業務銷售
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陳俊良：最好的行銷就是作品本身
戴著招牌墨鏡坐在辦公室裡侃侃而談，自由落體設計的總經理陳俊良，言談中散發出無比自信及魅力，犀利的言談，就像他的作品一樣，經過重力加速度後直擊心臟。從早期純粹以平面設計為主，到現在成為需要提早兩年預約的策展專家，經過二十多年的時光，陳俊良還是站在第一線，活躍地揮灑著。掌握策展趨勢：企劃、行銷、整合的最大公約數陳俊良在獨立創業前，曾...LaVie行動家2015-04-26
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假如你是3M的產品經理，如何讓顧客多買一塊菜瓜布？
要你用一句話形容出產Post-it（利貼）的3M公司，你會怎麼說？「如果必須拿自己的生命下注，打賭哪家公司在未來50年或100年能因應外界變化、持續成功，我們會選擇3M。因為這是一家持續演化的公司，無論遇到什麼狀況，3M可以走得很遠。」這是管理大師吉姆‧柯林斯（JimCollins）在《A到A+》書裡的描述，他會如此看好這家公司...經理人月刊2015-04-26
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新書搶先看》小米快速壯大的秘訣：用「參與感三三法則」凝聚死忠粉絲
【SmartM解讀】成立僅四年的小米，估值已經超過450億美元，成為全球第三大手機品牌。不管跟它熟不熟、喜不喜歡它，都無法忽視小米旋風式的成長背後代表的新行銷模式。這個模式，就是由「爆品+粉絲+自媒體」三大戰略整合，建立一套讓粉絲參與產品開發，與小米一起成長的機制。究竟該如何建立？又該如何深化？又該如何變成全公司的DNA？一定要...黎萬強2015-04-23
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留下新朋友：打造一見鍾情的使用體驗
你是不是也有過同樣經驗呢：網站花費了大把預算跟精力之後，新造訪的使用者卻留不下來。為了吸引更多的人，不斷嘗試不同的行銷方式和管道，但仍有不少的新訪客會流失。我們的確應該持續嘗試更好的行銷作法，但同時也可以去思考：是不是可以透過甚麼方式，降低新訪客的流失率？如何讓新手第一次就上手？降低新使用者的流失率，其重要性應該不需要多做解釋：...ConversionLab2015-04-22
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行銷與業務有何不同？這45件事讓你搞清楚
經常遇到一些朋友問到：「你是做“marketing”的還是“sales”的？」也經常遇到年輕的朋友問到：「『行銷』和『業務』到底有什麼差異？」還常聽到的抱怨是：「我們公司業務部和行銷部，總是互相內鬥搶預算和資源，該怎麼辦？」筆者從事行銷實物工作多年，做過業務，也做過行銷，也做些理論思考與研究，多年來也一直思考這些問題。覺得其實總...中華品牌管理網2015-04-20
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經營自媒體，就一定有效？《從0到1》給新創公司的三劑品牌／行銷「醒腦劑」
關於最近暢銷的書《從0到1》（主要作者：PeterThiel），如果你當這是一本「工具書」，或以尋找「方法論」的心態讀這本書，這恐怕會讓你大失所望。讀完後，你也許會抱怨：沒什麼特別實用的「精華」。但你會覺得這本書裡有種深邃的力量。雖然是本「暢銷書」，但從品牌／行銷的角度而言，其中蘊含了一些經典的道理。這些道理給了新創公司三劑「醒...dcplus數位行銷實戰家2015-04-16
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兩岸品牌排行榜，台灣品牌策略將何去何從？
在一月底，WPP旗下知名研究機構MillwardBrown發表了「BrandZ™最具價值中國品牌100強名單」。無獨有偶，知名品牌顧問公司Interbrand多年來接受貿協委託「台灣二十大國際品牌」，也於十二月中旬揭曉。(資料來源：MillwardBrown官網)(資料來源：品牌台灣發展計畫辦公室)這兩份報告發表時間大約相隔一個...經理人月刊2015-03-05
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Apple不賣3C產品？Apple Day用蘋果名氣做行銷
英國倫敦最古老的市集BoroughMarket為了歡度一年一度的「蘋果日」（AppleDay），同時慶祝BoroughMarket的1,000歲生日（是的，你沒有看錯，BoroughMarket已經1,000歲了！），在市集內搭建了一個AppleStore；不過，全球各地都有AppleStore，這間零售店到底哪裡特別？Appl...動腦雜誌2015-03-01
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30元的可樂如何賣到300元？讓顧客甘心掏錢的3個行銷策略
為什麼一罐定價300元的可樂，還能讓顧客笑著埋單？在連鎖家電量販店環伺下，為什麼巷口的電器行不會倒閉？為什麼牙醫會不顧利益衝突、大力推薦具預防蛀牙效果的口香糖？在服務大國日本，「行銷」向來是「滿足客戶需求」的代名詞，但是在過度競爭的情況下，為了在品質和價格上皆能符合顧客期望，卻也讓不少日本廠商因而陷入「高品質、低利潤」的苦戰，樂...經理人月刊2015-02-06
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21個關鍵測驗，你在通往頂尖業務的路上嗎？
許多人以為，超級業務員一定是個性外向、舌燦蓮花，其實不然。嚴謹、自律的工作態度與習慣，才是他們得以一點一滴、從零累積成「超級」的土壤。因為，只有正確的態度能幫我們從挫折中反彈；只有嚴謹的工作習慣，能使我們持續走在對的軌道上。業務，是一個永遠都有職缺，但卻很少人能做到頂尖的工作。它看似沒有進入門檻，其實最挑戰人性：由於每天都要面對...經理人月刊2015-01-27
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