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行銷企劃
5個技巧,讓銷售企劃不再被客戶忽略
業務銷售
行銷企劃
許多業務員對於撰寫銷售企劃常試圖呈現所有細節,將自己的發想來源、市調過程、產品內容鉅細靡遺寫在企劃中,希望顧客了解自己的想法。然而投入大量心力,未必能吸引顧客興趣、切中痛點,銷售策略公司SalesStrategyAcademy創辦人MarcWayshak提出五項技巧,幫助業務寫出完美企劃,成功讓顧客點頭答應。一、幫企劃書「瘦身」...
SmartM/連凱晶
2017-04-04
業務與行銷老是不對盤?4方法讓雙方站在同一陣線
業務銷售
行銷企劃
在許多公司裡,業務與行銷這兩個部門因為彼此的不了解,時常站在對立的兩端,指責對方的不是——業務認為行銷方案制定不佳,導致顧客不買單;行銷則覺得是業務不夠認真追蹤,才流失顧客。但事實上,就像Cymbic廣告公司執行長ChrisKenton說的:「行銷就好比是教練,而業務則是運動選手。」兩個部門是相輔相成的,...
SmartM/謝明璇
2017-03-29
社群行銷時代,如何讓顧客心甘情願跟隨你?
業務銷售
行銷企劃
(編按:行銷大師科特勒在2014年最新增訂的《行銷3.0》書中指出,企業要在消費者能主動獲得龐大資訊的社群行銷時代,提出與消費者心靈產生共鳴的價值。)你是不是也發現了,消費者變了。不管廣告何時推出,消費者可能已經從臉書上得到了新產品的訊息、上部落格搜尋討論了一番。不管產品價格為何,消費者心中已經有了決定。今天,最能說服消費者的到...
我讀WEDO
2017-02-03
迪士尼讓人看不膩、玩不膩的3個快樂行銷秘訣
業務銷售
行銷企劃
《海底總動員2》在國內外的票房都十分叫座,不同品牌紛紛搶著和迪士尼推出聯名商品,可以想見,又一部經典的迪士尼電影產生了。迪士尼創造了一部部經典的卡通和電影,除此之外,迪士尼樂園和相關產品也總是讓人們心甘情願掏出錢包付錢。能夠創造如此大的效益,其中必定有所秘訣,Entrepreneur網站便整理了三個從迪士尼觀察而來的秘訣。秘訣一...
SmartM/王聖安
2016-07-26
文案高手親授:別再用華麗文藻,「P.A.S.T.O.R.」才能真正打動客戶
業務銷售
行銷企劃
用華麗詞藻堆砌的銷售文案已經無法打動人心,一個好的銷售文案應該建立在對客戶的深度理解,了解他們的想法與需求,試著用最真誠的方法走進他們的心中,「P.A.S.T.O.R.」方法是文案專家愛德華茲(RayEdwards)提出的寫作流程,他曾出版三本探討文案寫作的書籍,也是廣播節目主持人,從2005年以來一直是位職業行銷文案寫手,他的...
SmartM∕鄭伊廷
2016-05-11
猛砸錢未必有效!想要產品賣得好,這5項行銷功課要先做到
業務銷售
行銷企劃
當全世界都希望能透過創新行銷在市場分一杯羹時,往往有企業走入「為行銷而行銷」的錯誤道路,如何透過有效的行銷手法創造新商機,又有什麼方法可以讓經營者用有限預算創造最大的投資回報率(ReturnOnInvestment,ROI)呢?數位行銷公司HawkeMedia執行長ErikHuberman在《Entrepreneur》提出五個企...
SmartM∕沈智超
2016-03-10
行銷與業務有何不同?這45件事讓你搞清楚
職場競爭力
業務心法
行銷企劃
業務銷售
經常遇到一些朋友問到:「你是做“marketing”的還是“sales”的?」也經常遇到年輕的朋友問到:「『行銷』和『業務』到底有什麼差異?」還常聽到的抱怨是:「我們公司業務部和行銷部,總是互相內鬥搶預算和資源,該怎麼辦?」筆者從事行銷實物工作多年,做過業務,也做過行銷,也做些理論思考與研究,多年來也一直思考這些問題。覺得其實總...
中華品牌管理網
2015-04-20
兩岸品牌排行榜,台灣品牌策略將何去何從?
業務銷售
行銷企劃
職場競爭力
在一月底,WPP旗下知名研究機構MillwardBrown發表了「BrandZ™最具價值中國品牌100強名單」。無獨有偶,知名品牌顧問公司Interbrand多年來接受貿協委託「台灣二十大國際品牌」,也於十二月中旬揭曉。(資料來源:MillwardBrown官網)(資料來源:品牌台灣發展計畫辦公室)這兩份報告發表時間大約相隔一個...
經理人月刊
2015-03-05
30元的可樂如何賣到300元?讓顧客甘心掏錢的3個行銷策略
業務銷售
行銷企劃
職場競爭力
為什麼一罐定價300元的可樂,還能讓顧客笑著埋單?在連鎖家電量販店環伺下,為什麼巷口的電器行不會倒閉?為什麼牙醫會不顧利益衝突、大力推薦具預防蛀牙效果的口香糖?在服務大國日本,「行銷」向來是「滿足客戶需求」的代名詞,但是在過度競爭的情況下,為了在品質和價格上皆能符合顧客期望,卻也讓不少日本廠商因而陷入「高品質、低利潤」的苦戰,樂...
經理人月刊
2015-02-06
如何進行高效的品牌策劃動腦會議?
職場競爭力
行銷企劃
創新
業務銷售
導語:一些公司的頭腦風暴會議,往往都是七嘴八舌的胡說八道,看似簡單的群體創意會議,卻被很多公司做變了味。動腦會議是各個品牌行銷策劃公司經常進行的群體創意會議,筆者也應邀參加過一些公司的動腦會議,往往都是七嘴八舌的胡說八道,看似簡單的群體創意會議,卻被很多公司做變了味兒,結果是效果不佳,會議一開就是幾個小時甚至幾天,不但把參會人員...
創業邦
2015-01-19
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導語:一些公司的頭腦風暴會議,往往都是七嘴八舌的胡說八道,看似簡單的群體創意會議,卻被很多公司做變了味。動腦會議是各個品牌行銷策劃公司經常進行的群體創意會議,筆者也應邀參加過一些公司的動腦會議,往往都是七嘴八舌的胡說八道,看似簡單的群體創意會議,卻被很多公司做變了味兒,結果是效果不佳,會議一開就是幾個小時甚至幾天,不但把參會人員...
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