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在動植物領域裡，華麗的外表通常意味著兩件事：求偶與危險。顯然上帝也知道「人帥真好」的真理，所以雄性動物通常有較為出色的外在設計，像是公雞有雞冠，雄獅有鬃毛，公鹿有角（馴鹿例外）等，以便他們能在求偶過程中順利，繁衍子孫。至於危險，像是顏色較為鮮豔的青蛙、蘑菇、蜘蛛、昆蟲等，因先天擁有劇毒，故而呈現警戒色，讓周邊的動物知道不要來攻擊或獵食自己。

回到人的世界，道理也相通，但似乎更值得玩味。就個人觀察，真正有本事的人比較少於外在上著墨，反而是外強中乾的人需要靠外表撐起形象，藉此吸引人注意，獲得他想達到之商業利益或其他目的。

事實上，人類行為比動植物更複雜，包裝的方式不僅僅只在外表，還在衍伸的行為、言行等方式。當然，我並不是說愛打扮自己就是有問題，而是外強中乾的人若想吸引人注意，就肯定會用外表裝飾自己，這兩者有分別。

臉書創辦人Mark Zuckerberg曾在臉書上秀一張照片，他衣櫃裡只有相同的灰色T-shirt；蘋果創辦人Jobs生前，幾乎天天穿著相同的黑色高領上衣；大前研一曾在書裡說過，每次到中國去，會購買固定款式與顏色的襯衫，一次買十數件，所以出門完全不需思考要挑選什麼襯衫；巴菲特不買名牌，同一台車一開就是20年，甚至依然住在40年前自己買的老房子裡。成功的人士都有相似的思維，就是他們鮮少在外在做文章，因為他們沒時間在這上頭花心思，而是把全部的精神用在如何創造價值，如何投入工作。

反觀許多所謂成功學大師、奇蹟大師，或是直銷場合的講師，出門開著超跑，上台演講穿著亮紅色西裝，梳著油頭，舉手投足都要刻意展現氣勢，彷彿如果不用這些外在的華麗演出，就不會有人聽信他們一樣。

當然你也不得不承認，多數人就是沒有充分的判斷力，會將這樣的「演出」當作真實，只有眼中看見了他們的「成功」樣式，才會覺得自己好像也能做得到。只是，華麗的陷阱也經常潛藏在其中，你以為是什麼東西堆疊出那一台台的超跑？一件件華麗的亮色西裝？高級精品與名錶？不正是那些渴求成功，卻誤信華麗演出的「信徒」們，雙手奉上高額的學費，卻只看到一場場的表演而不自知？

男人想哄女人上床，會獻上百般殷勤；女人想要有錢人供養，會千嬌百媚；詐騙集團為了讓你加入他們，會不斷在你面前拿出大把鈔票，帶你去極盡奢華的場所享受；金光黨為了換你的現金，會告訴你有個傻子要拿黃金換糞土；炒股集團為了坑殺散戶，會讓默默無聞的公司股票，業績表現普通的股票，突然放出好到不可思議的利多消息，會有超大段的上漲行情。

這世界上所有突發的好事，精彩的演出，有絕大多數背後都潛藏著某種目的，越是華麗，越是危險。電影《神鬼交鋒》李奧納多所飾演的真實詐欺犯法蘭克，總是學他那生意失敗卻又極好面子的父親說著一句經典台詞：「為什麼洋基隊老是贏球？因為大家只顧著看他們華麗的球衣」，意思就是人性往往只關注在表面的事物上，而忽略的真實的行為與目的，正悄悄進行。

就憑著這點，他扮演機長，花大錢舉辦海選活動，聘請一群美女假扮空服員，大剌剌走入機場如入無人之境，混入航空公司核心，而FBI探員卻眼睛直盯美女群，絲毫沒有發現那個詐欺通輯犯就在眼前。

真理就是這樣，有實力有本事的人無須靠外在，那些用外在炫目手法試圖引人注意的，往往只有空虛的內在，目的就是勾引傻子去填坑。聲東擊西，不只是老掉牙的36計，而是人性，是多數人無法看透的計中計。

王永慶的友人某次到訪他的辦公室，看到沙發已經破舊不堪，於是對他說：「堂堂一個大老闆，沙發卻如此破舊，這樣成何體統啊？又不是買不起，為何不換新的？」只見王永慶微微一笑，用堅定的眼神告訴他：「你如果因為這張破沙發而看不起我，就不會來辦公室找我談生意，顯然這根本不是問題。」

強者以實力征服眾人，弱者只能靠華麗的手法掩飾不足。

再次強調，愛打扮或注重衣著，享受好的物質生活，不等於騙子，這不是我想表達的含義，而是人類行為與動物相同，華麗的外在、演出、手法，必然有其目的，只是許多人經驗不足，或歷練不夠，難以看穿，自然容易受騙上當。

這層人性，若運用在適當的方式上，就會是好的行銷、好的業務開拓能力；然而一旦超過某條界線，就成了華麗的陷阱，端視每個人如何拿捏。

人類社會，真真假假，假假真真，實者虛之，虛者實之，若你連再清楚不過的華麗陷阱都看不出，那你就更躲不過隱身在角落的危機，那往往是高手出招，劍鋒出鞘，即刻見血封喉，連思考的機會都沒有，曾如電影《一代宗師》裡的台詞：「刀的真義不在殺，在藏」，意思相同。

（洪大倫，喜歡投資、企管、歷史、音樂、電影，著迷巴菲特的投資與處世哲學，喜歡鑽研商業構想與行銷點子。至今11年工作資歷，5次創業經驗，現任光明頂創育公司創辦人兼執行長。） 

 

 

「大倫物語」授權轉載