名師專欄
-
陳彥宏：沒有自律就沒有自由！５個業務員時間管理的祕笈
很多人想要做業務的目的，都是覺得這份工作比較自由，好像一切都在自己的掌控之中。但我常講：「自由的背後是自律，沒有自律就沒有自由。」業務員的確是個高度自由的工作，可是如果不懂得時間管理，就會發現把時間都浪費在不必要的事情上面。提到時間管理，一開始要釐清一件事，時間管理管的不是「時間」。與其說是「時間管理」，不如說是「自我管理」，也...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：徐筱瑜）2015-12-23
-
陳彥宏：利用聆聽三階段，聽出好業績
對銷售員來說，很多時候，「聽」比「說」更有助於成交。因為，我認為最好的銷售員，都是先聽後再說，先聽客戶有什麼問題、有什麼需求，然後針對不明白、不清楚的部分來提問，最後才進行說明。但是絕大多數的銷售員，都是先說、後說、再說，不但沒有聽也不懂得發問，自顧自地說我的產品有多好、有多棒，也因此帶給顧客很多的壓力。要能「聽出好業績」聽出好...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：許方瑜）2015-12-16
-
陳彥宏：賣商品前，不如先銷售你自己
我曾經聽過一段很棒的話：「四流的業務員賣價格、三流的業務員賣價值、二流的業務員賣服務、一流的業務員賣自己。」這句話是指，四流業務員對客戶的態度是「我就殺一點價或是退佣金給你，這樣你就會跟我買」。這是最Low的業務員，他只能跟人家談價格；三流的業務員開始會談價值，像是這商品跟別人有什麼不一樣，或者我比別人更專業等等，中間是有談價值...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：鄭祐銓）2015-12-09
-
陳彥宏：業務做對這6件事，顧客主動打電話跟你買東西
我前陣子看到一個數字，指出如果業務員現在還在做電話的陌生開發，大概有95%的客戶會掛電話；相對地，如果是客戶主動打電話來，有95%的機率最後會成交。當業務在做陌生開發，不管是做問卷還是什麼，現在做電話開發已經非常困難了，而且還有軟體幫忙阻擋，看到來電的號碼就直接被掛掉並封鎖，所以越來越不容易。業務員在經營客戶的時候，其實要有一個...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：許方瑜）2015-12-02
-
陳彥宏：業務銷售不可不知的5個消費心理學
很多人都會想：「學銷售要去找TopSales這些人來學習銷售、學習人家怎麼賣。」但我常常會建議，還有一個對象是最好學習的，就是當你是消費者的時候，別人怎麼賣你東西？因為我們被銷售的經驗，永遠比銷售的經驗更多，也就是說，如果你有經驗是原本沒有要買，結果銷售員跟你溝通完，你就買了，那代表他做對了一些事情，而這些事情，用在你的銷售當中...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：徐筱瑜）2015-11-25
-
陳彥宏：學會概念歸類技巧，建立顧客購買共識
在與銷售人員講話時，我們常常會覺得，有些人就是比較有說服力，甚至可從他的言談中，感覺到他邏輯性比較強；但有些人在溝通的時候，你內心常會想說：「唉！講重點好不好？」因為他講了半天，也不知道要切入哪裡，要講些什麼，在這邊，我想跟大家分享的「概念歸類技巧」，就跟這個有關。談到概念歸類技巧，我們會談到三種方式。第一種叫向上歸類，概念是把...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：徐筱瑜）2015-11-18
-
陳彥宏：男女大不同的銷售心理學
講到男女大不同，先舉我父母親的例子好了。他們的感情非常好，但是我到現在都還記得，小時候，父母會在小孩子面前直接起爭執的時候，就是我老爸在開車，我老媽坐在副駕駛座。因為當時還沒有GPS導航，所以老爸就會叫坐在副駕駛座的老媽看地圖。事實上，要女生看地圖是比較慢的，所以常常那條路已經開過去了，我媽才說：「剛剛要右轉。」我爸就會火大說：...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：許方瑜）2015-11-11
-
林明樟：提高營運資金，如何控管原物料、半成品與成品？
實體產業的庫存通常包含三項：1.原物料（Rawmaterial）2.半成品（WorkinProcess,WIP）3.成品（Finishedgoods）而買賣業與流通業就比較簡單：大多只有成品（finishedgoods）這個品項。如果您是主管，應該優先管控那一種呢？理論上，應該先控管第（2）項半成品或再製品。因為半成品未真正完成...林明樟2015-11-05
-
陳彥宏：向催眠師學銷售
因為我有催眠治療師的相關證照，所以常會有學生問說：「可不可以教我怎麼要怎麼樣催眠客戶？」通常我都會半開玩笑的回應：「那要先催眠你自己，因為要自己先充滿自信，溝通才會比較有影響力。」事實上，「催眠客戶」這件事情是做得到的。我們先來談廣告怎麼催眠？像我自己沒有喝可樂的習慣，但奇怪的是，每次我去海邊或靠近熱帶的地方，會突然好想喝可樂。...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：林海天）2015-11-04
-
陳彥宏：銷售其實超簡單，永遠只賣兩件事
因為很多人會覺得銷售有難度，但我一直覺得任何的銷售拆解開來，就是在賣兩件事。第一件事情，叫做「問題的解決」，第二件事情，叫做「愉快的感覺」。什麼叫問題的解決？例如解決食衣住行衣的問題，買房子解決住的問題，買車子解決行的問題，也就是通常我們有一個需求想要被滿足，或者一個困難想要被解決，就會透過去買人家的產品或服務，進而解決這個的問...陳彥宏（採訪：李欣岳、整理：楊珮妤）2015-10-28
粉絲團