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面銷技巧

• 明明該出發訪客戶，卻老想「再準備一下」？ 給「慢熱業務」的５個高效行動指南

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  業務員是個需要多多和客戶接觸才能有收入的行業，但卻有些業務員總是拖延，遲遲不肯出門去面對客戶？為什麼？超業講師陳彥宏在接受SmartM人才培訓網訪問時提到過業務員五種拖延的原因，包含害怕失敗、過度自信、情緒干擾、討厭過程以及放錯重點（參考資料：陳彥宏：克服拖延的５種類型，就能成為頂尖業務）文中已經有提到面對這五種情況該怎麼解決，...

  SmartM∕鄭祐銓

  2016-03-31
  

• 好的銷售是要隨時能和客戶「同步」！8個階段，搏得信任、順利成交

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  銷售從最一開始的「賣東西給顧客」，後來演變成「幫顧客買東西」，但是，如果從顧客的角度來思考，顧客最想要的，應該會是「陪顧客買東西」。那要怎麼做顧客才會喜歡我們「陪」他買東西呢？真正的關鍵就在於「同步」，同步顧客的狀態與想法，特別是與顧客的「購買流程」同步。控制速度：步調別太快，以免顧客跟不上很多銷售經驗已經很豐富的銷售人員，由於...

  李政忠

  2016-03-22
  

銷售從最一開始的「賣東西給顧客」，後來演變成「幫顧客買東西」，但是，如果從顧客的角度來思考，顧客最想要的，應該會是「陪顧客買東西」。那要怎麼做顧客才會喜歡我們「陪」他買東西呢？真正的關鍵就在於「同步」，同步顧客的狀態與想法，特別是與顧客的「購買流程」同步。控制速度：步調別太快，以免顧客跟不上很多銷售經驗已經很豐富的銷售人員，由於...

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