行銷企劃
-
5個技巧，讓銷售企劃不再被客戶忽略
許多業務員對於撰寫銷售企劃常試圖呈現所有細節，將自己的發想來源、市調過程、產品內容鉅細靡遺寫在企劃中，希望顧客了解自己的想法。然而投入大量心力，未必能吸引顧客興趣、切中痛點，銷售策略公司SalesStrategyAcademy創辦人MarcWayshak提出五項技巧，幫助業務寫出完美企劃，成功讓顧客點頭答應。一、幫企劃書「瘦身」...SmartM/連凱晶2017-04-04
-
業務與行銷老是不對盤？４方法讓雙方站在同一陣線
在許多公司裡，業務與行銷這兩個部門因為彼此的不了解，時常站在對立的兩端，指責對方的不是——業務認為行銷方案制定不佳，導致顧客不買單；行銷則覺得是業務不夠認真追蹤，才流失顧客。但事實上，就像Cymbic廣告公司執行長ChrisKenton說的：「行銷就好比是教練，而業務則是運動選手。」兩個部門是相輔相成的，...SmartM/謝明璇2017-03-29
-
社群行銷時代，如何讓顧客心甘情願跟隨你？
（編按：行銷大師科特勒在2014年最新增訂的《行銷3.0》書中指出，企業要在消費者能主動獲得龐大資訊的社群行銷時代，提出與消費者心靈產生共鳴的價值。）你是不是也發現了，消費者變了。不管廣告何時推出，消費者可能已經從臉書上得到了新產品的訊息、上部落格搜尋討論了一番。不管產品價格為何，消費者心中已經有了決定。今天，最能說服消費者的到...我讀WEDO2017-02-03
-
迪士尼讓人看不膩、玩不膩的３個快樂行銷秘訣
《海底總動員2》在國內外的票房都十分叫座，不同品牌紛紛搶著和迪士尼推出聯名商品，可以想見，又一部經典的迪士尼電影產生了。迪士尼創造了一部部經典的卡通和電影，除此之外，迪士尼樂園和相關產品也總是讓人們心甘情願掏出錢包付錢。能夠創造如此大的效益，其中必定有所秘訣，Entrepreneur網站便整理了三個從迪士尼觀察而來的秘訣。秘訣一...SmartM/王聖安2016-07-26
-
文案高手親授：別再用華麗文藻，「P.A.S.T.O.R.」才能真正打動客戶
用華麗詞藻堆砌的銷售文案已經無法打動人心，一個好的銷售文案應該建立在對客戶的深度理解，了解他們的想法與需求，試著用最真誠的方法走進他們的心中，「P.A.S.T.O.R.」方法是文案專家愛德華茲（RayEdwards）提出的寫作流程，他曾出版三本探討文案寫作的書籍，也是廣播節目主持人，從2005年以來一直是位職業行銷文案寫手，他的...SmartM∕鄭伊廷2016-05-11
-
猛砸錢未必有效！想要產品賣得好，這５項行銷功課要先做到
當全世界都希望能透過創新行銷在市場分一杯羹時，往往有企業走入「為行銷而行銷」的錯誤道路，如何透過有效的行銷手法創造新商機，又有什麼方法可以讓經營者用有限預算創造最大的投資回報率（ReturnOnInvestment,ROI）呢？數位行銷公司HawkeMedia執行長ErikHuberman在《Entrepreneur》提出五個企...SmartM∕沈智超2016-03-10
-
行銷與業務有何不同？這45件事讓你搞清楚
經常遇到一些朋友問到：「你是做“marketing”的還是“sales”的？」也經常遇到年輕的朋友問到：「『行銷』和『業務』到底有什麼差異？」還常聽到的抱怨是：「我們公司業務部和行銷部，總是互相內鬥搶預算和資源，該怎麼辦？」筆者從事行銷實物工作多年，做過業務，也做過行銷，也做些理論思考與研究，多年來也一直思考這些問題。覺得其實總...中華品牌管理網2015-04-20
-
兩岸品牌排行榜，台灣品牌策略將何去何從？
在一月底，WPP旗下知名研究機構MillwardBrown發表了「BrandZ™最具價值中國品牌100強名單」。無獨有偶，知名品牌顧問公司Interbrand多年來接受貿協委託「台灣二十大國際品牌」，也於十二月中旬揭曉。(資料來源：MillwardBrown官網)(資料來源：品牌台灣發展計畫辦公室)這兩份報告發表時間大約相隔一個...經理人月刊2015-03-05
-
30元的可樂如何賣到300元？讓顧客甘心掏錢的3個行銷策略
為什麼一罐定價300元的可樂，還能讓顧客笑著埋單？在連鎖家電量販店環伺下，為什麼巷口的電器行不會倒閉？為什麼牙醫會不顧利益衝突、大力推薦具預防蛀牙效果的口香糖？在服務大國日本，「行銷」向來是「滿足客戶需求」的代名詞，但是在過度競爭的情況下，為了在品質和價格上皆能符合顧客期望，卻也讓不少日本廠商因而陷入「高品質、低利潤」的苦戰，樂...經理人月刊2015-02-06
-
如何進行高效的品牌策劃動腦會議？
導語：一些公司的頭腦風暴會議，往往都是七嘴八舌的胡說八道，看似簡單的群體創意會議，卻被很多公司做變了味。動腦會議是各個品牌行銷策劃公司經常進行的群體創意會議，筆者也應邀參加過一些公司的動腦會議，往往都是七嘴八舌的胡說八道，看似簡單的群體創意會議，卻被很多公司做變了味兒，結果是效果不佳，會議一開就是幾個小時甚至幾天，不但把參會人員...創業邦2015-01-19
粉絲團