億。那麼，中國有沒有可能出一家一年賣一億台手機的廠商呢？如果做到，對手機廠商產生怎樣的影響？如果做到了，對電商產生怎樣的影響？

 

反復就一個封閉式問題，來回推演。一旦具備這樣的能力，創業就開始變得簡單。雖然它不再像當初那麼壯懷激烈，那麼有情懷，但它開始變得有解。

 

有解是最難的一件事情

 

所以，CEO的核心是樹立一個簡單可行的目標。樹立一個越簡單越聚焦的目標，越好。儘管這個目標，可能在過程中不斷變化。阿里巴巴的口號是「讓天下沒有難做的生意」，但我覺得，他的封閉式問題是什麼時候銷售能夠超過沃爾瑪。以及怎麼超過沃爾瑪，用怎樣的方式超過沃爾瑪。

 

有一個詞叫「迎刃而解」。我一直在思考刃在哪裡？當獵豹想清楚要做國際化移動版免費安全軟體時，變成全球超過6億月度活躍用戶時，變成全球TOP級的廣告平台時，這個問題比「做最好的自己」、「全力以赴」要簡單得多。

 

今天，我開始慢慢體會到，那種你想清楚一個問題，執行就開始變得簡單的過程，而不是一種強烈依賴於「強大執行」的狀態。

 

創業過程中，開放式變成封閉式問題的轉換能力，是我們真正最需要的能力的核心。

 

目標第一個特徵：簡單

 

互聯網時代，簡單是非常重要的目標。當你的創業用一句話講不清楚的時候，我覺得這個創業可能就開始出現問題。我現在就用簡單這套法則，無往不破。每次大家討論業務目標時，只要說太多，我就說，你已經違反簡單原則。他說這個問題就是很複雜，我說你的問題會比中國更複雜嗎？中國的事情，鄧小平同志就用了三個字——GDP，或者轉換為一句名言：「發展才是硬道理」。

 

你的複雜度不會超過一個國家。當你的業務這麼複雜時，說明你的目標有問題。一定要用簡單化思維確立目標，讓目標足夠簡單。

 

如同我跟做體重秤朋友說的。一個月變成十萬台，這個問題就結了。等每個月有十萬台，甚至更多出貨量時，一年有幾百萬純硬體使用者，並且啟動APP時，社群問題不也解決了嗎？是不是有可能改造整個健身行業或者瘦身行業？

 

如果只有幾千台，怎麼談所謂的生態鏈？做成極簡的時候，你再想那些延展的事。你的資源是有限的。一句話說清楚，整個公司看得懂，所有人不需要重複溝通，就知道需要幹什麼。

 

獵豹上市時，投資人不斷問Clean Master有什麼？我說最簡單的方式就是從Google Play把所有軟體下載下來，先清理一遍，再用Clean Master清理，還能清出很多垃圾，甚至清理出1倍。

 

為了這個簡單的目標，我們做了整個自動化分析，把反病毒那套技術全用上。但對用戶來說特別簡單。所有清理軟體都用了，用Clean Master還能清理出垃圾，還能讓手機更快。

 

這個簡單的目標，能簡單到什麼程度呢？舉個例子。我碰到羅振宇，我說：「每次我聽你說關注我們公眾號號『羅輯思維』，記住我，是沒有走字的羅，我就想笑。」我想了半天，什麼叫走字，我說為什麼不就是那個「邏輯思維」呢？他說當年裝嘛，覺得自己名字在裡邊多好啊。

 

在我不停追問下，他有一天說，這是當時巨大的錯誤。每天花十秒鐘解釋沒有走字的羅，這是資源巨大浪費，消費者精力的巨大透支，自己吃飽撐的沒事幹。移動互聯網時代，一個排行榜上來，20個名字，名字不夠吸引人，就損失至少百分之七、八十的用戶。

 

簡單很重要

 

我們都是被工業化時代培養出來的複雜的人。簡單在我們身上是完全沒有的。只有90後、甚至00後才會簡單。他們沒有經歷我們的培訓。沒有看到一個複雜的滑鼠三個鍵、五個鍵，還有滾輪，以及Photoshop等等最難的軟體，上培訓課才會用。這種複雜從骨子裡來的。如果不下意識對抗，我們會把複雜，認為是美，是優勢，是自己不可比擬的無與倫比的特質。

 

另一個例子。國內某款手機出來時，強調美，用了一個對稱設計，左邊三個鍵，右邊三個鍵。我說，這個設計最大的問題，就是摸上去不知道在左還是右。經常會想想，左邊是音量，還是右邊是音量。你們不要覺得我是吹毛求疵。很多用戶真的不知道什麼時候按左，什麼時候按右。

 

目標足夠簡單，你就開始聚焦。無論任何時候，資源都是極其有限的。如果你想出三個目標，就如同有一個人跟我說，這件事要做三步，我就想為什麼不是一件事。對方總會說，不行，環環相扣的。如果環環相扣，是不是思維邏輯出問題了？

 

沒有找到簡單的點，才會讓我們失去聚焦。當你要做一件事，能夠把這件事需要的所有元件，就地調過來，去掉所有頭銜，在一個組裡，幾個月時間，沖出一款軟體，一出來口碑就極好。如果沒有把聚焦點堅持下去，看上去處處開花，其實沒有一個點是核心命脈。

 

目標第二個特徵是聚焦

 

我對「布局」這種詞特別反感。我從來不認為，哪個局是布出來的。我認為，聚焦一個點來回橫切，形成一個足夠高的局部高地，從這個高地上順勢俯衝，一舉而成。而不是靠撒網一樣，放出很多點，來做到的。

 

很多人說獵豹發展好快，居然上市了，市值幾十億美金了。他們的潛臺詞就是「你們怎麼沒有像瑞星一樣消失掉」，或者「你們怎麼能上市，海外怎麼能做出來呢？」

 

我說，我們只是抓住了一個看上去極其微小的核心機會。那個微小的點，小到你根本就會忽略它。當哈爾濱同學做的一個小軟體，在美國排行榜前三名的時候，我意識到這是個大機會。把全公司資源投入進去，做了一款極簡單的清理軟體。

 

從第一版到現在，按紐沒有增加，一直四個按鈕。當4個人、2個月，準備做第5個按鈕，我說不準做。上來就一個按紐，直接點就完了。為什麼四個按鈕。就是極簡單的點上聚焦。聚焦到別人都沒辦法在資源上拼過我。

 

目標的第三個特徵是被驗證

 

「被驗證」非常重要。重要到什麼程度？重要到你都應該忘掉自己是誰。我們總在內心覺得，自己很專業，我才瞭解用戶。其實互聯網本質就是一個不斷試錯的過程。

 

你一定要用資料，驗證這件事情可行，你才真的認為它可行。如果你不能認為它可行，如果你自己內心堅持認為它可行，但它在驗證這個點上，不被通過。

 

一定要放棄自己的想法。也許你會錯失成為賈伯斯的機會，但你有更多機會把這件事做成。

 

我問過創業者很多問題。創業者一般最喜歡說：「我比他們專業。」我說，這個假設是錯的。他們說，不會，我就比他們專業。我說，第一，如果你的對手是大公司，就算他個人不比你專業，他的團隊一定比你專業。大公司理論上能雇到最好的人。第二，這個世界變化太快，有的時候這個世界已經變化了，你都不知道它變化了。我們怎麼理解這個世界？

 

當雷軍的《Are you ok》成為KTV點唱前三名的時候，這個世界怎麼認知？沒法理解這種文化。爬山時，一個年輕同事一直唱這首歌，我都快會哼了。這是怎樣的一個世界？這個世界的變化速度，其實是巨大的彎道。所有東西都在崩塌。

 

我們必須依靠靠驗證。要用外在的事實，來證明自己。不要用內心的固執去證明。遇到問題，一定要快速轉向。

 

怎麼轉向呢？小步快跑

 

講到小步快跑。我想到一個例子。前兩天，跟直播神州發射的泉靈姐姐在矽谷看了一個創業團隊。那個團隊幹什麼的呢？做火箭。要把火箭做到只花100萬美元就能發射。中國火箭發射一次5000萬美元。他要用100萬美元，發射小型衛星火箭。

 

我的第一個問題是多少人？他說4個人。我說怎麼做到？他說，用3D列印，列印出火箭的發動機。傳統火箭發動機的設計，加點火再加試驗，需要6個月以上的週期。但我只需兩個星期。因為設計費用太高，都是很強的材質。他說，我用普通材質。用3D印表機、列印材料、快速實踐，改善設計，就有可能利用普通材質，做成火箭發動機。

 

我當時感慨，這個時代真是不斷試錯的時代。通過不斷嘗試，調整目標，把目標用互聯網方法，逐漸清晰化。

 

偵察兵模式，不斷試錯，尋找目標

 

目標的最初尋找，我總結叫「偵察兵模式」。這個時代不再是生產製造時代。不再是有了技術優勢、生產線優勢、資金優勢，就有可能被顛覆的時代。要通過不斷嘗試，不斷試錯，獲取更多經驗值，從而變得比別人更強大的時代。

 

小步快跑，不僅是互聯網法則，更是整個人類社會進步的法則。過去缺乏小步快跑的基礎，因為生產成本太高。今天，不斷快速嘗試，能夠找到自己的目標，並實驗出結果。試錯的本質是在增加經驗值。

 

創業就是一個不停打怪，獲取經驗，不斷升級，等有子彈，再打BOSS，然後上市。如果每天都在研究琢磨，從不試錯，就會被怪打死。

 

偵察兵的核心是獲取經驗值，建立對世界的認知

 

互聯網，讓你在短時間內，獲取比別人更多的經驗值。經驗值用來幹什麼？用來建立你對世界的認知。通過外在，不斷重構內在。千萬不要盲目相信自己，相信自己是你創業最大的動力。但你在做產品，做目標的時候，要學會用外在改變內在。

 

什麼叫外在？就是眼見為實。你看到的事情才是真的，不是你以為的事情是真的。我們經常會陷入到一個極其錯誤的邏輯中。我已經都瞭解了，這個事一定能幹，我們就這麼幹。6個月、12個月，為什麼沒做到呢？投資人沒給我錢，對手老抄我，基本不會認為是自己當時選錯方向。事實可能就是你的錯。最大錯誤就是，沒用外在世界來改變自己。

 

尤其作為產品經理，更需要用偵察兵模式，獲取很多經驗值，重新樹立判斷。這方面我有非常多教訓。當時，我們的產品經理跟我說，要做天氣。我說天氣有什麼好做的？有什麼值得做的？當我看資料，百度移動搜索一半詞彙來自於天氣。於是我在所有產品上，加了天氣提示。

 

為什麼？因為突然發現我不對。我出門就有車，從來不關心天氣，必須很羞愧的承認這點。事實上太多人關心天氣了。當我發現這件事這麼重要時，花了很大精力在全球做天氣。

 

這個世界變化太快，新東西層出不窮。我們怎麼改變自己內心固有的東西。我們當時在做Clean Master，很多程式師不願意，為什麼？他們說做安全，怎麼做清理呢。我說對。但Google Play上面搜索Clean這個詞是Security的2到3倍。面對這個慘澹的事實，移動端安全需求沒有起來，使用者不需要太強烈的安全。

 

但使用者需要清理。特別安卓手機，經常卡、慢、發熱。所以，不能因為你認為安全重要，安全就重要；你認為清理不重要，清理就不重要。從今天的資料看，清理是可以改變世界的。

 

我們做的小功能叫APPlock，為什麼單獨對APP做Lock呢？我還是沒有想清楚這個東西會有那麼大需求嗎？後來他們說，印度有一款這樣的需求，排行榜前幾。我說那趕快做。印度人的手機是互相交換的，特別需要。做了以後，每天有幾億用戶使用。

 

如果你不覺得有這個需求，怎麼辦？學會通過用資料不斷重構。有一次我跟口袋購物王珂聊。他們為了找到這樣的機會，做了一個海豹突擊隊。一個禮拜時間上線，然後看資料，資料只要好就上，不好就放棄。放棄一個，再來一個。沒有人在快速變化中是所謂的大牛。

 

再比如微信。總共出現四、五年。哪有很多經驗。不停試，快速做。拿到經驗值。發現一個點，直接切進去。

 

我特別想強調這點。我們自己都會犯經驗主義錯誤。為什麼要重構？因為整個世界都在重構。你要用外在的東西，改變對這個世界的認知，否則你就會停留在用過去經驗判斷未來。

 

傅盛戰隊有一個項目叫Musical.ly。前幾天美國Apple store排行榜第一。我問創始人，為什麼選擇這個產品？他說當時做一個產品時候一天幾十個下載，幾百個登陸，他們就換了。做這個。一天兩百個下載，比那個產品多很多倍。覺得這是個機會。開始做。前兩天排名超過Facebook，單日幾十萬下載。

 

傅盛戰隊還有一個項目叫小余老師說。一檔互聯網教育類的邏輯思維。每期點擊一百多萬次。這是88年沒有生孩子的年輕人。這個產品多棒，全網教育類排名第一，沒有推廣。她打開一看，哇，佈景怎麼這麼難看，燈光有問題，講的聲音讓人有疲勞感。

 

我說，我們身邊大把很強的人。你不能這麼想。要從外在來看。已經到了這麼大的量，說明有些地方切中了教育的核心。被證明了。

 

說了這麼多。創業最容易犯的錯誤，既有強烈的信心，又能通過很多資料的事情，通過外在的世界，不斷重構你的產品觀。你可能會說約伯斯不是這麼做的。誰做成工匠就牛了。有情懷就把產品做好了。反正至少我不是那種天才。我也不知道天才是不是真這麼做產品。

 

總結如何創業：預測-破局點-All in

 

我最近有一篇文章，關於戰略三段論：預測-破局點-All in。也可以總結為創業三部曲。

 

第一，預測的本質就是找到巨大的方向。這個方向怎麼尋找？既有思考成分在，也有嘗試成分在。當你發現一個產品快速成長。可能代表一個大的方向。

 

我們為什麼敢做國際化？一個重要點，當時小團隊做了清理大師，我個人覺得產品做的不錯。然後我發現美國排行榜上，中國很多小軟體排名靠前。我認為中國移動APP全球化時代一定會來。中國移動APP研發，會像過去幾十年的日本汽車、韓國電器、臺灣半導體，在全球佔有統治地位。這就是我做的巨大預測。

 

這種預測值多少錢呢？我認為一家公司95%以上來自於你對這個大方向的判斷和切入。傅盛戰隊選了很多項目，也許看起來每個創始人起步不是那麼高大上。但選擇的都是和傳統行業結合比較多的。要麼是教育，要麼是醫療，要麼是O2O。APP的核心競爭其實基本已經開始結束了。

 

第二，尋找破局點。在大的方向上，不能用撒網的方式，要找到一個特別細小的點。你在一個看上去很邊緣、很狹隘的領域做成行業第一，這個領域越窄，再窄都沒關係。只要有機會變成行業第一，你就開始有了巨大的機會。

 

這個時代就是一個點改變世界。怎麼尋找這個破局點？不斷嘗試和試錯。用快速的嘗試完成對這個世界的認知，找到用戶的需求點，不停收集用戶需求，重構心裡的產品觀。一旦找到這樣一個產品，全力以赴去做。

 

有人會問，你又講試錯，又講聚焦，這個平衡怎麼找？最好的平衡就是它被驗證。互聯網是口碑時代。只要出現用戶自增長，用戶主動傳播。出現這樣的例子時，基本被證明就是破局點。你應該用這個行業內大家都沒有想過的資源去投入。

 

我們當時做清理的時候，投200人進去，做一款小APP。創業本質就是這樣。想清楚大方向時，全力以赴的All in。一定不要先前有收入、使用者需要，就把戰線拉太長。我們當時從珠海調幾十人到北京，全開始幹移動，不停尋找破局點。

 

今天很多創業者說做好這個事需要三件事。我只讓你講一件事，這件事是什麼。如果沒找到，要快速找到。找到這件事，你就開始具備All in。

 

認知差距是互聯網唯一的壁壘

 

互聯網沒有任何壁壘，除了認知之外，就是思維模式的差異。最開始都說互聯網沒什麼了不起，就是一根破網線，傳統行業覺得這個事情我也能做，紛紛進軍的時候全失敗了。

 

互聯網對傳統行業的衝擊是摧枯拉朽。怎麼說？你看計程車司機把計程車交給公司了。不交份錢了，直接加入滴滴、Uber，這就叫摧枯拉朽。這種認知一旦差別以後，就形成了時間的差距，你就變成了制高點，更多的資源迅速積累。

 

互聯網極大降低資訊傳播成本。極短時間內，能有引爆效應，有了引爆效應以後，開始變成雪球模式。

 

一定要知道認知差別的力量有多可怕。這種可怕程度，就是讓整個台灣和日本停留在上世紀。

 

有一次在日本見一家估值100多億美元公司的CEO。他像中學生一樣。跟軟銀前副總裁吃飯，大概60多歲。他告訴年輕人，你在這裡任何地方，都能買到很多東西，享受最便利的服務。年輕人回了一句，這也許正是日本互聯網沒有發展起來的原因。你們太成熟。成熟到思維不需要變革，也能享受很好的服務。

 

什麼叫認知？就是無條件接受。你沒有理由反駁。不必要反駁。除了證明你能反駁之外，你什麼都證明不了。認知差距是互聯網唯一的壁壘。

 

作為一個創業者來說，怎麼調整自己的思維？

 

我總結一下。如果在自己的思維裡，能夠把開放式問題變成封閉式問題；在這個過程中，不斷根據變化極快的世界重構自己；大方向上，抓住具體機會，然後全力以赴。

 

今天創業本質上，還是精英文化。成功率非常低。大家一定要有這樣的認知。創業成功的人，不是因為他多聰明。而是因為他能夠不斷改變自己。跟這個時代緊緊相扣，每一步都踩得准，才有可能在這樣瘋狂激烈的競爭中，不斷成長，不斷成功。

 

延伸閱讀：傅盛：一家公司的CEO該如何做戰略？

 

原文出處：傅盛微信公共帳號

 

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圖片來源：主圖、縮圖-獵豹移動

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