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上班的時候你或許沒特別感覺，但創業後你應該會發現，自己原先設定的目標或路程，很容易受到外在的許多雜訊干擾。

想專心做某件事了，突然一個電話、Eamil，或是一場會議，又改變了原先設定的樣貌。

這些「雜訊」未必都是不好的，很多甚至都是生意機會，某程度來說，這對創業人會是很大的掙扎與挑戰，尤其是新手更是如此。

一般而言，創業從無到有的過程是最辛苦的，沒有人知道你做什麼，所以朋友也未必知道該怎麼幫忙；你在產業內的上下游連結也少，所以廠商們對你尚未建立信任，完全在商言商，談判上空間少很多；最直接的銀行關係，來往信用也還沒有紀錄，因此資金調度上就得靠自己找朋友或家人想辦法。

此外，自己的本業也還沒發展到一定規模，公司人少就罷了，偏偏資源不夠更請不起優秀的人才，而沒有堅實的團隊，業績也跟著沒起色，事事都要老闆親力親為。於是家事國事天下事，事事軋在一起，突然有天驚覺，自己好像一直在空轉，白忙一場。

在這樣的心境下，最有誘惑力的，就是外在許多「生意機會」。在本業尚未賺錢或賺不了什麼錢的情況下，創業人很容易因為聽到朋友說什麼好賺，或最近火紅什麼，於是起心動念想朝那個方向去。

我有位友人本來開個通訊行好好的，平常賣手機、賣門號、賣3C周邊商品，同時聘了1~2位正職並穿插幾位工讀生，因此偶而還能抽得出空帶家人出去走走。有一天，他的多年好友上門光顧，聊著聊著突然建議他，反正通訊行生意還不錯，既然經常有人上門，為何不在店門口賣個小吃、炸雞排之類，多點收入？

我這朋友想了想，覺得好像也有道理，反正不賺白不賺，於是就叫他太太弄了個雞排攤在門口擺著。

於是，兩夫妻除了開了間通訊行，也賣起了雞排。收入當然是多了不少，但相對工作時間也長了許多。

又過了一段時間，另有一名友人看了此景就建議他，反正雞排攤生意也不錯，而這些人吃油炸物容易口渴，為什麼不連同飲料也順便賣一下？我這友人一聽，覺得好像也頗有道理，於是雞排攤不只是賣雞排，還順便賣起了紅茶冰。

多做，值得嗎？

半年之後，某日與我這友人聊天，他覺得自己越來越不快樂，同時工作時間拉得太長，又全部都是要靠人力來做，所以算了算雖然收入多了一些，但好像並不是太值得。更重要的是，顧客走進通訊行，室內滿是炸物的味道，所以有很多人抱怨；太太過度勞累，前陣子肝指數飆高住院去；家裡小孩沒人照料，全都丟給爸媽與安親班。他突然覺得，這似乎不是他想要的生活品質，因為收入雖然多了，但日子卻不像過去那樣能自由掌握，兩夫妻甚至最後也經常為了雞排攤與紅茶冰的生意吵架。所以，在事業與家庭兩頭燒的情況下，他最終還是決定把雞排與紅茶冰收了起來，專心經營自己的通訊行。

馬雲的第一次創業，是在浙江杭州成立的「海博翻譯社」，當時是為了幫一些英文教師同僚，能有多一份收入，也有好的退休生活，所以才建立。但創業總是這樣，想像比現實美好，但現實永遠比想像殘酷，從創業第一天就開始賠錢，所有人都想打退堂鼓。

馬雲想了想，自己毅然決然跑去義烏批貨，然後靠著賣禮品、紀念品給國外遊客。沒想到，這賣禮品的生意竟然賺錢了，於是翻譯社的大夥兒都覺得乾脆改行算了，別開翻譯社了。

然而馬雲不這樣想，他認為翻譯社還是得繼續，賣東西只是短暫救急，但長遠來看，還是要把翻譯社的業務給做好，那才是正途。

如今，海博翻譯社已經是全杭州最知名也最大的翻譯社，馬雲成功之後，還為翻譯社親筆題了四個字：「永不放棄」。

這兩段故事告訴我們，選擇「不做什麼」，遠比「做什麼」更為重要。這是因為創業過程中，我們經常會遇到試探與誘惑，若你不能堅定自己的意志去做好某件事，什麼都碰一點，什麼都摸一點，最終當然一事無成。

滾石不生苔，是自然現象，也是創業中的真理。

唯有專注，才能發揮力量。這會是每個創業人，都應該了解的成功之道。

Facebook創辦人佐克伯北京清華大學演講：「創新不是問怎麼做，而是問自己為什麼做！」

大倫物語