故事力
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提升銷售量，業務高手必須掌握的３個故事力技巧
業務銷售人員想要提升銷售業績，只憑勤勞拜訪是不夠的，懂得如何說故事也是一項很重要的能力。說話說得巧，故事說得好，不但容易拉近與陌生顧客的距離，還能引用老顧客的故事，增加新顧客的認同感，提升購買意願。紐約公關公司BallyhooPromotions創辦人KambriCrews提出以下三個技巧，幫助業務吸引顧客、增加銷售額。一、運用...SmartM/連凱晶2017-03-21
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成功銷售的臨門一腳》一個動人故事，要有「視、聽、感」三元素
好像很久以前就預告過要和大家分享怎麼說個好故事，雖然說自己也曾經在上課時和學員分享過這個主題，遲遲沒有動作的原因，是因為總覺得好像可以再蒐集更完整的資訊。不過，看來永遠沒有準備好的那一天，擇期不如撞日，就從這一篇開始先把我自己體會到的心得和大家分享吧。對業務銷售人員來說，說故事真的是一項很重要的能力，故事說得好，不但容易和陌生客...李政忠2016-05-10
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陳彥宏：一個好譬喻勝千言萬語，新手業務練銷售，請多用這三字「就像是」
什麼是隱喻呢？隱喻就是一種比喻，維基百科的解釋是，一個隱喻往往用在兩個毫無關聯的事物，然後製造修辭的轉譯。講到隱喻，白話一點的說法就是——像什麼。例如：「我做什麼事情，好像什麼⋯⋯」、「我看到那個東西，好像什麼⋯⋯」這就叫做隱喻，隱喻分成三個部分，包含喻體、喻意跟喻詞。練習一、最近的我就像是⋯⋯喻體指的是...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：許方瑜）2016-05-04
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陳彥宏：業務高手，口袋一定要有的三種好故事
業務銷售人員要怎麼透過故事跟客戶互動，進而達到成交的目的呢？以下這三種類型的故事都可以協助到你。第一種：親身經驗的故事這是我最喜歡講的故事類型，題材就是你自己曾有過的經驗。例如你是一個旅行社的業務人員，當銷售商品給客戶時，你知道客戶可能會擔心買貴、不夠安全，或他可能對旅行的目的地有點好奇，但還不是很了解。這時候，我會以我的經驗讓...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：鄭祐銓）2016-04-27
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陳彥宏：用故事帶產品，熟能生巧的３種練習
對很多銷售人員來說，要他講產品、產品內容，甚至是專業條款並不困難，但不少人自覺「不太懂得用故事去影響對方」。我曾經聽過一段話，很有道理，他說：「很多時候我們要用數據去影響別人，但是呢，故事是最有影響力的數據，」也就是我們用數據在影響對方的時候，你是在跟顧客的理性腦溝通，但人不會因為理性而做決定，人會因為感性而做決定，會因為非理性...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：沈智超）2016-04-20
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