B2B銷售
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頂尖業務員都在用的４個B2B銷售心法
如何做好B2B銷售是一門高深的學問，因為銷售對象多半是專業領域的老手，對行業的運作模式的熟悉與了解甚至勝過業務員。一般來說，B2B的銷售可以分成兩類，直接銷售（DirectSales）和間接銷售（IndirectSales）。直接銷售由公司內部業代直接聯絡客戶，進行銷售動作；間接銷售是產品由經銷商去賣，經銷商業務必須有一套特殊的...SmartM/白晨佑2017-02-01
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知己知彼找出差異，長久經營B2B銷售的５大心法
B2B（企業對企業）的銷售要比B2C（企業對消費者）還要難上許多，因為客戶注重的不只是產品的效果和業務員的服務態度，更重要的是整體公司未來的願景和之後研究走向，當這些都能滿足客戶需求時，才能在競爭越來越激烈的市場贏得長期忠誠度。AJAgrawal是美國校友社群平台Alumnify的創辦人兼CEO，他分享五個B2B銷售的秘訣，使業...SmartM/楊芷盈2016-10-28
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750位大咖客戶調查：訂單給哪個業務？他們看這４件事
談到賣電腦，你腦海第一個浮現的銷售場景是什麼？銷售員透過介紹、話術讓顧客在30分鐘至一小時內的談話內容中，願意掏錢購買，這是多數人的畫面、印象，也是典型的B2C（BusinesstoConsumer，公司對消費者）場景。然而，同樣是銷售電腦，B2B（BusinesstoBusiness，公司對公司）業務的目標，則會是談一張100...SmartM/余如婕2016-10-21
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B2B銷售必學》不想只賣低價品，如何讓客戶追加購買？
B2B的銷售相較於B2C而言，要難上許多，花的時間也長很多。根據Salesforce的報告指出，潛在顧客最終成為實際訂單的機率只有0.78%，如此低的成交機率，讓銷售人員在面臨成交之際，會用盡所有方法讓這次的交易成立。然而，許多銷售人員忽略的是，即使在面臨成交之際，仍須努力說服顧客購買更大量的商品及服務，提升平均消費額，而非運用...SmartM∕鄭祐銓2016-05-09
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靠一場會議提高合作機率！ 五個簡單技巧，抓住企業客戶的心
行銷會議是和目標客戶互動的絕佳機會，尤其對主要透過業務團隊直銷的B2B產品而言，花時間與對方溝通非常重要。不過在會議上，目標客戶時常展現模稜兩可的態度，給人難以捉摸的感覺。究竟銷售人員該做些什麼，來提高成功機率？LiveHive的行銷長MichelineNijmeh在salesforce網站提供五個在會議上的銷售技巧，讓銷售人員...SmartM∕謝佳穎2016-04-05
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