什麼是隱喻呢？隱喻就是一種比喻，維基百科的解釋是，一個隱喻往往用在兩個毫無關聯的事物，然後製造修辭的轉譯。
講到隱喻，白話一點的說法就是——像什麼。例如：「我做什麼事情，好像什麼⋯⋯」、「我看到那個東西，好像什麼⋯⋯」這就叫做隱喻，隱喻分成三個部分，包含喻體、喻意跟喻詞。
練習一、最近的我就像是⋯⋯
喻體指的是被比喻的那件事，例如說：「買到一台好車，就像是⋯⋯」，這就是所謂的喻體；那喻意則是「買到什麼，就像是中樂透一樣幸運」，中樂透就是所謂的喻意；喻詞就是中間連接詞，例如「就像是」、「就好像」，這種連接詞。
用在銷售中非常有趣的是，我曾經帶著學員做過一個練習，叫做「我的人生就像是⋯⋯」或者「最近的我就像是⋯⋯」，練習一開始，很多答案就出現了。我在國外上隱喻的課程時，老師也問到這一題，當時的我就說：「最近的我就像是一瓶梅酒，裡面有兩顆梅子，我是其中一顆，那每次主人要把酒倒出來的時候，我都想奮力地掙出這個瓶口，可是每次還沒來得及出去，酒倒完的瓶子就放回來，我又掉回瓶子裡了，一次又一次。直到有一天，瓶子裡的另外一顆梅子，它不小心就掙脫出去了，就留我一個獨自在這瓶梅酒當中。」
練習二、我的產品就像是⋯⋯
我當時用了這個比喻，也許其他人都聽不懂，需要知道我那陣子發生什麼事情，但是他可以感受到我那時候的狀態。所以如果在銷售的時候，可以善用這種方式，也就是你可以讓客戶知道你的狀態，例如：「柯先生，我今天來拜訪你，就好像是來提親一樣」，這時候客戶可以不用知道你的感覺是什麼，他也可以感受到你帶著一點期待、一點興奮。在銷售當中，如果可以常用隱喻的技巧，你就會發現你跟客戶談的，不見得是事情本身，例如你要跟他談房地產、健康食品或保險，他會覺得你要賣我東西，可是當你用隱喻的時候，效果就會不一樣。
分享一個我在銷售中常用的隱喻，我的授課對象通常是企業的HR或教育訓練人員，他們會問：老師，你們這個課程到底有沒有效果？我通常會這麼回應：「上課這件事情，就像是保健食品，因為保健食品你一定要持續吃才會有用，不會吃一次就有效，持續吃絕對對身體是有幫助的，那什麼東西是一次就有用的，那叫做『毒藥』，因為一次就死了，所以我的課程不是毒藥，我的課程是保健食品」，我通常這樣回應，客戶就會心一笑，他清楚你要告訴他什麼。
陳彥宏簡介：
國內少數同時具有NLP（神經語言程式學）催眠、團康背景與銷售實務之創意講師。NLP及催眠背景讓他的演講直指人心，團康的經驗讓他的課程活潑有趣，而銷售實務讓他的課程易學易用。近年來彥宏老師的教學足跡擴及兩岸三地、星馬地區，以其15年之教育訓練實務經驗，對於溝通、激勵、銷售、創意、服務與團隊整合均有獨到見解，並著有《發年終獎金給你的老闆》、《M型業務一定要懂的關鍵5％》等暢銷書籍。
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