SmartM 人才培訓網

正所謂商場如戰場，誰取得的情報與資訊充分而正確，誰就容易勝出。正因如此，孫子才說了「知己知彼，百戰不殆」這樣的經典名句，意思就是告訴我們，越了解你的競爭對手，你才越容易在競賽中獲勝。

這樣的智慧雖然很容易懂，但實際上卻很少人能做到。更精確一點說，並非做不到，而是不願做，怎麼說呢？最主要是人心驕傲使然。

歷史上三位「裝弱高手」：司馬懿、勾踐、劉邦

人性很有意思，你討厭一個人，就會連同他所說的話、所做的事都一併討厭進去，以至於你會對他的一切都覺得不順眼，從而處處挑毛病、批評、嘲諷。從人性角度看，這是完全可以理解的事，然而若身為一個創業人還有這種行為，就很可能會犯下致命的錯誤。

理由在於，一旦開始對你的競爭對手有這樣的情緒反應，自然就會產生「輕視」的念頭，接著就難以用理智去判斷對方的作為與布局。你會覺得他所做的一切都是錯的，其實並不是來自真實，純粹只是你的「下意識」反應。

說穿了沒什麼，就是關注對手動態，持續蒐集情報，同時小心謹慎應對出招而已；但現實情況就是，很多人放不下怨氣或情緒，這可能導因於過去的合作破局、背叛、相互指控、惡意競爭、金錢糾葛等問題，於是寧可無視或輕視對方，用鴕鳥的阿Ｑ心態酸溜溜的回應競爭對手的一切行動。

如果是這樣，那等於就是為自己埋下未來的隱憂。

中國歷史上，許多裝孬、裝笨、裝病的人都是高手，目的其實也是為了讓對手無視或輕忽它的存在，為的則是自己的上位機會或復仇。

三國時代，司馬懿一生有兩次重大裝病表演，第一次是為了騙曹操所以裝病，這一裝就裝了整整7年，連曹操派殺手去，司馬懿都能不為所動，終於瞞過曹操的懷疑；第二次則是為了騙過魏帝曹芳與大將軍曹爽，裝病是為政變而鋪路，可說是曹魏帝國被扭轉的關鍵戲碼。

春秋時代，勾踐敗給了吳王夫差，在吳國做人質長達3年，受盡百般屈辱不說，自己還裝孬獻殷勤，為表明心跡，甚至親嚐吳王糞便，以表忠誠，最終換得回國的機會，東山再起，滅了吳國。

楚漢相爭，項羽安排了一次鴻門宴，原本目的是要殺掉劉邦，但劉邦演技絕佳，他本來就是流氓出身，要裝孬並不難，於是直言自己入了關中之後，秋毫無犯，連戰利品都沒拿，就是等待項羽的到來，於是矇混過去，逃出生天，最終則在楚漢相爭中勝出，逼死了項羽在烏江自刎。

有時想想，你說夫差、曹操、項羽怎會如此不堪，連這種小把戲都看不出來？理由有二：第一是對手戲演得太好、太逼真，以致於不容易看出來；第二則是自己內心的驕傲，這特別要說是夫差與項羽的劣根所在，他們徹底輕視對手的再起能力，覺得自己很強大，不怕被這種鼠輩擊敗，也正是如此，才有了勾踐與劉邦的生存機會。

總而言之，永遠不要輕視任何威脅，也不要輕忽那微小的風險。特別在重要的事情上，必須得更加小心。其中最關鍵的要素，就是自己的內心。人一旦有了驕傲的心，自然而然就會輕忽問題，而當問題釀成災害時，恐怕也來不及收拾了。

「看不起，看不見，學不會，打不過」。這就是許多產業競賽的淘汰過程，也是最值得創業人警惕的十二字箴言。

（洪大倫，喜歡投資、企管、歷史、音樂、電影，著迷巴菲特的投資與處世哲學，喜歡鑽研商業構想與行銷點子。至今11年工作資歷，5次創業經驗，現任光明頂創育公司創辦人兼執行長。）

 

 

「大倫物語」授權轉載