業務銷售
-
人人都有成為VIP的渴望》5個優秀業務搞定客戶的心理戰術
想成為最優秀的業務，除了朝目標勇往直前的拚勁之外，掌握顧客的心理才是成功關鍵。因為抓住顧客的心，就等於掌握了銷售的脈搏。以下為英國數據行銷軟體廠商BriefYourMarket.com行銷總經理AshtonMitchell在LinkedIn分享的5個銷售心理戰術，幫助你在銷售戰場上打贏每一場心理戰。1.顧客的核心利益優先在推銷產...SmartLinkin∕曾宜婷2015-07-23
-
不懂不要裝懂、假專業！8個贏得客戶敬重的銷售心法
根據Gallup調查發現，保險業務員和汽車推銷員是最不受歡迎的職業，而這個結果我們都不意外！另外，BillBrooks調查還附了一個恐怖的數據，有85%的人，對業務人員是負面看法。所以，在考慮從事業務工作時，最常聽到的就是「做這行，以後就沒朋友了」。俗話說，「行行出狀元」，同樣身為業務，有人不僅業績好，還能朋友滿天下，處處受人敬...SmartLinkin∕楊珮妤2015-07-22
-
Mr.6：職場瘋子定律——不守規矩的人，比較有魅力！
最近才在討論，一個人在現代職場想要成功、被喜愛、被注意、被拔擢，到底應該中規中矩，還是驚人言論不斷？最近英國學者發表了一場有趣的實驗結果在《EuropeanJournalofSocialPsychology》學術期刊，他們找來一群人，將他們分為二組，一起欣賞梵谷名畫「向日葵」。不過，第一組，科學家刻意告訴他們一個關於梵谷的真實故...Mr.62015-07-17
-
Top Sales和你想的不一樣！頂尖業務 VS.平凡業務的15個差異
銷售前的準備平凡業務員：我可以在兩個星期內學會所有銷售的技巧。頂尖業務員：我不可能在兩周──甚至兩年內學會所有銷售技巧，但我可以開始起步。平凡業務員：我可以對客戶說明產品規格、研發過程，三天三夜都不累！頂尖業務員：別對客戶炫耀知識。對產品懂得鉅細靡遺是專家；但把產品講到鉅細靡遺則是無聊的人。平凡業務員：這次運氣不好，碰到「奧客」...經理人月刊2015-07-16
-
傾聽並給予回饋，即時化解憤怒》5招快速搞定地獄來的暴走顧客
無論做什麼類型的工作，都免不了要和顧客或客戶打交道，當然也有可能遇到「奧客」。或許，你自己就是一個難纏又難搞的顧客。然而，只要在適當的時機採取適當的行動，並記住位於美國丹佛的零售業顧問RetailMinded創辦人NicoleLeinbach-Reyhle，在《富比世》（Forbes）雜誌網站分享的五個要點，就能輕鬆搞定難纏顧客...SmartLinkin∕曾宜婷2015-07-14
-
從業績掛零變身超級業務員，因為我明白了這一件事...
江艾蕾 （國泰投信投資理財部副理）：我天生就是個急性子的人。剛進入投信這一行時，我像趕場似地到處去做「陌生拜訪」，每天都可以接觸好幾位客戶。不過，在看似積極的表面下，其實是帶了些躁進在裡頭。每每，在大約1小時的談話中，多半由我唱獨角戲，講解產品就占了55分鐘，最後只得到客戶一句話：「妳說得很好，但是我不需要。」2008年襲來的金...經理人月刊2015-07-09
-
一個分析師的閱讀時間：《侏儸紀世界》──給行銷人的建議，賣不出恐龍樂園門票，就賣電影票吧！
《侏儸紀世界》（JurassicWorld）是2015年的科幻冒險片，同時也是《侏儸紀公園》（JurassicPark）系列的第四部作品。《侏儸紀公園》這個系列始於1993年當時創下10億美金票房紀錄；前作《侏儸紀公園3》（JurassicParkIII）上映於2001年，但也已經是15年前的電影。《侏儸紀世界》口碑不俗，IMD...黃瑞祥2015-07-03
-
Mr.6：必須連自己一起推銷⋯⋯成功的銷售員，其實是做到成功的「無我」境界
美國曾有一位帶領幾家上市公司的專業經理人VivekWadhwa曾說過，世界上有一門「特殊學問」，儘管商學院從未教過，但，企業的各個階層、各個崗位、各種人才都應該學起來。猜猜這門神秘的學問是什麼？這個學問，叫做「推銷技巧」。推銷？大部份的白領人士總覺得，推銷，是「業務員」的事，我又不是業務員？我的工作又不必面對客戶？事實上，「推銷...Mr.62015-07-01
-
與陌生人交談總是緊張不已？內向人士變身超級業務的8個實用建議
在多數人的刻板印象中，想要成為超級業務員，就得要具備舌燦蓮花、八面玲瓏的過人技能，而天生木訥寡言、個性內向的人，往往也不會把業務工作當作職業考量。然而事實上，業務工作的主要內容，包括協助客戶解決問題、聆聽顧客需求⋯⋯，都和個性內外向沒有直接關係。國際銷售專家GrantCardone就是一例。在公開場合、媒體採訪時，他常與眾人侃侃...SmartLinkin∕盧玟成2015-06-30
-
1％富豪們的夏日閱讀清單，跟你的一樣嗎？
全球富豪們的生活，總是吸引眾人的目光，但他們的書架上又會擺著什麼書；夏日度假，他們又會看什麼書排遣時間呢？專為頂層1％打理財務的摩根大通銀行（J.P.MorganChase&Co）私人資產管理部，過去16年來，每年都會為客戶提供夏日閱讀清單，今年的書單從世界局勢、自然史、教育改革、勵志書到大廚的私房餐廳指南，無所不包。摩...Readmoo閱讀最前線2015-06-22
粉絲團